收购初刻，凡客的大规模电商梦该怎么做

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

凡客，曾经的烧钱大户，在经历上市流产，资金链紧缺以及市场看低等一系列尴尬局面之后，终于在2012年的第四季度实现了单季度盈利，暂时缓解了市场给予凡客的压力。而进入2013年之后，凡客更是给自己定下了目标，希望全年盈利。但是就在凡客在原有计划道路上慢慢行走的时候，收购初刻横空出世，这一招着实让电子商务站群人惊讶不已。因为收购初刻必然会扩大凡客的市场投资规模，而盘子铺的越大对于凡客的压力就越大，实现盈利的可能性就越小，那么在这样一种情况下再去收购初刻，对于凡客的营销战略会有怎样的影响呢?

或将成为凡客多元化战略的试验品

大家都知道在电子商务站群市场，很多企业站群主都希望借助于规模效应来实现盈利和发展的双重目标，对于凡客也不例外，要不然也不会出现前两年凡客疯狂烧钱抢地盘的现象，不过现在凡客学精明了，不会莽撞的再去随便投资几个项目，赚吆喝，而是从实际出发，寻找更适合自己的并购和多元化发展项目，而初刻显然就是这个最好的选择。因为初刻的CEO就是原来凡客的员工，两者的品牌价值相差并不远，而且相对于凡客，初刻也是从定制化与人性化的文化道路，这对于凡客来说，是一种企业站群文化的延伸，因此收购初刻也就成了理所应当的。此外，通过收购后初刻的运营，凡客更能找到一种独立品牌运营的奥秘，从而为日后其他并购项目打下基础。

收购凡客也是顺应资本市场的潮流

京东商城创始人兼CEO刘强东曾表示，“未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直站群网站。其他标准化的垂直网站则活不下去，要么卖掉，要么死掉。”这算是对资本市场一种较好的诠释，在京东、苏宁以及淘宝纷纷进入美妆、烟酒等垂直领域的时候，凡客如果不采取一系列措施则会错失另一个发展机遇，而且根据数据显示，国内服装行业，凡客以7.3﹪位居次席，在现有基础上，凡客只有通过收购初刻才能更好地完成产品品类的拓展，是一种资源的延伸，也是顺应资本市场的要求，无论是平台式发展，还是个性化垂直发展都是有益的。

收购初刻并不会加大凡客的资金压力

很多时候大家都把初刻看做是一种负担，一种资金的无回报投入，我想大家完全没有必要这么想，因为发展到现在，初刻也拥有了自己的消费用户群，虽然盈利能力并不理想，但是作为一种人性化品牌，初刻服饰以原创设计为主，定位于一线品德、二线价钱，并尽力为都市年青人供给高性价比休闲服饰，在二三线城市的渗透都很理想，而且初刻的股价在千万级别，并不算是昂贵的代价，而且凡客也需要“烧钱”，收购初刻也只不过把别人用来进行价格补贴的钱，用在了并购其他公司上，并不算亏，再说了凡客的清理库存行动开展有效，腾出的资金也能让自己较为轻快的发展。

凡客团队的回归对于彼此是双赢

其实当初刻被收购之后，业界很多人士都认为凡客会把初刻重新定义，但是我认为这完全没有必要，因为初刻嫁到凡客的时候并没有携带太多的“嫁妆”，百万并不算太固定的用户本身稳定性就不够，如果一加改造，这部分数据就更没有意思了。然而收购初刻的凡客团队却是凡客的重点，因为许晓辉2009至2010年期间曾担任凡客诚品助理总裁一职，并亲手操刀了“凡客体”的营销和推广。而许晓辉的加入，必然会为为双方在团队整合、品牌价值定位的一致性上减少磨合成本。而且对于急于想重塑辉煌的凡客来说，许晓辉或许是最佳的并购选择。以上只是八四居优惠券网站http://www.84ju.com/自己的看法，欢迎大家吐槽留言和交流。