购物返利网站发展浅析

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近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也带动了数量巨大的购物返利站群网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量如此庞大的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。

一、购物返利网站历史

购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS广告模式，即网站为商家推广商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为“淘宝客”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起到了非常大的推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台，可以说是一个双赢的模式。

之后，有人将此CPS模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家分享，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。这样的返利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅猛。返利网站遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可见其中的利润颇丰。

二、购物返利网站现状

经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。

1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服务不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消费者却投诉无门。

2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中直接获得利益。

3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。

4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再从返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙变成了推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。

针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整：

1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限，大大提高了返利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。

2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金返利服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空间。

3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常有限。

4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。

经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有API+S8搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区，一个拥有数万用户和API+S8搜索权限的返利网站已经标出了7位数的高价，可见物以稀为贵。

三、购物返利网站发展

在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数量有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎普遍对这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更多用户需要的服务，增强用户粘性。

1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增加更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。

2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。积极引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。

3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息的用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容，又增强了用户粘度。

4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥集体的力量。

5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己的特色，可以让用户有更多选择的空间。

每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才能笑到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。

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