柳亚：分享我推广全来主机的真实经验

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

现在的网络推广人员差不多分为四类：第一类，以流量为主，比如说做站群论坛的人气;第二类，以销量为主，讲究赢利，没有吓死人的流量，但是有羡慕死人的交易量，第三类，以关键字排名为主，最看重这个的，除了企业站群，还有就是从事SEO职业的个人，因为他们需要靠排名的情况找工作和证明自己的实力，他有没有赚钱赚了多少钱你是不清楚的，所以只看谁的排在第一，谁就是牛逼，第四类，就是综合型的，基本上以上三点都考虑到了，流量有了，销量也有了，关键字排名也不错，然后在整体力量的协调下，就成了一个品牌了。

有排名就会有流量，有流量就有可能有销量，在SEO方面我不太擅长，但是我也在不断学习这方面的知识，以后看有没有机会补上，做流量方面，有时可做下垃圾流量，但也是芸花一现，所以要做比较有用的流量，现在来分享一下我在推广全来主机的一些经验，我相信做虚拟主机的人不少，大家有空也可以交流一下。

全来主机的客户对象有哪些?

我曾经进过中企动力，像大公司一般都是采用电话营销，针对的都是大客户，像他们卖的域名，从来很少是卖一年的，至少都是续费5年，10年以上，因为公司有实力，他们卖的域名和空间都是相当的贵，而我是个人，所要根本想都不想，直接忽略这一块，但不是说不可以，全来主机的客户主要是那些个人站长，独立博客主等，然后主机呢暂时没有做国内的，也只有一款美国主机，liunx+php+mysql，这个基本上满足了大部分的建站需求，速度和国内的差不多，也不需要备案，也没有考虑过做asp的，所以，我根据我的实际能力，我只做其中的一部分细分市场。针对这些潜在的客户，我用到了下面的这些方法：

第一：博客渠道。我的博客没有什么主题，也不是所谓的名博，流量也一般般，写流水账的本领倒是一流，我博客最大的一个优秀莫过于就是天天更新了，有时一天还写几篇，典型的话痨女，可以围观一下但是通过我的博客给我带来了不少的主机客户，甚至我的部分客户都是跟我用一样的博客主题，我在自己的博客上放了主机广告，大家都知道我在卖主机，所以，当我决定卖主机的时候，没什么推广，就有人找到我说需要主机，这样，就产生了交易。我一直有写博客的习惯，博客对于我来说，给我带来的好处有很多，是没办法用钱来计算的。

第二：微博渠道。目前我还没有建立全来主机的微博，主要是我的个人微博http://t.qq.com/liuya802，有些时候我会在微博上说我是卖主机的，如果有人刚好看到，他就会关注你，然后就是有些看我博客的朋友，不一定马上会买，但是他们会关注你的微博，我又是个微博控，比较活跃，久而久之，会解除原有的不信任感。除了博客，微博是我客户第二来源最多的地方，我记得曾经有个朋友买我主机，就说了一句，我是微博上的，然后直接开了个主机给他，什么话也没有说，2分钟就卖出去了。今天我的腾讯微博认证了，以后的粉丝会多一点，并且我的粉丝质量比较高，收听的都是一些站长人士，有些微博朋友还帮我转介绍。当然，以后我会给全来主机建一个专用的微博。

第三：半软文推广。我现在写的这篇文章，估计应该会起到一定的推广作用，为什么说是半软文呢，因为我的文章不会专门为我的主机而写，这样会很明显，当然这篇除外，呵呵，只是在文章里面有时会提到全来主机这个字，稍微的提一下，现在认真看文章的人少，但是如果你认真地去做分享的话，还是有人会看的，这样，在一定的程度上，也推广了我的全来主机。再加上被N个站群网站转载的，效果也还可以。

第四：站群论坛签名。只要是能填资料的地方都会写上我博客和全来主机的地址，然后就是带着我牛逼的签名在牛逼的论坛里活跃，比如说28推论坛，A5论坛，SEOwhy论坛等，这个推广方法不算高明，但就算不是为了广告，你也需要在站长们多的地方活跃一下，主要是认识更多圈子里的朋友，增加自己的知名度。

第五：YY推广。估计有很多人不知道YY是什么，我博客上曾经提到过这种语音工具，YY本来是游戏玩家才用的，但为什么也可以用作推广呢，因为现在越来越多的网上培训会用到它，比如说moonSEO，每天晚上都会在YY频道上讲课，有时几百人在线，这样如果你带着签名去，不断地出现在公频中，这样会被很多人看到，虽然不能打广告，但是我把自己的名字取为“全来主机”这个没有人可以反对的，活跃是很有效果的，这样你每天都去，人家熟悉了你的ID，也熟悉了你的全来主机，何乐而不为呢。就算你没时间，你整个YY挂在人多的频道也是可以的。有空就出来点一下。不费神，也不费力。

第六：转介绍。就是老客户介绍新客户。到目前为止，我并没有出来什么优惠条件，说，如果有人介绍一个客户给我怎么怎么的，但是如果有好心的朋友跟我介绍了，我就会主动回报点什么，他们事先也并不知道，就像鞭牛士网站的一个朋友，给我介绍了，他说我的空间比较好用，然后就拉了2个朋友买了，我不好意思，我给他打钱他也不要，然后我知道他的手机，就给他充了话费，然后就是我牟长青老师和28推的师兄弟们，他们一般都有了自己的博客，不需要主机了，但是他们知道我在卖主机，所以，经常帮我介绍他们的朋友来买，所以也十分地感谢他们。

第七：投放广告。我在一些博客上投放了主机广告，看了一下流量统计，来源IP很少，我把广告放在文章内页，一天也不了多少IP，我也清楚地知道这个效果，所以说，我投放广告就是起到一个展示作用，让“全来主机”这几个字曝光一下，让人家知道有这么一个东西，真正的作用还需要慢慢去强化它，形成一个品牌效应。

我做主机的时间不长，但是我一步一个脚印去走，慢慢地积累了数量可观的客户，做主机是件很辛苦的事情，我相信这只有做过的人才知道，我经常忙到晚上3点才睡觉，对于一个女生来说，晚上三点睡觉意味着什么，白天基本上要做售后，回答客户们提出的各种各样的问题，还有因为他们不懂这些，新的主机客户至少会在2个星期内会把所有的问题归结于我空间不好这个原因上，我记得有个客户，晚上1点钟给我打电话，说我主机出问题了，然后我一看，是他自己的域名被劫持了，对我的误解， 不会安装，不会ping，不知道要装什么插件等等，网站打不开或是很慢，原因有很多，我都要耐心的一个个去解释，我的主机商曾经对我说，你不需要做这么多售后服务，这些东西完全不用管的，让我不要愦坏他们，有问题不知道自己解决，对于这些我心里也很纠结，也许是我经验不多吧，以后我要慢慢地想办法解决这些。

对于怎么推广自己的主机，还有一些方法还没有用上，也不知道效果怎么样，正在慢慢摸索中，在做售后的过程中我也没有让客户百分之百的满意，有些地方需要改正，我只想靠自己的努力，慢慢的有一份属于自己的东西，现在是通过“柳亚”认识“全来主机”，以后就是提到“全来主机”就会想到我，呵呵，我会用心把它做好，每个人都有属于自己的一份理想，一起加油吧。我的推广交流QQ群：61221872，本文来自柳亚的博客：http://www.liuya.org/2011/01/05/987，转载请尊重原作者，保留来源地址。