脚踏实地走特色 垂直电商路并不难

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

我相信很多人看到垂直电子商务站群，都会说，这个领域已经走不通了，前有乐淘网转型，后有红孩子，初刻被收购，垂直电子商务站群已经走不通了，我们是不是应该该走另外的路了呢?垂直电商的命运看起来就是这样了，有的转型品牌，有的被收购，更有甚者被淘汰出市场，最终被庞大的互联网军团淹没在角落里，是谁在垂直电商的耳边说，这个领域已经没办法渗透了，是谁在我们眼前鼓动，说天猫，京东，苏宁，庞大的综合平台，已经压榨着各种各样的流量，这些，可是在我看来，只要你的站群网站是脚踏实地走特色，垂直电商必能走出属于自己的平台。

(上图为ETSY官网截图，全球最大的手工艺品市场)

ETSY，美国一家销售手工艺品的网站，在5年之内创造了上亿的价值体系，是什么让这样一个专注于垂直领域的网站获得了如此的成功，是什么让全世界各种爱好者都来到这个网站购买手工艺品呢?其实很简单，这个网站因为简单，因为原创，因为有它的价值所在，所以形成了自己独有的特色，最终成为了手工艺品之中的佼佼者，一个小小的类目可以做到这一种地步，不得不说是很有可赏性的。也从另外一个角度中说明了一个道理，一个垂直电商只有走自己独有的道理，才能在接下来的竞争中，得到自己最为忠实的用户。

打造特色之一：产品差异化，挖掘产品最深度的价值

垂直网站中，能够吸引眼球的无非就是这个产品是你这里有的，而其他地方都是没有的，这是最为初步的差异化，也是消费这来到你的网站上的动力，就比如说初刻，在网站最开始的时候，所出售的服饰，都是很有特点，也是很有型的，但是呢随着网站的不断发展，衣服质量也变得一般，款式也一般，仿佛就如同是从二手市场淘来的一样，然后人就没有过去了。如果让我总结，那就是没有对于产品挖掘细致到位，如果想要将一个网站好好做下去，如果连消费者第一想要到你的网站上干啥都不知道，何苦去做这样一个网站呢?

我相信现在有网站正在深度挖掘自己的用户产品需求，这些需求也会变得家常便饭，当你的网站不断用新产品吸引用户的眼球的时候，各种引导也会接踵而至，各种推荐也会过来，毕竟谁都喜欢独一无二(ETSY就是出售独一无二的工艺品)，差异化，这也是用户对于产品最好的认识。

所以说，我们在做产品的时候，就一定要彰显自己的不同，只有每个人感觉到了不同，才能获得最好的推荐，试着想一下，当你行走在路中的时候，每个人都对于你的衣服惊叹不已的时候，你是一种什么心态呢?如果每个人都问你在哪里买的，你的优越感肯定会上升，所以，打造一个网站差异化的产品是一个网站最基础的要素，获得品牌真的是网站的一个小出路。

打造特色之二：合作渠道差异化，发扬自己的优势路

如果有人问，你的渠道在哪里，你的货都是哪里来的，你会如何回答呢?记得看过这样一份信息，很多由互联网出生的人所做的垂直网站都倒闭了，然后很多传统企业站群出生的人做垂直电商就挺好的，说明了什么道理，说明了，有时候出身很重要，你是传统行业来的，那么你肯定见过很多的产品渠道，发展渠道，然后只要你能好好的维护这些渠道，然后去互联网上吆喝一声，那么多人来找你，你可以尽可能的满足需求，那么你就是OK的。

记得酒仙网就是这个样子，老板对酒这个行业非常的熟悉，酒仙网和各种互联网平台合作，然后用线下的高渠道性，让自己可以满足各种市场化的需求，最终实现了大的盈利，其实就应该这样，发扬自己的长处，如果自己的渠道能力非常强，完全就可以利用各种平台的机会让自己的特点发挥出来，合作处市场，出效果，借用综合平台的流量优势，可以造就另外一种领域。

可是鞋类就并非如此了，如今的鞋类的垂直电商竞争如此的激烈，前有乐淘，后有淘鞋网，拍鞋网，好乐买，等等等网站，如果要比拼鞋的渠道优势，那就是利润的不断降低，我降我降我再降，最终影响是消费者和网站本身的发展，于是乐淘做自我品牌了，在这种比拼渠道的过程中，价格上的比拼始终是没有意义的，如果不能做出一个垂直网站的优势出来，价格永远都不是优势。就如同淘宝系，将双12打造成小而美的世界，而不是再一次的降价，毕竟以后真的是小而美的天下，只有走出自己的店铺特典，才会有消费者流连忘返。

好了，这两点就写到这了，或许你会走出自己的一份特点和能力，那么就好好策划吧，TXT下载 http://www.bilege.com/ ，好好做了。