网站盈利是关键 地方网站常见盈利模式总结

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

站群网站盈利是很多站长关注的问题，一个网站做的好不好，是否盈利是关键;地方站成为越来越多草根站长的选择，地方网站如何盈利也成为网站经营者必须思考的问题。

5月5日A5版聊活动，邀请烟台站群论坛www.ytbbs.com 负责人丛金龙，分享地方网站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：烟台站群论坛现在信息很丰富，帖子内容等，都是用户主动提供的吗?网站前期用户提供的数量没那么多时，是工作人员自己采编完成的吗?在网站信息维护这方面，你们都有哪些投入?

答：我们的内容一直都是网友提供，除了商家宣传和广告，我们也从来没有主动自己采编，也没有用马甲引导网友，这么多年一直都是靠网友口碑宣传和参与。还是那句话，我们做的时间长久可以靠熬，现在如果是发展初期肯定需要站长主动引导和采编的了。信息维护除了技术层面需要二次开发和维护，人工也必不可少的。

问：烟台论坛目前有烟台点评，烟台淘宝，烟台房产等，确实很成功，因为做得比较早，已经占领市场了，一个新的地方站想要开始运营是否还有发展空间?

答：本地的市场和网站也是越来越精细化的，比如房产网完全可以分解为新房、二手房、装修、建材等等，总会有很多空间和机会的，再比如目前的团购等等。房产我们主要是硬广以及行业专业策划营销为主。

问：网站盈利是站长最关心的话题，烟台论坛下有还有几个网站，大部分都是以广告来盈利吧，希望嘉宾能介绍下目前烟台论坛的盈利模式。

答：烟台论坛其实是依附在各网站下面的一个聚合，还有其他十几个网站吧，目前的盈利大部分仍是广告收入，如果现在再新做一个烟台论坛理论上估计操作难度比较大。

问：广告收入确实是很多地方站主要是收入模式，烟台论坛现在有不少商家广告，这些广告是商家主动找到你们的，还是你们的业务员主动联系广告主来投放广告?一些刚起步的地方网站，初期要找到投放广告的商家并不容易，不知道嘉宾有没有好的说服广告主投广告的方法。

答：目前因为影响力和流量的缘故，找到我们的比较多吧。刚起步的网站最好有一些有利于商家效果的活动，让商家得到一些定的收益了，他才会长期在你那里投放，否则不会长久。

问：现在烟台论坛总共投入多少资金?是多少人的团队。

答：投入和产出是成正比的，大约是50来个人的团队，近千万的投资了，毕竟我们还有很多其他的网站，论坛只是其中之一。

问：社区建立最初的一年中，如何发展网站首批用户，如何保持网站的用户粘性，忠诚度，另外如何发展网站管理层，以及在本地的影响力?

答：先看本地其他论坛特色板块，做他们没有的自己也专长的领域，做专，做精，以点带面，初期务求大而全，线上线下相结合，另外必须同时考虑如何盈利。

问：做专做精，大家都会考虑到，具体怎么做希望嘉宾能够更具体说说，或者以烟台论坛发展过程的经历为例子进行介绍。

答：嗯，那我就说说自己吧，烟台论坛其实最初99年只是烟台房产网ythouse.com的一个板块，用雷傲cgi搭建的，只有一个板块就是 房产置业，后来人多了，开始讨论装修，就成立了装饰装修板块，再后来又分离出来建材集采板块，再后来人多了，慢慢成立了美食、婚庆、亲子等等其他板块。当然之前我们可以慢慢发展的原因是竞争对手很少，现在可能或者不同。但相同的是如果初期我们也是一上来类似今天的近百个板块，那么就是初始来一千人每个板块也就是几个帖子，每个也都是很冷清的样子了。

问：从房地产板块开始做起来，随着用户的增加和需求的增加再加入新的板块，开始新的讨论，从而滚雪球一般越滚越大。也是在较早期的时候开始做，那时候竞争也相对较小。

要放在现在，如果本地竞争小，同类网站不多，也可以这样发展吧。如果已经做的比较好的地方站，是不是就考虑绕道而行，不考虑做同类网站呢?那可以考虑做什么类型的网站?或者就针对单一的只做一个方向，再做精做细。

答：可以的，如果精力足够，那就都做得了，只是重点还是发展其中一个，把这个做好做细更要做大，回过头来再以此养彼。

问：地方论坛初期应该注重如何丰富本地化的内容?

答：每个城市都有自己独特的人文和氛围，最好你或者你的团队熟悉和了解这个城市的网民需求什么。

问：做地方性质的社区，未来会是什么情况?电子商务还是商家活动，团购信息呢?能预测未来的发展方向吗?

答：能知道未来什么状况我就不做社区了。电子商务很多种形势，没必要拘泥于是活动还是购物还是团购，看三点吧：1、能否让网友实惠方便 2、能否给商家带来有效客户 3、我们能否盈利。

问：假如现在嘉宾所有的网站都突然没有了，所有的资金也没有了，只剩下一个毫无人气的地方论坛和仅存的5万元资金，那嘉宾会用仅存的5万元钱通过什么方式、用什么方法、花多少时间，再次让自己的这个毫无人气的论坛活起来?

答：如果什么都没了，反正我是绝对不做论坛了，尤其只有5万元的话，非要做网站的话，不如去做类似团购现金流较快的相关网站吧。

问：做类似团购现金流较快的相关网站，就是做团购网站是吧?现在团购也比较火，很多地方网站也加入了团购的相关版块，烟台论坛似乎也增加了团购信息吧，在网站有看到购车团购房团等信息。嘉宾怎么看团购网站呢，你认为团购网站的未来如何。

答：团购个人看来只是一种表现形式，如果之前说的三点都能满足的话，可以尝试的，目前也正在慢慢走向正规化和寡头化，一些经验和教训我们可以参考避免走弯路，地方社区还是很适合的。

问：目前烟台论坛已经做得不错了，您对论坛发展有何新的规划或者有考虑如何突破吗。

答：论坛只是一个载体，地方论坛的瓶颈很突出也难突破，19楼目前的全面拓展或是一个很好的办法?下一步主要还是依托论坛做行业垂直、精细、精准、服务化吧。

问：山东省作为我国第一大经济大省，政府对待电子商务的扶持力度如何?本地化的论坛应该前期主要抓住当地居民的什么才是重中之重?如何才能利用好当地的优势并做好地区性网站呢?

答：山东今年已经开始重视电子商务了，我们也与一些政府部门接触，对此我们应该有信心。本地化论坛个人建议还是以本地民生草根的生活消费衣食住行为主吧。

问：地区论坛除了做线下活动，公益活动，还可以做哪些?如何能聚集人气呢?

答：做商家策划营销啊，活下去需要米的，盈利是必须的，没什么不好意思，别客气。

问：地方租房网的盈利模式及网站需要有哪些模块，希望嘉宾给一些建议。

答：单纯的租房盈利针对个人收费可能会比较累，可以和房产中介合作，专门的租房专业网站比如安居客等等。

问：以你从事多年的经验来看，目前地方网站做哪一方面是最好并最快能盈利的呢，地方购物，新闻门户，汽车，论坛等。

答：互联网以往的经历是不能代表现状的，地方网站盈利点很多的，房产、汽车、团购、亲子、婚庆等等，论坛我会排在最后。

问：嘉宾介绍了好几个地方盈利的点，能不能侧重一个方式进行详细介绍下，让新手有一个思路。比如做汽车，如何盈利。现在很多品牌汽车都有自己的官网，活动也比较多，跟当地媒体的合作也不少。如果做汽车，可以如何盈利，具体怎么操作?

答：汽车网站可能特殊一点，本地化特征不是太明显，不像房产。用户上那个网站都能查到具体的车型资料和车行销售电话。我们目前的偏重点就是欲购买的群体我们做团购，直接带给商家有效用户，车友抱团真去更大的折扣，车行也有一定的销量，已经有车的车友我们偏重于交流和经验口碑的宣传以及线上线下的各种活动。这样就有两种收入：1、参与团购的车行收取一定的广告费用 2、传统的硬广和活动策划费用。

问：地方性网站是一个热门的话题，盈利也是站长关心的话题，请问问嘉宾，如果现在开始涉足地方站，是从论坛开始还是地方新闻站呢?

答：地方新闻门槛很高的，除非你有新闻发布和转载资质。刚才也说赢利点很多，就看当地市场和你的专长，网站本身不重要，营销才是重点。

问：做地方网站的人越来越多，但我们当地，人口大约有10万人，有两家地方门户，一个是报社的，主要提供新闻资讯，一个是个人做的。但是页面和内容都很差，但他是当地唯一的娱乐论坛，如果我想加入地方门户这个大家庭，如何去与他竞争和推广!

答：不建议做门户，尤其是新闻资讯，找找当地比较感兴趣的民生热点衣食住行方面做起吧。

问：俺是潍坊的，目前潍坊有几个论坛但都是做的不温不火的。想请问，如果有老板投资，建立一个潍坊bbs，我需要做哪些准备和投入呢?

答：最基本的团队需要技术、美工、编辑、策划、营销、客服等等(或者前期身兼数职)，具体薪金待遇可以参考当地类似行业标准吧。前期投入网站以及硬件方面都可以有具体的数据计算出来，后期的宣传和推广等等才是无底洞。

问：论坛能通过谷歌广告能盈利吗?另外本地论坛，人气过低如何办?现在我们这边有电脑的人很少，有了电脑上网的更少啊!

答：谷歌我没做过，应该有盈利不过看你流量还有优化推广力度吧，本地论坛可能难度会更大一些。行业论坛针对本行业客户的需求和服务去考虑，各行有各行的特色和不同要求的吧。

问：1,嘉宾的广告业务做得不错，想问问是怎么操作的，怎么拉客户，还有付款方式。2，最近电子商务很火，嘉宾准备考虑进军电子商务站群市场吗?以什么形式进入?

答：我们几年来针对不同的行业有不同的团队专门运营的。电子商务在不同地区有不同需求和特点，我们也在不断试探和摸索中。

问：现在刚建立的论坛，初期如何把握帖子质量，提高发帖数量，如何增加网站的粘性，留住用户?

答：让大家感觉到从你的网站不断有身边感兴趣的事情和收益，当然也需要引导或者一定的积累，相关经验论坛的运营在admin5有很多可以复制或者参考的，我也经常登录参考。

前几年和目前的互联网环境不一样，现在做论坛说理论有很多，比如discuz的杜均就有总结：新做论坛一个人做的话先别讲策划啥的了，1、10个马甲 每天把本地其他社区精华、热门内容全部转载 整理;2、精华内容都在你的网站上了，内容保护好，马甲准备好然后大肆宣传、推广;3、新用户发一个帖子，你最少保证5个回复。

问：我想做地方类的行业人才招聘社区网站，也是以论坛的模式来做，初期该如何推广呢?

答：前年一个朋友也做本地化人才招聘，他是拿起当地电话黄页簿，打了半年打了三遍上面的企业站群电话，目前收入是一年近50万吧，仅作参考。

问：我目前做了2个论坛，一个地方的，一个行业的，商业论坛有一定粘性，不过收入却少之又少，那么我要怎么做才能提升呢?

答：如果有一定的流量和人气了，赶紧找熟悉这个行业的营销人员帮你，他们的角度和我们站长的角度完全不同，更容易知道客户的需求和市场。

问：嘉宾在访谈中说到，团队做站更容易成功，当时开始做烟台论坛时就已经是团队进行了，还是后期团队做站呢?现在新手站长要开始做站，要组建团队，要注意什么问题。

答：我们1999年开始就是公司化运作了，虽然初期人特少，不过也是一个团队化了，分工明确。如果可以当然初期就要组建团队，让专业的人做专业的事情，一个好汉也需要三个帮的。

问：嘉宾分享了很多网站盈利的思路，很受用，很多都是一些小点子，但是真正做起来也有很大空间。现在互联网环境和几年前有所不同，现在加入地方站运营可能会面临更大的问题和挑战，但是机会总是有的。版聊活动即将结束，希望嘉宾能对网站盈利话题做一个简单的总结，也避免新手走弯路，能更快实现网站收入，让网站尽快走上发展轨道。

答：个人建议比较简单，就是我们在做网站规划的开始一定要考虑如何盈利，不管你是自己还是他人的投资，不要拘泥于技术和网站的外在甚至美工等等表现形式。这些都是辅助，重视市场和营销吧，团队运作更快。

网站盈利是经营过程中的关键，只有盈利才能维持网站日常运转，才能更好发展。版聊讨论中介绍了一些细致具体的网站盈利方式，比如做细房产、汽车、团购、亲子、婚庆方面，结合本地商家，通过活动策划，产品推广等，做商家和消费者之间的桥梁，为用户提供便捷的活动和产品信息，从而实现网站自身的盈利。希望以上版聊讨论对你有所启示，也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流二群149091583已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

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