企业如何有效合理的制定校园营销策略？

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9月，全国各地高校正式迎来新生开学季，大量00后进入大学校园，企业站群所面对的校园营销对象已然发生改变，如今的大学生消费群体与过去的大学生消费群体在消费逻辑以及消费方式正在发生巨大的改变，加上近年来大学生接触信息的渠道逐渐多样化以及消费能力和消费意愿的提升，校园广告推广渠道的革新，企业站群进入高校校园市场进行校园营销推广或校园广告投放越加便捷，越来越多的企业开始重视校园市场这块蛋糕，开始进入高校校园市场进行校园营销推广，现如今的高校校园市场的竞争环境愈发激烈。无论是知名度极高的大企业还是寻求新的客户机会的中小企业，要想真正的进入、扩展高校校园市场，有效的校园营销策略显得至关重要。

校园营销策略是企业以满足目标用户核心需求作为基础，根据对高校校园市场中的用户洞察、需求满足、长期维护、用户运营等一整套的校园营销技巧，分阶段有计划且长期地在高校校园内进行校园营销策略的落地执行的过程。

可以见得，虽说企业的高校校园营销是面对高校中的大学生消费群体所进行的营销行为，但从企业的整个校园营销过程以及校园营销策略中来看也是同样重要的，企业并不能轻视校园营销策略。所以，无论是有着极高知名度的大企业还是正在成长阶段的中小企业，都需要将校园营销中的每一个环节进行严格的推敲和把控，以完成企业在高校校园市场中进行校园营销的有效转化且长期持续的获客能力。

那么到底该如何进行?下面校园全媒体投放平台校果就来为大家深度讨论一下。

一、 目标用户需求分析，有效为校园营销制定方向

用户需求分析是企业在进行校园营销的核心工作内容。在企业在校园营销期间该如何对用户需求进行分析?

用数据来证明用户需求分析

无论你是否做过用户分析，但你一定听过或看到过这一句话：“用数据说话”，尤其是在互联网企业中更是看重数据，几乎是想要将一切行为进行数据化。同样，在企业的校园营销期间所做的用户需求分析也会用到数据化的形式进行，但是数据也是存在利弊关系的。通过数据来分析用户需求并不用害怕看不懂数据，但千万别自我良好认为企业自身的目标用户需求自己已经十分掌握，在具体分析下来却又不够深入，最后得到与真实结果偏离的错误结果。

所以，企业在校园营销推广前所进行的用户需求分析应当存在多个维度同时进行观察分析。

但是有这么一点需要企业在进行用户需求分析前需要了解，在高校校园中有一部分用户需求是很难真正通过数据化的元素去将用户的需求描述清楚，也很难真正做到用数据去论证大学生消费群体的真实需求。企业在进行校园营销期间所进行的用户需求分析需要在这些数据之中找到一个相对平衡的点，将分析下来的数据作为一个参考的依据，而并不是完完全全按照数据分析下来所得出的结果，因为用户的所有行为是取决于用户个人的行为进行，而不是用户的行为会依照企业分析数据所得出的结果进行。

二、 确定校园营销的目标，有目的的进行

你的企业这个时间段在高校校园内进行校园营销推广具体想要得到什么?例如，在9月份的高校开学季这个期间，大量新生涌入高校校园，这些新生产生某种消费需求，你的产品刚好可以满足这样一类需求，但这些大学生消费群体根本不知道企业的产品能满足TA的需求，那么在这个时候，企业进入高校校园市场进行校园营销推广就是将这些需求进行转化。将需求转化成实际订单就是企业进行校园营销的目的，同时还要给这个目的定一个量，例如：1000个订单的转化，其实这就是有目标、有目的的进行校园营销。

当然，上面所说的只是一个举例，企业在进行校园营销的目标或目的其实有很多种，包括但不限于用户拉新、订单转化等等。

三、 找到合适的校园广告推广渠道，让信息的曝光尽可能发挥最大效果

企业前面的过程中已经将自己的目标用户需求找到了、制定了企业在校园营销期间所定的目标和目的，那么在这一步企业需要解决的是在校园营销期间通过什么样的校园营销渠道把自己的校园广告投放到什么地方。

在校园广告的投放渠道中需要从两个步骤进行：

1、选择校园广告的投放和推广的地区

由于全国各地高校较为分散，企业在校园营销期间选择所要投放的校园广告地区可以按省、市、区来进行，例如：你的企业只是针对于公司附近的用户进行服务，那么可以只是针对于本市的高校校园进行校园广告的投放和推广。

2、选择校园广告投放的渠道类型

我们这里所说的校园广告渠道并非指的是具体的校园广告资源类型，在可投放的校园广告渠道中分为线上和线下的校园广告渠道。怎么理解?我们在校园内进行校园广告的投放时，可以按照线下实体的校园广告资源类型进行投放，或是线上互联网平台中的校园广告资源累心进行投放。

校园广告渠道的选择的策略

企业在选择校园广告的投放渠道时应当通过上面所提到的两个步骤进行，合理选择校园广告的投放地区以及校园广告投放的资源类型，无论是通过线上还是线下的校园广告投放渠道，最终目的是有效的触达到企业的目标用户，再来就是通过企业所投放的校园广告内容来吸引用户的注意力或吸引用户阅读并产生转化。

企业在确认校园广告投放的渠道以及具体投放的资源形式需要了解这个校园广告资源点位的曝光量、展现形式、展现位置、细分受众等各类属性，并结合企业校园营销推广目标进行合理的选择，可以是线上与线下同时进行校园广告的投放，也可以是针对某一个特定的校园广告资源类型进行投放。但并不是所有的校园广告投放行为都能够带来理想的转化效果，一方面是校园广告资源所触达的受众以及曝光等各种校园广告资源的因素，另一方面是企业在投放的校园广告中具体所展现的内容，无论是线上还是线下的校园广告为企业所带来的用户转化，最关键的还是校园广告自身的内容。另外，不同类型的校园广告，其展现形式也会有所不同，企业所投放的校园广告内容也会有所不同。

四、 确定企业校园营销的形式

在校果研究院之前的文章中也提到过很多次的校园营销的形式，企业在校园营销期间并非仅仅选择几个校园广告做一些投放就完成了，那么还需要根据不同的校园媒介渠道进行相对应的营销行为，例如，通过线上校园自媒体的形式进行校园营销就不能只是单纯的把企业的产品信息投放到校园自媒体之中，还需要加入别的因素。用过内容逐步引导大学生消费群体产生转化。

企业在校园营销期间同时还需要做好与大学生消费群体之间的互动，将企业与用户之间的关系维护好，建立用户对企业的认知，并通过长期的互动过程让大学生消费群体逐渐的关注企业的产品、购买企业的产品，最后培养出大学生消费群体长期购买企业产品的消费习惯。

五、 做好复盘总结，并在下一阶段的校园营销方案中进行优化

当企业结束了这一阶段的校园营销活动之后需要针对这一阶段所进行的校园营销活动进行复盘总结，包括获客量，订单转化情况、校园广告的曝光量、用户留存量等等，在这些元素中是否有可以再次优化的元素?如何优化?

结束校园营销活动之后所做的复盘的目的并不仅仅是为了告诉领导带来了多少的用户或转化了多少订单，而是在为企业之后的校园营销活动进行准备，在之后的校园营销之中哪些点是否可以做的更好。

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