做行业网站业务员的两年心得体会

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自从07年毕业到现在一直在一个网络公司工作，在公司主要是运营一个行业门户站群网站，网站的名字就不提了。到这个公司的时间已经超过两年了，在这两年里一直负责市场开拓和网站的维护。作为一个行业门户，市场的运营尤为重要，说白了就是怎么让这个平台盈利。

网站是03年8月份上线的，在本地的行业门户中所示比较强势的。因为针对的客户是房地产开发商，所以在广告位的价格上对盈利还是比较可观的。但是市场运营方面一直存在很大的困难，就是业务人员没有坚持超过三个月的。

我07来公司的时候，公司业务只有我一个人，到现在为止来的走的不下20人了，现在好使只有我自己一个业务了。我们老总对市场这一块也是一直很头疼，找不到合适的业务人员。其实我觉得并不是找不到业务人员，而是业务人员没有狼性，在做业务的过程中没有毅力。

我们都知道传统媒体一直很强势，让客户认可网络媒体的优势还需要长时间的有效引导，打破他们的传统观念。

我在公司两年的业绩是50万左右，在这两年中其他业务的业绩总和不超过5万。我觉得造成这种差距还是有原因的。

现在我就谈一下网络广告推广的技巧一点技巧：

1、 踏入互联网行业就要做好时刻学习的准备，挖掘网络广告与传统广告相比的优势所在。

2、 再谈业务的过程中要学会强效沟通，转变客户的传统观念，不断分析客户的情况，捕捉有利于成交的信息。

3、 一定要有持之以恒的精神，调整好自己的心态，学会对客户的跟进，我有些签单的客户，我去拜访他的次数都不下50次。

4、 一定要有狼性，就是要把你所谈的客户的合同金额做到尽量大。

5、 踏入这个行业，即使你是为别人打工，你也要把它当做你自己的事业来做，只有这样你才能够对你所跟踪的单子全力以赴。

通过这两年在公司的学习与成长，觉得一个业务如果能够在互联网做的很好的话，那么他涉足传统行业就会得心应手。

互联网是一个不断创造奇迹的行业，踏入互联网的朋友们努力吧!

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