地方人才网站的个人经营经验总结

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

我所在的城市是云南省曲靖市。这个城市是云南省的第二大城市，以化工，机械，矿业和农业还有烟草为支柱产业，是一个云南省半发达和开发中的地级城市，下管辖有宣威市，会泽县，富源县，师宗县，罗平县，沾益县，马龙县，企业站群也相对的少，政府对网络不是很重视，现在有云南招聘网，还有还有其它的地方性的曲靖信息港，和曲靖便民网，曲靖网，珠江网，已经对整个曲靖市及周边的县都慢慢的有了网络人才招聘普及，还有一部份的人才网企业站群也有出现来，但是都不是很专业，倒致了现在曲靖的网络市场非常的混乱，不专业，不正规。不规模的现象出现了，我们面对这么多的竞争对手，只有不断的学习和努力抓住机遇，才能在曲靖市占有人才招聘的一席之地，现在我把我做曲靖人才网的经历写出来。

接触人才招聘行业。是在一个偶在的时间和机遇中做上来的。我从外地回来。在家准备创业，做其它的行业。但是因为经济时间和地址点很难找到合适的。我就在网上天天翻着创业的项目，之前有在互联网行业接触了五年了，对这个行业其实看来是很累很累，有一次，在百度贴吧里。看到会泽有人问。会泽有没有正规的人才站群网站。我找了一下。都没有什么正规的人才网，但是自己知道贴在街上的那些小广告，那些企业都在需要找合适的人才。而求职者正在要找自己适合的工作。所以很多人没有这个平台而感到苦恼。我想这正好也是一个机会，我就花一些时间和金钱把会泽人才网做起来了。后来还成立了自己的网络工作室，但是我们整个曲靖地区。网络市场很混乱的情况下。我想把目标放在曲靖，这样把事业做大，以下就是我做曲靖人才网的

一些经历和过程：

1、开始的时候，我用了一个月时间把网站程序调试运行，刚开始我们的网站做出来是没有流量和点击率，甚至在百度是搜不到，要让一个网站有价值得内容才是王道，第一步是我和员工每天不停的加一些曲靖的QQ群。然后不断的发邮件和在群里发一些宣传，还有在一些知名网站上做一些友情链接，接着每个星期到人才市场搜集招聘信息，同时印了些小宣传单见到要来招聘会的求职人员和招聘企业见人就发，在人才市场搜集回来的信息到办公室替企业注册上传，电话告知他们的账号和密码以及我们的网址。单独从人才市场采集回来的信息是不足够的，还得积极主动拿着名片去写字楼和大街“扫楼”“扫街”。地方城市小但也比较好推广，一个月下来，百度也搜索到并且输入相应关键词均排名虽然没靠前，但能搜索到是很有鼓励和挺激动的，这里还得想到一些关键词或SEO优化，关键词要想得到位，要作为一个本地求职人员去搜索的角度去考虑，比如说地名加上“曲靖招聘网，曲靖人才网，曲靖人事人才网，曲靖公务员招聘，曲靖教师招考，曲靖招聘会，曲靖人才市场”还有其它的就得自己去思考了。两个月过去了，日独立IP达到了260左右，甚是欣慰。渐渐的也有了不少求职和招聘企业会员主动来注册，也积累了一定会员。

2、在现有一些状况下，我们看到很多的大中专毕业生，回到了周边的县城里，这说明在曲靖这边找工作，还是相对的一些信息不对称，然后我和我们的员工有了一个很大胆的想法，去周边的县份上做我们网站的宣传去，说做就做，我把员工分成两组，一组留在公司守阵地，一组跟随我到县上去宣传我们的网站。我们印了宣传单名片和横幅，每到一个县，找到一个人口比较集中的地方，通过城管的支持，我们把地点定下来，把横幅挂起来的时候，上面写上，曲靖人才网，注册一份简历，成就一生的事，开始发宣传单和名片，慢慢的很多的路过和车主和求职者慢慢的多了起来，有些要招聘人才的，有些要找工作的。我们对他们说现填表都可以免费的发布在网站上，于是很多的人都围观过来，直到我们忙不过来了，干脆有些招聘的单位，说要招些**人**人，有些求职者就与招聘单位直接谈起来了。通过我们每到一个县这样的宣传，很多的企业和求职者，慢慢的知道了我们的网站。都在网上发布了信息。

3、主动找到地当地县城的一些劳务派遣公司和人力资源公司合作，我们这的这几个企业他们都没有自己的平台发布，前期找到他们免费给他们发布，对方也提供不少的招聘信息。这样通过他们的发布和一些宣传，给我们的曲靖人才网带来了一大批的流量。因为我们虽然是免费给他们发布信息，但是有个前提条件就是指定我们网站为唯一网络报名方式，突然那段时间的日独立IP是在500左右。通过上面几次和大型公司的合作以后我们网站百度排名也都靠前了，解决网络排名。百度快照也慢慢的跟上来了。

4、偿试把免费会员转化为收费会员，我们把我们招聘企业分为两种，一种是免费的只能看20人的简历联系方式，这第一是为了让客户体验一下，有的企业不是舍不得出钱，而是不知道付了钱有没效果。所以让企业体验一下是应该的。最后发现不错，渐渐企业也感觉能在上面招到人员，也方便，不用每次都去人才市场省力省钱，我们价格比人才市场稍低。另一种会员是收费会员，按月，季度，半年，一年付费。

5、现在我们成立了工作室也是一家中小型的科技企业了，我们更要完善工作制度，比如电话营销的标准化、接听电话标准化、服务准化、服装统一标准化。这样有些客户会到我们公司为办理会员或是来参观，我们把自己的办公室和形象做得很漂亮了，慢慢的向一个真正的有实力的科技型企业转型，分各个部分去执行工作的目标和任务，把工作做细致，把服务做优秀，把话说得好，把形象树立好，这是我们现在公司所遵循的宗旨。

6、和本地网站、站群论坛或地方百度贴吧搞好关系，有什么活动也便于网络大面积宣传。比如那次我们举办的“大型地方公益性招聘会”在我们地方百度贴吧是置顶的。信息港。还有其它的网站都给我们做了一些广告位来突出宣传，真的很感谢这些一起生在这个年代的站长们。

7、印刷“招聘报”当然了这不是什么那种正规的招聘报，也就是A3纸大小的那么大招聘信息宣传单，虽然不是正规报纸，但你也得做得山寨些哦。让浏览者看起来挺正规的。刚开始没这么多钱印刷，可以少印刷些，有针对性发。比如说在大学门口，职业技术学校门口，人才市场门口等等。

8、维护好网站和招聘企业，求职会员的关系，节日通过短信群发给你的会员上帝们问候下。要在他们感觉你常常关心他们的。

9、线下宣传我们也做得很周到，我们当地的送水公司说好，我们在他们的送水车上贴上我们的广告，我们帮他们在我们的网站上做一个广告位也宣传，这样的我们的网站的宣传就进了小区了。还有我们和客运站的司机们联系了，我们在车厢里，贴了我们的宣传条，这样发往每个地方的班车上，在车箱内都能看到我们的广告条了。

以上都是我们在运营中亲自经历过的，拿出来给大家分享下，文采不好，请大家理解。我们很愿意和大家交流学习，曲靖人才网的网址：www.qjycw.com

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