行业站前景探讨 把行业类网站做成行业站

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每个站群网站都是从小发展起来的，就像现在的很多门户网站，都是从小网站做起来的。草根站长做网站，也是希望自己的网站，有做大做强的一天。如果是做行业类网站，如何把网站做成行业站呢?

A5站群论坛bbs.admin5.com 11月5号版聊话题“探讨行业网站的发展前景”，邀请久久结婚网www.99wed.com/创始人梁昌海先生一起探讨行业网方面的话题。本文整理版聊部分重点，希望能对做行业网的站长有所帮助。

问：在没有做结婚网之前，嘉宾有做过网站吗? 做结婚网之前是做什么的?

答：在做结婚网之前，我是合肥一家网络公司创始人。安徽商网信息产业有限公司，也是从事企业站群用网和政府用网的。因为同质化竞争太厉害，呵呵，价格战很疯狂，让我看不到未来，所以就决定做平台。

问：请问嘉宾，久久结婚网是在什么情况下做起来的? 当时推广有什么困难?

答：久久结婚网是05年的3月份，在上海启动的，坦白说，初期的确比我预期的困难得多，也做过很多目前看来很低级的宣传方式。比如发DM单页，到会展发名片还被赶出来了……最终我想取得的成绩，还是靠不断的创新获得的。

问：能简单说说结婚网的发展情况吗?我看了你网站的介绍，不少城市有分机构，现在网站是什么情况?

答：好的，那我就把阶段性的进程简单说说吧。05年创办，选择了上海，因为当时觉得上海是婚礼时尚的最前沿。创办初期因为对上海还不是很了解，所以发展很困难，和客户沟通，市场推广，都没有经验，从3月28日开通，到6月1日，没有任何进展，也没有一个客户。很焦急，针对行业网站来说，因为客户也是内容，如果没有客户，大家体验不好。

后来想到的就是充实商家内容，3月28日--6月1日，免费，没有一个进来;6月1日--9月底，推出了免费体验，但是需要收保证金，进来6家;10月份到年底500元体验，进来20家，这是05年的业绩。伴随着05年、06年做了几个很有影响力的创新活动，久久开始在商家圈子出了点名，新娘也多起来了。最后得出总结就是，无论如何忽悠商家，只有有生意，商家就认可，商家很现实，没有生意，都是扯淡。

问：久久结婚网，目前都有些什么项目，能简单介绍下结婚网吗?

答：目前的项目有：1、网上商铺;2、网络广告;3、专题广告;4、线下会展

问：我对线下会展比较感兴趣，都包括哪些项目呢?

答：会展分为两块。一种是规模小的，我们叫线下活动，或者叫团购会。第二就是规模大点的，在固定的场馆，有近百个商家，按传统会展的运作模式来开展业务的。

问：这也就是所谓的线下活动，这样的推广方式效果也很明显。团购会，是类似新人要购买新婚用品的团购活动吗?久久结婚网会组织类似的集体婚礼，这样的线下活动吗?

答：集体婚礼我们协办过不少，目前计划形成一个产品来运作，只是还没有找到合适的产品经理。旅游婚纱照+蜜月+集体婚礼，这个市场空间还是很大的。

问：大树的个性签名“成功是一种信仰”，能谈下你是怎么看待你的成功的。

答：成功其实随着年龄增长，有所不同，理解也不同，我想我的理解应该具有代表性，也符合中国人的传统。

1)定义初期的成功很简单，希望有套自己的房子，不要居无定所。2)当满足车子，房子的时候，希望能有点现金放在银行，不要让家人因为担心自己的折腾。3)当这些都有了，成功就变成了一种尊重，荣誉，也就是希望得到更多人的的认同。

至于我把成功定义成信仰，我是这么理解的：有信心，能让你成为一名优秀的员工;有信念，能让你做一个优秀的管理者;有信仰，那么才有可能成就一番事业。

问：久久结婚网上海站许多版面还是以站群论坛形式展现的，论坛程序是PW的，虽然PW的速度不错，可是由于您的页面比较丰富、广告比较多、婚纱展示区图片很多，打开速度难免受到影响。我想请教的是：您为何不用类似于新浪、腾讯网的组图插件呢?据我所知，PW也有类似的插件，目前被广泛的运用于房屋租赁、宠物交易等类型的网站，个人感觉这个功能很适合久久结婚网的婚纱展示、婚宴酒店、新房装修等需要贴图的版面，您的网站不会缺少技术员，请问不采取它的原因是?

答：这个问题，很惭愧我不能立即回答你，我对技术一点也不懂，回头我将你的问题发给技术，看他们如何回答吧。非常感谢你的提问。

问：从知道做站开始，人家就告诉我：“技术是最低等的，思想者指挥技术员……”看来事实如此。

答：不能这么理解，大家只是分工不同，我非常尊重我们的技术，我们的每个小的成绩都离不开技术的支持和奉献，向所有从事技术的致敬。

问：行业网站经营起来应该是异曲同工的，我现在做的菜谱类的网站 这个也可以做成行业大站吗?我可以怎么做呢?

答：只能说任何一个细分都有市场，区别的是市场份额的大小而已。在大行业做小，也有很大的收入，在小行业做最大，同样有不菲收入。我对你这块没有了解过，不敢做评价，抱歉。

答：还是谢谢嘉宾的回答。把大行业做小，把小行业做大，已经指出方向了，非常感谢。

问：您对您现在的所做的行业报的期望是什么呢?能说一下吗?

答：我希望把网络作为切入点，逐步渗透到结婚产业媒体，致力打造一个结婚产业的多媒体整合，构建立体式媒体来形成竞争壁垒。我们的发展顺序是：网络-会展-无线-杂志-影视。

问：这是结婚网未来的发展方向吧，影视是指什么，包括拍摄、制作视频吗?

答：影视可以理解为节目制作，现在国家在推行制、播分离，电视台未来是播放，而不是制作者，如果你有好的节目就可以卖给电视台播放。再说数字电视的发展，结婚完全可以是个小分类，或者可以做个综艺节目。

问：我知道现在电视台制、播分离，结婚网的影视节目会做成什么类型的节目嗯? 结婚内容的综艺节目?

答：是方向之一，包括一些纪录片的制作，比如56个民族婚礼的记录片，我觉得也会有受众欢迎的。

 答：这个主意挺好的，我会关注 “56个民族婚礼的记录片”的，呵呵。

问：嘉宾认为什么类似的网站，才具备做成行业大站的实力呢?还是所有的都可以做成行业规模?

答：民生我想应该是首选吧。涉及到民生，就会有庞大的消费基数，个人直觉，没有来得及用大脑思考，呵呵。

问：最后代表A5站长问嘉宾一个问题，如果A5的站长要结婚，结婚网到时候能不能多点优惠呢? 呵呵。

答：如果在我们有分站的地方，给你一个肯定的回答是，完全可以，我们会努力和商家沟通，为大家争取好的政策，呵呵。

答：呵呵，那要结婚的站长可以跟梁总联系哦，梁总的QQ是291495。

想要把行业站做好做大，需要踏踏实实，步步为营，还需要一个契机。就像梁先生说的，“在大行业做小，有很大的收入;在小行业做最大，同样有不菲收入”，希望做行业站的站长们都有这样的机会，把行业做大，最终成为行业的首选。(文/梦江整理)

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