垂直化妆品B2C电商格局分析：二级细分和隐患

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根据艾瑞咨询数据显示，2012年中国化妆品网购规模达到了576.6亿，较2011年的372.6亿元增长54.8%。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模有望超过1200亿元，整个化妆品网购行业前景看好。作为一个千亿的市场，各位电子商务站群巨头当然是不会轻视，在综合电子商务站群平台：淘宝、京东、天猫、当当网等必然占据最有利的位置以及定位，而对于化妆品电商而言，走垂直化的路线是必然选择。本人通过一系列的数据看出垂直化妆品电商走的路子似乎是服装电商的模版，是偶然还是必然啦，仁者见仁智者见智吧。大型综合平台把控下，聚美优品、乐蜂等稳居化妆品B2C电商头两把交椅，天天网、no5、likeface等割据第二层次，而在往下面走就是更加细分的垂直化妆品市场，一个垂直的市场里面还有着二级细分。

从世界GDP格局看垂直化妆品电商格局

从上面的表格中，我们可能简单看出，在如今垂直化妆品B2C电商格局中两大巨头：聚美优品与乐蜂，相当于美中的定位，在底蕴上面聚美优品确实是整体实力优胜于乐蜂网。了解过两家电商企业站群都知道，聚美优品是借靠团购这种手段来进行扩展，通过团购聚集用户，然后进行品类的扩展，在创意上面聚美的陈欧的陈欧体营销等创意活动，让聚美优品整体的品牌走上高端;乐蜂网是李静借用明星来做宣传的噱头，是明星化妆品，主体是吸引个个明星下面的粉丝群来进行拓展，主打明显品牌的路线。从今年到现在的消息里面可以看出两家巨头化妆品电商都可以在走品牌的路线，有意从价格战中走出，但是到目前为止很遗憾，价格战一旦开始就无法停止，就像本人在今年3月份的文章《化妆品电商价格战起 乐蜂聚美都输了》中指出，价格战这种机制一旦开始，无论是谁都不可能停止，越陷越深。现在每月都能够看到两位大哥的战争，它们是隔空约战，让很多消费者既开心又悲伤，开心是价格很低，悲伤是，下个月来看的是，买亏了。价格战电商还不走出这个黑洞，等到传统零售商以及传统渠道完成与线上的接轨后，会让很多的电商的价格优势不是优势，可能反而是劣势。

垂直化妆品电商中二级细分

服装电商有成年、少年、老人;有上衣、裤子等局部分类;也有功能分类：休闲、旅游、商务，我们可以看到服装电商行业已经细分到细分，如今很多都在说服装电商已经成为一个红海，而且从很多人以及数据反映看，有太多的服装电商还是在亏钱，尤其是传统转型到电商的企业站群更是如此，依托第三方或者自己构建，都远远收不到想要效果。昨天本人看到一条微博说那些服装十几块钱、9.9块钱的等衣服的质量都是不怎么，而相对而言几十块钱的服装即使压低利润依然无法跟前面竞争，前者成本低，后者成本高，是无法进行有效的竞争优势。这个东西让本人想到一个事情，现在很多的服装电商都在价格战，为的是销售与市场，但是价格战的背后隐藏的危机到现在从服装电商可窥一斑了，对于化妆品电商从业者而言，仔细研究服装电商会更好的把握化妆品电商的未来。

说回化妆品电商，之所以说跟服装电商类似，因为在整个化妆品电商里面，很多的化妆品电商都是往类目多，人群广泛而走，而在化妆品里面很有很多的细分，例如服装有孕妇服装，那么化妆品电商是否也是有孕妇化妆品;服装里面有男性服装，而化妆品电商是否也可以把男士化妆品市场做得，在这块我们熟知凌仕效应就是值得很多化妆品电商从业者学习，找准定位，一刀切入，从而奠定定位，凌仕效应成功与其创意密不可分;服装有婴儿服装，而化妆品也有婴儿护肤品等，所以本人才说化妆品电商的垂直分类可以学习服装，从服装中复制，从而抢占一个垂直分类中的老大的位置。

垂直化妆品B2C电商的隐患

垂直-品类扩张-综合-垂直这条线路有很多的垂直品牌都是这样子的，聚美、乐峰在往综合型化妆品电商平台走，而其它的电商企业在往品类扩张走，但是电商就是如此的，综合的巨头只能有几个，而且从如今的综合来看无论聚美、乐峰还是其它的平台都无法跟京东、当当、淘宝、天猫等同处一个量级，一旦走进门，会发现来自四面八方的竞争者联合压迫。所以现在很多行业的电商都只能发展到这个行业里面的综合类目的顶头，但是随着时间以及竞争者的出现，下面有前进的空间，而上面就没有，必然导致顶峰越来越多，造成的结果是诸侯混战的局面。

垂直电商的竞争者的出现，在市场份额稳定的情况下，每个垂直电商所分到的利润必然减低，那么导致的后果就是越来入不敷出，最后的一种结果是倒闭。所以作为垂直电商一味的去抢占市场份额在化妆品电商领域反而不是一件好事，对于化妆品而言，本人12年12月写到关于化妆品品牌的文章《化妆品电商 自建品牌才是王道》提到对于一个暴利的行业而言，品牌才是维持价格的一个核心的东西，现在随便收集几个化妆品电商站群网站，观察一个月，你会发现，这些平台几乎每个月每天都是促销活动，都是活动，各类的借口都有，五花八门。

本文从垂直化妆品电商说了整个行业，对于化妆品电商而言，就本人所知道而言很有很多的细分市场在等待开发，还有不少细分领域在崭露头角。现在化妆品可以不知道no5、likeface等，但是绝对不会不知道聚美与乐蜂两家化妆品吧，这就是品牌的力量。一位化妆品电商从业者，本文中如果出现任何的误会请见谅。(文/黄嘉榔 欢迎关注本人微信公众号，分享互联网知识、电商思想，微信添加好友搜索：黄嘉榔 即可添加)