浅谈草根站长的发展之路在何方

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

互联网发展到现在，模式和形式都已经很成熟了，大市场都被有钱的大佬们瓜分了。灰色市场被胆大的给抢占了。那么作为草根的我们应该如何把握时机和切机，迎战当前的网络环境呢?下边我讲通过个人的经历和大家分享下我的一点经验。

先简单下做个自我介绍：来自河南，99年互联网普及大潮开始频繁接触电脑，发现互联网世界比课本上能学到更多更多知识。高二偷偷离开学校，开始了漫长的网络之路。2000年做个人主页开始，01年有了自己的第一个作品物流信息系统。02年为了母亲的愿望从新考上大学，在大学期间积累了最初的创业团队。大三筹备公司主做站群网站开发业务，创业至今。

首先，以我的经历为主线分析下过去几年的一些机会，当然这些机会更多是面向草根朋友的分享，毕竟我们的环境没有强势的资金积累，玩的不是资本游戏。我们能探讨的基本上是如何从无到有，从少变多这类的低成本高回报模式。

99年的时候，在一个县城，朋友做联想电脑那个时候一台电脑的利润基本在500-2000之间，懂的人也不太多，非常容易上手，创业成本也就5W块钱搞定。互联网在当时没有良好的盈利模式门户也是走着传统的广告路线生计。不过在这个时候，已经有一批人涉足网赚行业，当时比较流行的就是挂机赚钱，一哥们后来私下透漏99年做日本的一家广告主搞了60W人民币，还是相当滋润的。

2000年时泡沫之年，网络不怎么好混，那个时候主要是技术积累阶段，没太多的关注赚钱模式。2000年应该值得回忆的是网页游戏江湖的盛行，2000块就能开个江湖运营的差不多一般一个江湖游戏月入3000-5000比较小KS。相信大家都记得阿男、冰冷的心、一鹤、天云上人等。江湖一直盛行到02年传奇网游的兴起，才逐渐衰弱的。

再后来上学期间，因为小区宽带为公网ip ，我就搞了台PC免费为国内的站长提供空间，期间认识了好多的草根站长，也为后来的发展奠定了基础这点我会在下边的路在何方中详细讲述。

这段时间开始研究地方门户网站的发展，02-06年4年时间，一开始边上学边维护着，到05年朋友引荐本地政府的信息中心领导结识，开始正式着手地方门户网站运营，筹备公司，到06年放弃地方门户。总结：低于50W城市人口的非发达地区城市即使有充足的信息资源，最多能维持收支平衡，想赚钱还是有很大难度的(我所在的城市人口才10W多一点)。

05年是网页木马发展的时代，当时和一朋友研究了一种发包技术可以伪装来路欺骗统计，可能那个时代掌握这样技术的人相对来说少一些。或者有技术也不知道如何赚钱。我就在一个收流量群里展示了技术，然后有人找我合作模拟发。让他的第三方统计数据暴增，分了那么点钱钱，后来那兄弟因为涉嫌赌博和木马被接受生产资料的社会主义改造去了。记得一定不要违反法律，自由的人生才是幸福人生。

06年公司转型网站开发，主要做政府网站项目，地级城市一般技术实力不强，在我们这里技术方面有绝对的优势，很顺利承接了本地政府门户网站系统的开发。利用这个优势今后的两年时间抢占了本地政府系统60%以上的客户资源，这里我分析下政府客户的优势和劣势：1、首先政府客户是极其稳定的客户，相对来说忠诚度最高。2、因为是定制开发价格也比企业站群站高上好多。3、网站制作之后需要持续的服务才能达到后续的长期合作伙伴，如果在没有足够的服务体系情况下涉足更多企业站群站开发不但赚不到钱，还影响后期的口碑效果。出力不讨好，还不赚钱。把握政府网站服务基本上解决了公司的生存问题。这里遇到一个情况分享给创业中的朋友，生存没问题的时候就开始谋求新的发展，当时犯了个错误选择了横向发展而非深入发展，在资金并不充足的情况下投了个盈利性并不强的电脑店。到09年现在小店才开始微有盈利。

随着网络人脉的积累，我发现好多电脑公司遇到这样的情况，和企业接触比较多，企业有网站需求，但他们没技术。就找我帮忙，都是业内人士，基本上我这边给的价格开发一个网站500元，给电脑公司留足够的利润空间。现在有10多个外地的电脑公司找我合作，一个项目经理3个美工一个月差不多接到50个单子。再加上有特殊需求的定制开发基本上这块一年能有40来W的营业额吧。当然地方公司本地企业做单子一定要是服务为主要导向的，所以我的成本预算相对来说高于同行，给我们本地同行公司的感觉价格比较高。无形中给我公司做了广告我的特色就是价格高。同行1500都做，我是2000起。经验分享：1、本地经营一定要服务为导向，不要急于抢占市场，后续服务跟不上是促使快速进入兴盛到衰退乃至无增长甚至倒闭。2、足够的利润空间才是保证良好服务的基础，低价格不一定具备完全的竞争优势。

以上这些公司运营的东西更多的是互联网的传统盈利模式。当然个人和外边团队合作过的项目比如垃圾站啊，google AdSense的EMU 操作啊，多多少少也积累了些经验(限于时间问题有机会和大家分享细节)。业务流程规划和团队的建设稳定之后我就把业务交由合作伙伴负责，脱身离开公司谋求新的发展渠道。

接下来我想探讨的是草根站长发展之路在何方?

1、地方网站的运营：如果您本地城市人口突破了50W可以考虑，人才网、房产网、地方站群论坛、打折促销、网站与DM广告结合的模式。切忌做地方门户，更多的时候应该考虑的是如何通过更短的环节产生盈利。而非什么流量做大了有影响力了再去收个广告费这样的模式，大部分会死在流量和影响力没有做大之前。

2、淘宝客模式这个群里探讨的比较多了，网上也有卖程序一般几百块搞定，你只需要做好宣传和推广就可以。亲眼见证一个兄弟在3个月内从2000到万元的成长经历。

3、找传统行业进行线上的延伸，可能你在互联网行业不具备什么优势，但比线下的传统行业，还是属于信息和技术的佼佼者，一哥们曾这样给自己定位“在印刷行业，我最懂互联网。在互联网行业，我最懂印刷”。这样自然能接合到自己的发展之路咯。

4、如果真的觉得互联网之路不好走，可以考虑找一个线下的窄行业来做，我最近就是遇到这样的瓶颈，规划了公司的一年发展路线之后，计划于下月中旬去北京和朋友一起开发食虫植物的家庭式组培。

时间伧俗思路比较散乱，不到位之处希望各位海涵，世纪希望和大家多多交流，附上世纪的联系方式：QQ 473076 TEL:15839283388 13193482424

总结：1、贵在坚持，禁忌追风2、量力而行，窄选行业3、深思熟虑、差异竞争4、不走长线、简化流程 5、快速回本、广泛人脉 完毕。