做大做强地方社区网站的运营思路及盈利模式总结

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

地方站群网站是互联网未来的发展趋势之一，做好地方站，也会大有收获。但相较于全国性的网站、行业站等，地方站又有自己的特色和发展特点。如何推广，如何盈利，如何做大做强，地方站有自己独特的模式。

10月21日Admin5周四版聊活动，邀请福州便民网www.fzbm.com创始人，百惠网创始人居家先生一起探讨地方社区网站的运营模式，本文整理版聊部分内容，欢迎讨论。

问：我们公司是做地方团购网站的，是线下团购，用户都是年经比较大，或者说年轻人不多，所以站群论坛活跃不起来。有什么方法可以让这部分人也参与到我们的网站和站群论坛呢? 我们做了近六年了，线下一直不错，但线上从来都是不太理想。

答：我觉得，你的成熟的线上团购活动，已经为你提供很好的宣传平台，或是前期的网络人气积累!你可以针对你的线下用户群，进行分析，提供这些人群感兴趣的话题;同时你还可以把网络当做工具提供给他们使用，让他们需要用网络解决问题的时候，想起你的网站!

问：对于任何一个网站来说，都是希望影响用户上网习惯，在用户中产生影响力。但是如何逐渐改变用户的上网习惯，产生影响力呢?嘉宾能否就“影响力”上给大家提供几个建议呢?

答：习惯是浅移默化的，首先你要明确你的网站定位，然后去影响用户的在你这一方面的需求。

问：想问一下，一个小县城的门户如何盈利?或者说不做小县城，直接做市级的门户?

答：我觉得，盈利不分城市大小，或是城市等级，就像开店一样，小店铺一样可以赚钱，一样可以生存!重要一点，你做的县城门户，有影响力吗?影响到城镇的居民生活吗?给你一个参考的网站：长汀网www.ctw.cn，它的盈利做得相当不错!可以学习下。

问：我看贵网站，首页大部分都是分类信息，论坛里面也都是论坛信息。我豁然开朗，现在大部分的草根地方网站都局限与PW，DZ的模式，首页调用论坛的信息。您是怎么看待，分类信息与论坛想结合的模式?

答：论坛，好多网站把它当着一种网站配套，因为它们把它定位为网友的休闲娱乐区!那再结合分类信息频道，就是分类信息网站+论坛，58.com的结构就是这样!而福州便民网，你可以理解为，以社区为主，分类信息频道相当于社区的其中一个版块，这个版块为网友提供便民类的服务!

问：嘉宾认为，做地方社区最重要的是什么?

答：地方特色，包括，丰富的地方性内容、真实的同城社交圈。当时我们的“福州情报站”，就提倡“做报纸上看不到的内容”。另外，经常组网友见面活动，把网友与现实拉近，让大家成为现实的朋友。

问：组织网友见面会，可以拉近用户之间，用户和论坛之间的亲密性，确实不错，不知道嘉宾组织这些活动的时候，用户参与的积极性高不高?因为也有不少论坛组织类似这样的线下活动，但是参与的人不多。另外，组织这些活动，投入的精力和资金如何?

答：不能为了活动而活动，要站在用户的角度去策划活动!

问：如今的互联网，类似于服务行业的是否也可以向电子商务发展?

答：这是值得考虑的事情，现在市民的生活消费习惯，特别是年轻人一簇，已经善于利用网络来选择消费。

问：地方社区线下活动应该怎么组织呢?开始人气不旺的情况下应该怎样调动人气，让更多的人参与到活动当中来?

答：吃喝玩乐群，在每个城市都很火爆，你就先创建一个类似的QQ群。把你朋友的朋友都拉进来，前期的人气就解决了。然后活动报道的相关内容，导回到论坛上。类以这样的活动，定期组织，让网友觉得你好玩，就觉得你的社区好玩了!

问：我现在遇到一个问题，Q群发展起来了，但是群友不太习惯上论坛，基本整体都在Q群聊天而已，这个应该怎么解决?

答：这个问题好多地产网站出现!他们Q群几十个，可是网站没有人气!你找到你的网站，让他们必上的理由吗?可以建议，搞一些线上活动频道，让网友原创内容，用原创内容去吸引Q群的人群。

问：我做的是地方门户网站，县级市，我的问题是：做门户网站的前期如何培养人气，靠什么栏目把人留住?门户网站是否需要大力做百度等搜索引擎?

答：我建议你，专门策划一个线下的活动栏目，来培养人气。当然网站的内容要跟上!另外，地方性网站，没有必要去做百度。特别是县级市!有个建议，去把你们县城外出的人口给拉回来，通过QQ群去找!

问：作为地方门户网站，主要是为了本地网民、居民提供有价值的生活商业信息，因此内容非常重要。我的问题是：门户网站初期怎么扩大信息来源?网站的广告位等开始是实现免费赠送还是一直坚持收费?网站的广告信息怎么做才能不惹人反感?

答：信息来源三个渠道：1、当地报纸、当地的其它网站;2、各大门户网站的通用信息，把它编辑成讨论话题;3、建立论坛，组织活动，让网友提供信息。网站的广告位，免费/赠送，看你的运营策略，没有定论!最佳方式就是，免费的广告也能换回你所需要东西。人气或是奖品，或是MONEY!网站的广告信息，第一：真实可靠;二：有规划版块的来放置;——把它变成有价值的信息。

问：我现在做手机商城，是不是要搭配建一个论坛呢?

答：看你的定位，不一定非得要搞个论坛。论坛管理是目前所有网络产品最麻烦的事!

问：嘉宾你好，我也想做地区网站，推广应该从哪方面入手呢?

答：为网站策划活动，推广活动，这个网友最容易接受的。例如搞个每日一团的频道，也是一种不错的聚人方式!

问：我现在做的一个县级门户网，以前做了近三年的论坛，今年重新换域名正式整合运营门户网。在资金不是非常充足的情况下应该怎样花最少的钱达到更好的宣传效果，现在想重点做线下推广，但是找不到非常好的方法，希望居家先生指点。

答：恭喜呀!发挥你这三个的经验，以及人脉!有这个一个说法：拿别人的钱，做自己的活动，还赚自己的钱!如果做不到这一点，就拿别人的钱，做自己的活动。

问：居家先生，您怎么样概括1、地方站最重要的是什么?2、地方站最需要的是什么?3、地方站的灵魂是什么?

答：地方网站，你了解地方老百姓吗?你为地方的老百姓做了什么吗?你影响了你的地方老百姓了吗?回答这几个问题，你的问题也就有答案了。

问：有个客户做房讯网-佛山房地产，要我做一份优化推广方案给他，嘉宾先生有好的提议吗?我现在还没找到头绪，在这方面认识比较浅!

答：分析两个人1、分析人(即购房者)，他们对页面的要求;2、分析机器人(即搜索引擎)，他们对页面的要求。

问：自从一些地方站成功后，越来越多的个人站长跟风建立起了地方站，凡是提起地方站，几乎没有人不说线上线下结合，我就纳闷了，哪有那么多草根站长具备线下线上结合的能力?具备这种能力的个人，又何必做这样的网站呢?我想知道嘉宾是怎么看待地方站的宣传推广、社区活动问题，您认为对于草根站长来说，地方站真的有做下去的意义吗?

答：需要一个团队，一个人很难做成一件事，特别互联网发展到现在，只有成功的团队才有成功的网站。另外，要根据自己的实际情况出发，当下适合做什么事就做什么事。

问：嘉宾在访谈中说到，你负责社区运营，负责组织一些网友活动。我们也知道社区活动是留住用户，提高人气的重要方式，想问问嘉宾，你常组织的活动有哪些?现在很多社区网站，你建议多组织哪些活动，才能更好留住用户，提高用户粘性呢?

答：线下的活动，就那些，吃喝玩乐。大家可以根据网友喜好，根据时间季节来策划一些网友活动。还有一个很重要的活动，爱心活动，这块可以通过传统媒体来放大。

问：嘉宾先生说到爱心活动，个人是深有同感。但是爱心活动是双刃剑啊，不说ZF方面的诸多制约条件，单单就爱心活动的爱心对象选择就很让人头疼，里面产生的负面问题太多了。经常是做好事做善事做的组织者泪流满面啊。请问如何更好的将风险压至最低呢?

答：爱心活动也需要定位，不要什么样的爱心活动都做!一定要很清晰自己的网友实力，及网友的爱心意向。

问：福州便民网在福州也算是比较大的网站，你们现在主要有哪些赢利方式(除了广告收录)。

答： 现不是我在运营，当时的想法，分类广告付费，还有策划网络营销的活动等。

问：不知道你们分类信息的收费问题是怎么解决的?我们的分类信息采取的是20元一周的收费，结果有很多用户因为不会用网上银行付款也不愿意到银行汇款，比较近的我们还可以上门收取，可是在其他乡镇的就没有办法了，结果就损失了一部分收入，这个有没有好的办法解决?

答：可以建议用手机扣费!手机是最佳的网络收费渠道。

问：做地方门户让一些站长怀疑，因为到地方上网的人不是很多，认为做地方站没有什么前途，你怎么看这个问题?

答：前途，怎么论!如果把地方门户站，做到第一，那你赚点钱估计不成问题吧?这算是前途。如果你要把地方门户站复制到全国各个地方，这个难度非常大，目前来看没有成功的。这算是没有前途。我觉得，地方站，流量不要求大，他就要做精准，做效果影响。只有这样才有前途。

问：福州便民网在福州很早就开始做了，假设现在要做一个xmbm.com可以做得和福州便民网一样好吗?

答：难度比较大。一个产品的成功，需要天时、地利、人和。

问：对于个人站长来说，因为资金和力量有限，做网站并不是越大越好，于是有人提倡做区域或社区型网站，嘉宾怎么看社区型的网站呢?对于个人站长来说，这类的网站会不会更容易投入?

答：社区型网站，属于web2.0网站，不需要考虑内容的来源，只要把网友的原创能力调动起来。另外，社区型网站，现在的免费资源很多，不需要太式的开发成本。不失为一个好的定位。

问：1.地方社区网站的怎样才能留住外来的游客?2.主要靠什么盈利?3.未来的方向趋势?

答：1、地区网站，为什么要留住外来的游客。这些人能给你的当地影响形成帮助吗?2、为商家提供全面的网络营销方案3、做出影响力，影响城市居民生活的消费，可以做同城电子商务。

对个人站长来说，如果不能站在全国的高度考虑网站的发展，那就站在地方社区的高度；既然服务不了全国，那就踏踏实实服务好自己的社区和所在城市区域，这样也可以有所成就的。希望以上的版聊整理能对你有所启示，也请继续关注A5论坛每周四下午组织的版聊活动。(文/梦江整理)

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