传统行业的软文创作与推广技巧（一）

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

随着搜索引擎市场的火爆，各种网络推广方式如雨后春笋般迅速增长。百度、阿里等营销手段层出不穷，网络广告狂轰烂炸。这又是一场无销烟的战争，各种势力蜂拥而上，龙虎争斗，并正影响着市场的未来格局。机械的发电机组行业，它们既无关于人们的衣食住行，也和七情六欲无甚关联，所以它们就像大街上的农家妇女，不太惹人注意。然而面对网络营销这块丰盛的蛋糕，老总们也正虎视眈眈，想分块吃吃，在网络排名中秀上一把。

作为企业站群的营销与策划部门，如何迎合企业站群老总的胃口，通过网络推广提高企业的知名度，从而达到网络营销的目的。其中软文就是其中的一把利剑。

关于软文的写作笔者在此阐述一下自己的看法，现在在网络中流行一种软件写作一定要通俗易通，不要有成语，花哨的词语等看法。持这种看法的人，主要是继承了毛伟人(“向雷锋同志学习”)和史大虫(“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”)等宣传手段的影响。殊不知，网络软文本来面向的就是爱好阅读、有一定阅读能力的网民。再说国家推行9年义务多年，小学二年级就会学习很多常用的成语。难道他们视全国人民为文盲，真是大大的忽悠。我认为在目前网络广告比洪水泛滥成灾更加可怕的情况下，软文中一些简单易懂的文字修饰是有必要的。

下面以深圳英泰电力设备有限公司(以上简称“英泰电力”)为范例，说明一下软文创作的大致过程与相关的技术。英泰电力是一家专门门生产、销售发电机组的机械行业的厂家，主营国际品牌有：宝马、富豪、沃尔沃、大宇、奔驰、康明斯等;国产潍柴、济柴、通柴等。

首先软文创作需要寻找一些好的切入点。而寻找切入点的方式又是怎样的呢?

首先结合公司产品与所在行业，通过搜索引擎寻找热门的关键词，然后通过这些关键词找到其流量最大的站群网站。以英泰电力为例我们可以在百度中输入：发电机组、发电机、柴油发电机、宝马(发电机组)、富豪(发电机组)、大宇(发电机组)、康明斯(发电机组)等，围绕搜索到的结果进行构思，寻找切入点，定义既有利于排名又适合网民胃口的标题。

其次通过搜索引擎、热门网站，寻找当前网络中非常热门的话题(与产品与行业相关无疑是最好的)，然后通过一些手段将其与定义的标题进行关联，一般常用的方式有：

一、“润物细无声”，“瞒天过海”，“蜻蜓点水”。

这是一般软文都力求做到的方式。它主要是通过大家比较关注的问题撰写相关的带有问题解答的文章，将其所推广的产品巧妙的安排在文章里面，让你在吸收知识的同时，不知不觉进入其设计的“圈套”。

二、“品牌效应”，“擒贼擒王”，“狐假虎威”。

这种方式主要是通过撰写大家耳闻目睹近的品牌产品的相关相闻，然后在其中穿插一下这些品牌与公司有关的一些内容。以英泰电力来说明，就可以通过奔驰、宝马、富豪来做文章。

三、“名人效应”，“美人计”，“崇洋媚外”。

这种方式主要是通过撰写流行或过气的明星，或某某领导参观访问等相关新闻来做文章。我浩浩中华拥用五千年官权主义的优秀传统，所以但凡能与官儿靠上边的大事、屁事都可以宣扬一番。近代以来，国人对老外的东西还是蛮感冒的，据说温州商人就喜欢钻研美国总统的卧室、衣着、马桶等，之所以这样就是因为我国消费者多半有崇洋媚外的习性。

还有就是第一时间撰写某某明星吸毒、驾车撞人、分手、恋爱等热门事件，实在不行就发一些明星过去照片与现在照片的比照等一些破事。关键在于如何利用这些事件与公司的产品挂勾，我个人认为如果纯粹为了提高点击率，这种方式会有损于公司的形象，有点得不偿失，所以一定要权衡利弊，不要轻意乱用。(文章待续)