6年专业站点运营总结：资源是成败的制胜法宝

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

互联网站群网站类型很多，有人做地方站，有人做专业站，有人做电子商务，不管什么类型的网站，只要找到方向，网站都可以越做越好。而你的网站是什么类型，你做的如何呢?

7月14日周四A5版聊活动邀请第一星座网http://www.d1xz.net/ 负责人李瑞琛，分享专业站点运营的思路，以及第一星座网6年来的建站故事，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

嘉宾介绍：

李瑞琛，出生于1984年，福建泉州人。自小在吉林长春长大。

1999年接触互联网，便热爱网络，并于次年开始接触网站建设，从HTML语言开始学起。2003年开始从事网站建设的工作，于2003年底与朋友一起成立工作室，后来以失败告终。2004年到温州，在互联网公司做网站建设，担任技术主管一职。2005年辞去工作，开始了专职站长的生涯，成立第一星座网。2010年来到厦门，成立网络公司，开始新的创业生涯。

网站介绍：

第一星座网，成立于2005年，是专注于西方占星学与东方命理学的星座网站。受广大星座爱好者的爱戴与拥护，目前第一星座网己成为国内最具影响力的星座专业网站之一。

问：第一下星座网是2005年搭建的，当时怎么考虑到要做星座网?做这个网站的初衷是什么?到现在已经坚持6年了，也不容易哦。

答：做站之前只是头脑一发热，看了下当时的星座站感觉都不怎么好，就决定做了，后来随着发展才慢慢地扩大的。至于坚持6年，其实我个人觉得6年很短暂，一下子就过去了。

问：只有对某个事情感兴趣才会坚持做，你已经坚持6年了，你个人对星座话题是不是比较感兴趣?另外，坚持6年，说短暂也短暂，但也不容易，你觉得坚持做一个事情的过程中，最难的是什么?到底该怎么坚持?

答：最难的是失败了之后继续站起来吧，这个过程遇到的问题很多，比如被GOOGLE降权，但至今未能解决。

问：嘉宾是一个人更新网站吗?现在星座网是个人运营还是团队，有多少人，怎么分工?

答：你好，目前在第一星座网这块我们是三个人的团队。至于分工上是，1、技术;2、内容;3、广告。

问：星座网赢利模式是什么呢?目前网站收入情况如何?

答：目前我们的盈利方式还是靠广告，具体收入只能说我们的广告策略不同，因为广告少，所以广告的效果各方面被许多广告主认可，目前的收入还是有盈余的。其它一些星座网的盈利方式有靠收费预测以及B2C商城的模式在盈利的。

问：你这个星座网站很不错，比那些门户的频道做得好，内容也很全，这个内容的网站做的人似乎比较少，05年投入时竞争应该比较少吧，所以发展得挺快的。不知道这样总结对不对?

答：这方面网站你觉得做的人少是因为你没有深入地了解这块。如果你深入地了解，你就会发现许多女性网站、大大小小的星座网站是非常多的。当时开始做确实竞争要小一些，但也不少。不过竞争未必是坏事，没有竞争的市场，其市场也同样小得可怜。

问：新浪、腾讯、搜狐、网易等等大门户都有星座这一频道，相对你的网站你的优势在哪呢?

答：小、灵活。更细、更专业。

问：星座网能做大吗?感觉都是忽悠人，不知道星座网前期推广是怎么做的?现在有相关的专家来解答问题吗?

答：就像易经很多人认为是迷信一样，星座也一样，其实无论是我们中国的易经，还是西方的星座，都是有其一定的依据的。至少是不是忽悠我觉得看个人的看法吧。就像百家讲坛的曾仕强老师在讲易经的时候说的，无论什么，信得差不多就可以了，再信下去就是迷信了。就像我本人是天蝎座，时常在看星座内容的时候，我也觉得在描述天蝎的时候和我的个性很像。

至于前期，早几年在站群论坛、百度贴吧等地方进行推广，现在这些方法都不灵验了。我们的团队里有一位星座方面的专家。

问：星座网发展多年了，在推广上有什么经验吗?

答：经验不敢谈了，必竟自己做得也不好。只是很多朋友建议我发展自己的业务团队，去发展直销的广告市场。只是自己在业务方面确实是弱项，一直没有去建立业务团队。个人觉得做网站，最主要还是内容吧。

问：做网站，最主要还是内容，但是嘉宾的网站内容好像不是很丰富，信息更新很缓慢?比如首页推荐的：旧情你还存在遗憾吗，发布的时间是07年2月，这个更新速度太慢了吧?或者说，你觉得好的而且没有过时的内容就可以一直保留，可以持续推荐?

答：我们内容经常在更新，但有些旧的内容很不错，我们时常会翻出来让大家怀旧一下。

问：目前社会竞争压力大，嘉宾认为星座网还可以生存多长时间?

答：星座会是个永远的话题，但能生存多久只能看未来的运营了。

问：星座网平时在线上有做过什么活动吗?

答：我们网站主要是内容留住了一些人，线上的互动比较少。

问：第一星座网一路走来，最深刻的感触是什么?

答：这个问题很好。我觉得最深的感触应该是专一、坚持。其实在做星座网的这段时间里，自己也做了很多其他网站，都以失败告终。试想如果一直专一地在这个站上也许现在的发展会更好了。

问：星座网似乎没有会员系统，是一个纯新闻发布类的网站吗?没有会员系统怎样去留住用户呢?用户都是从搜索进来的吗?

答：就像HAO123也没有会员一样，有些站是不需要会员的。忠实的访问大概占20%，至少有60%的访客曾经访问过我们的网站。

问：hao123 还有其它导航能带来多少流量?

答：可以占到20%。

问：当下互联网环境竞争压力大，作为个人站长比较迷茫，要如何自我调节，寻找机会呢?

答：我觉得还是要发挥个人的优势吧，不能一概而论。做站长应该多去想一想自己的优势，资源，将这些资源充分地利用，再通过互联网发挥出来就OK了。

比如说你具有业务的能力，那么通过一个区域的网站，根本不需要流量也可以拉来客户那也可以盈利。或者你有很好的货源，那么通过网络把他们销售出去也是很好的盈利模式。未来通过传统的广告可能很难维持网站的生存了，因为网站的广告现在已经越来越趋向于CPS与CPA了。

另外如果你个人前期资金各方面能力还处于起步阶段的话，我建议：专一再专一。

问：第一星座网还有不少05年，06年发布的信息，好像网站内容更新比较缓慢?而且很多信息在其他网站也能看到?

答：星座这块的内容与计算机不同，很多内容是不会变的。我们虽然有经常地更新，但旧的内容仍然未失效。另外，其实互联网的东西，99%都能够在其他站找得到，这并不奇怪。

问：网站的用户群体主要是哪些?

答：女性 18-35之间。80后的女性居多。

问：星座网在留住访客上有没有好的经验 ?

答：内容吸引人，别人自然会多多光顾。

问：现在星座网站很多，你是怎么在丛多网站中顶着压力，做起来的?

答：一方面是内容，一方面是我们做得比较早，也比较专业。其他一些网站都没有原创文章时我们就有了。

问：现在做互联网要怎么选择方向呢?

答：主要要看自己的资源，把自己的资源发挥出来，比如地区性的，做出特色来。现在的互联网，光靠流量赚钱很难了，要有其他的优势，要看看你的流量能值多少钱。就像那些做百度竞价的，几十元一个点击也有，不要以为做这些做广告的人傻，是因为他们有资源。几十元一个换来的访客，对他来说可能是几十万、几百万的生意。

问：我目前在做行业站，汽配行业，市场大竞争也很大，不过我预测以后有很大的前途，汽车越来越多，对汽车配件这一块的需求越来越大，虽然国内同时出现几个平台也还有位置，现在做还不晚，竞争会比你当时做星座的大一些，不过能坚持过来就算是成功。

答：其实任何一个行业你深入以后就会发现有很多竞争，但有竞争也才有市场。就像只有一家做电子商务站群，那电子商务站群肯定是发展不起来的一样。比如汽配行业，我觉得可以慢慢地多积累线下的资源，与线上的平台做结合会有很好的发展。

问：嘉宾说目前网站只靠广告盈利，那网站主要流量来源是哪里，搜索引擎还是其他地方的?

答：流量来源各方面比较均衡吧。搜索、网站链接、直接访客以及其他渠道都有。

问：如果要你说网站起步的具体步骤，嘉宾会怎么总结呢?对于新人来说。

答：如果真要有具体的步骤，那就是1，发现优势，找好资源;2、下定决心;3、做。 #p#分页标题#e#

问：嘉宾是从1999接触互联网了，那时候已经开始学习html语言，也可以算是个人站长吧?05年做星座网到现在，除了做网站，你还有其他工作，是专职还是兼职?你觉得个人站长在选择行业要注意什么问题，你当时是说头脑一热就开始做了，那理性一点，该怎么选择行业方向呢?

答：我应该可以算个人站长吧。除了做第一星座网以外还有做其他的网站，是专职在做。在选择行业上我觉得以后慢慢地网络是会与实体结合的，所以多发现自己的资源与优势。现在我个人的做法是与一些有现实资源的朋友共同合作在开发一些新的项目。

问：网站的外链这么强大，主要是从那些方面的去做外链的?

答：一步一步做起来的，就像交朋友一样。

问：嘉宾的网站没有写keyword，title也是简单的写了，嘉宾认为做关键词优化，在title，keyword，description这三个方面有什么要主要的吗?

答：SEO我们比较弱项，就像我站本身的优化也并不好。百度有发布一个SEO优化指南的，有兴趣可以看一看不知道能否对你有帮助。

问：星座网目前PR4，收录20300 ，百度权重查出来是6，很多词都排在第一位，请问这些是怎么优化做上去的?做外链接吗 ?

答：其实从你的数据就可以看得出，我们的优化是很糟糕的。

问：我身边有不少女孩子对星座还是比较感兴趣的，常常在讨论这个话题。嘉宾的网站已经做了6年，像这样的星座网站搜索出来挺多，嘉宾又是如何做到这么大的访问量，是通过关键字优化实现的?

答：其实我们的优化很糟糕。访客多是我们长期的用户积累吧。虽然我们没有会员系统但仍然有许多访客直接输入网址的访问。

问：星座网就算做到行业no 1会成什么样子 ? 盈利方面还是一个限制吧?

答：我们也在向NO.1努力。但不同的行业我觉得确实会有个天花板效应，当你达到那个位置的时候就停下了。传统的广告联盟，现在很难有大的盈利，我们目前多是和一些广告公司在合作。

问：嘉宾怎么看待行业站，未来行业站和专业站的发展前景如何?

答：这些年也经验在关注，我觉得地方站和专业性的行业站未来的潜力会非常大，盈利能力也会随着互联网的普及而大大提高。

问：星座网的内容都是原创的么?原创的东西也是有限的，内容的来源是从那来呢?

答：转载一部分，原创一部分。转载好的文章，整理出来也是很好的啊。

问：你觉得自己成功吗?对于自己的站长生涯后悔吗?如果要总结你会怎么总结呢?

答：离成功还很远，对于站长生涯老实如果重新来一次的话，我会选择去大公司多积累些人脉，把站做为业余的一个爱好。新人我建议除非有很好的资源，否则不要盲从。

问：你的网站有投稿功能，你们网站的审核标准高么?在投稿的时候，有没有什么技巧的东西可以和大家分享下的?

答：是的，我们有投稿，对这方面的审核也比较高。投稿应该没什么技巧吧，文章写得好就OK了。

问：有关星座的传说，是真的吗?还是编辑们杜撰的呢?

答：是一些研究星座的作者们的作品。

问：A5版聊活动进入尾声了，今天主要讨论的是专业站点运营的话题，希望嘉宾的回复能给大家一些思路。活动最后，想请嘉宾做一个总结，对嘉宾来说，因为加入互联网的时间比较早，具备多一些时间优势，对于现在刚开始网络的新站长朋友有没有什么建议，要注意什么，或者有没有什么技巧，能够更快融入互联网，实现自己的网络目标?

或者总结一下，嘉宾在运营第一星座网6年来的主要经验，或具体的做事方式，让其他站长有一些借鉴，也能实现自己的坚持。

答：建议不敢说了，在这里只说说自己的看法。和对互联网发展的个人理解。就像大家看到的，网站越来越多，一些大鱼在不断地扩大自己的领域，这无疑给新加入的朋友们造成很大的威胁。而互联网又是一个更新非常快的行业，在这个行业里，WEB2.0还刚刚兴起WEB3.0等等概念又开始不断地炒作。昨天还SNS呢，今天又微博。“不是我不明白,只是这个世界变化的太快”，无疑是互联网的真实写照。

而互联网的发展正是给人家需要的精确的资源，是人们个性的体现。所以未来的网络发展将会越来越精细、越来越个性。对于热门的概念大家一定要多多警惕，多与现实中有资源的朋友一起合作，将资源发挥到网络中来，共同地发挥优势也许更容易淘到自己的第一桶金。由于时间仓促，可能漏掉了一些问题，可能有些问题的回答无法满意大家的需求敬请谅解。在此谢过每一位关注的朋友。谢谢你们。

版聊过程嘉宾多次强调资源的重要性，甚至说如果重新开始站长生涯的话，他会选择去大公司积累人脉，而把做站当成业余的爱好。可见在互联网上，资源的重要性，不管是人脉还是货源，只有具备更多的可用资源，才能具备优势，才能在互联网开辟自己的天地，当然这个过程还需要不懈的坚持和努力。希望以上讨论对你有帮助，也请继续关注A5站群论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流三群122265626已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

更多关于专业站点运营的讨论，还可以到版聊帖看看，帖子地址：http://bbs.admin5.com/thread-2802328-1-1.html