贾敬华：婚恋网站的前途与“钱”途

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

        在一个小城市中，一个婚恋站群网站正在崛起。可是，真正融入这个团队之后，我蓦然发现，小城市婚恋网站的成长还需要一定的时间。就目前的现状来讲，经营者并没有发现婚恋网站的前途在哪里，更没有发现婚恋网站的“钱”途。

        不可否认，国内有很多知名的婚恋网站，珍爱，世纪佳缘，还有绝对100……从这些公司的一些财报和媒体报道可以得知，这些网站的“钱”景一片大好，尤其是珍爱，号称利润过亿，并且正在上市大道上狂奔。可是，这绝不意味着地方婚恋网站的“钱”景也一片大好。客观地说，一个婚恋网站要想生存，必须找到自己的盈利点。简单的说，婚恋网站的盈利模式无非有以下几种。

        网络广告：婚恋网站也是网站，也有网络广告，尤其是对于珍爱、世纪佳缘这样流量比较大的站点，网络广告是网站的一份收入。不过，婚恋网站的广告相对来说比较有针对性，吸引了婚恋产品及孕婴产品的厂商。可是，值得注意的一点就是，网络广告收入占婚恋网站总收入的15%左右。

        会员收入：每家婚恋网站的模式，无一例外的都是依靠会员注册而盈利。以著名的珍爱网为例，每位会员注册后是不收费的，一旦需要珍爱网的婚恋交友服务，会员必须付费。珍爱网的收费在全国婚恋网站中是比较高的，6个月的会员费高达1999元。事实上，每一家婚恋网站的都对会员收费，会费多少不等而已。在婚恋网站的收入中，会员收入点网站总收入的60-70%左右。

        增值业务收入：婚恋交友网站的服务中，除了会员服务之外，还有一些诸如站内短信，站内邮件，暗送秋波这样的增值业务。当然了，婚恋网站向会员提供的每一项业务都是要收费的，正所谓天下没有免费的午餐嘛。在婚恋网站总收入中，增值业务收入占15%左右。

        需要说明的一点就是，在婚恋网站的增值业务中，一些婚恋网站还会举办一些活动，而这也是婚恋网站的一部分收入。活动的收入，其实还是来自于赞助商，或者是广告收入。

        总的来说，全国大多数婚恋网站只有网络广告、会员收入和增值业务收入三大块。也就是说，会员数量多少决定了婚恋网站的前途和“钱”途。为此，婚恋网站的前途与“钱”途，就看付费会员有多少，而不是看其会员有多少。