从广告转化率及成本对比评估竞价广告效果

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所谓竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。相对于互联网上的别的类型的广告类型，针对搜索引擎的搜索类广告，已经被证明了有巨大价值，否则Google和百度也不会成为日进斗金的世界级的知名公司，这些都是建立在广告发布者对于搜索广告高相关性的认同基础上的。如果广告主赚不到钱，肯定不会投入这么高的广告费用的。

作为广告主，对于“竞价排名效果”的担心主要还是在于一个投入产出比的顾虑上，投放的广告能不能给广告主带来收益是广告主普遍关注的问题。如何去评估一类广告的效果是一个系统的内容，我们从冰山一角，从广告的转化率以及成本的对比来对比评估竞价广告的效果。笔者选择的是百度和谷歌两大竞价广告巨头投放竞价广告，笔者将用数据来评估对比在短期内这两大巨头的竞价广告效果。

从竞价统计数据中我们无法看到实际的转化率，看到的只是点击次数以及消费情况，点击了不一定代表成为你的客户或者注册你的产品了，所以这些数据无法证明投放的竞价广告是否有实际意义的效果。想要更深层的挖掘这些数据，必须要借助第三方数据统计才行。笔者的第三方统计数据由第三方数据监测服务提供商ADPower提供(http://www.adpower.cn)。

我们主要看ADPower统计数据里的转化次数，转化次数是指某个有价值的访客行为被执行的次数，比如注册、购物、充值等。这些数据比较直观的体现了广告主的投放广告的实际收益。

Baidu竞价与Google竞价对比分析，google竞价的转化率(转化次数/点击量)为：3/171=1.75%，百度竞价的转化率为：12/341=3.52%，效果比Google竞价好一倍。结合竞价统计我们看转化成本，google竞价的转化成本为：266.05/3=88.68，百度竞价转化成本为：235.39/12=15.62，每次转化的成本是Google竞价的1/7。

内容联盟推广时Google新推出的竞价广告方式，笔者也申请了Google的内容联盟。Google竞价与Google网盟对比分析，Google网盟的费用是Google竞价的1600/266=6倍，但是网盟的实际效果却是零，Google网盟的每访次深度是1.14，基本是用户点击广告后立刻离开，不会产生转化，没有实际效果。不过对于想要增加站群网站流量的个人用户来说，联盟推广不失为一个不错的选择。

从竞价广告的转化率来看，google竞价广告效果要好过百度竞价，当从成本来看，百度竞价成本要较google的竞价广告成本低廉。综合分析来看，从实际效果出发竞价广告的成本是相当高的。企业站群为了推广自己的网站或者产品，在推广初期迅速提高搜索引擎的排名，竞价广告是不二的捷径，但是从长远的效果来看竞价广告成本太高，实际效果不佳，只是一时的排名当竞价取消后排名立即消失，中小企业站群是不能够依靠竞价广告来支撑产品网站推广的。