分享最近半年做微博活动的实践经验

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

接触微博这个新媒体已经有1年多时间，在微博做活动也有大半年的时间，特别是最近几个月基本上每个月都会做2-3次微博活动。微博活动有很多种，不同的活动目的也不多。有的活动是为了营销某样产品，有的活动是为了传播某个信息，而在微博上最常见的活动目的是为了增加微博的活跃粉丝。而我这大半年做的主要就是这类活动，为官方微博增加活跃听众和粉丝。

一：浅谈快速增加微博粉丝的4个渠道

说到粉丝和听众，相信很多朋友都会感兴趣，因为这是做微博营销的基础。在当前想快速增加微博的粉丝主要有这么几个途径。分别是：

1：官方推荐(官方推荐主要有2种)

第一种：官方直接默认推荐给新注册的用户关注你的微博，这样增加粉丝的速度很快，但大部分是僵尸粉，或者对你这微博不是很感兴趣。因为是官方强行推荐的。

第二种：官方把你推荐到一些推荐位置上，增加你的微博曝光，让对用户主动来收听你。比如在出现新浪微博名人堂首页栏目，这样来的粉丝，因为是用户主动收听的，质量相对较高。

2：互听互粉

这类增加听众手段，是草根微博增加粉丝最常用的一个手段，也是见效最快的一个手段。因为能通过官方推荐增加粉丝的微博都有一定的背景的，普通的草根不可能享受到这个待遇。所以只能通过最简单直接的互粉互听等手段。通过这样的方式，获得几千粉丝还是比较容易，想获得更多，相对就会比较累一点，这样的微博想能有更长远的发展，后期内容的运营非常的重要。

3：购买虚假粉丝

这个手段很多草根和名人用户都在使用，这样的粉丝质量是最差的，只是数字好看，但有的名人微博一味的比拼这个，会通过这样的渠道获取粉丝。但这样的行为个人觉得是非常不好的，希望新浪和腾讯微博官方都严厉打击。

4：微博活动增加粉丝

通过活动增加微博粉丝，是现在很多企业站群微博最常用的手段，也可以说是最有效的手段。通过微博活动来的粉丝，相对上面3个渠道来的粉丝质量要好很多。因为会来参与活动的人，首先说明不是僵尸，是经常玩微博的活跃用户。虽然不一定对你的微博内容感兴趣，但至少不会反感。通过这些活跃用户时常转播你的微博内容，慢慢吸引更多真正对你微博内容感兴趣的用户。

5:4类渠道的粉丝质量比较

如果把这4类渠道增加的粉丝进行一个质量比较，微博活动来的粉丝质量是互粉来的粉丝的10倍，互粉来的粉丝质量又是官方推荐的僵尸用户的10倍。因为僵尸用户还有可能激活的一天，毕竟背后是个真实的人在使用，所以官方推荐的僵尸用户又是假粉质量的10倍。假粉大部分都是机器批量注册的，除了受程序指挥进行指定动作的时候，其余时间都是沉睡着的，是最没价值的粉丝。

当然除了这4种快速增加微博粉丝的手段，还有别的一些方式。比如微博之间互相推荐，或者做好微博内容，提高微博转播数，自然增长粉丝等等。这些手段粉丝增长的速度相对毕竟慢，但质量更高。因为这些用户是对你的微博真正感兴趣，来主动收听和关注的。

二：分享通过微博活动增加粉丝的实践经验

前面都是铺垫，现在进入正题。谈谈自己这大半年做“微博活动”增加粉丝的一些心得体会。其实做微博活动我觉得自己只能算普通偏上，有不少企业站群微博做活动很厉害，动不动就能做到上万的转发。但这些微博活动做得好的企业微博还是少数。我看到是更多的企业微博，花了几千上万的费用去做一个微博活动，但最终活动效果很差。

我现在每次做活动的奖品费用成本都是在500-1000左右，每次活动能有2000-4000的转发，带来1000-2000左右的粉丝。个人觉得通过这个费用成本，能获得1000-2000个活跃粉丝，还是比较满意了。特别是2次送手机话费的有奖转发活动，每次通过不到500元的话费成本，但活动却被转播了4000多次，而且在活动中留下我们话费充值频道的超链，活动图片也是话费充值频道的品牌广告。最终通过这个活动不但让官方微博增加了大量的听众，也让话费频道获得大量的广告展现，通过超链获得不少用户流量。最终通过这个活动链接产生的价值，可能都已经超过了活动费用的成本。

从而在增加听众和粉丝的同时，也推广了公司的产品，达到了双赢。

如图：当时在腾讯微博做的一个#有奖转发#送话费的活动，现在看有3900多，当时是有4000多的转播。

通过这大半年做微博活动，觉得要做好一个增加粉丝的微博活动，主要有3个要点。这个3个要点之前跟28推团队成员在YY里也简单分享过，今天再系统的写出来，让大家更容易看明白和有所借鉴。

1：活动规则(简单合理明了)

初期做微博活动的时候，因为没经验，这方面我做得比较一般，后面观察了一些做得比较好的企业微博活动规则，慢慢进行改进。首先我们要明确我们做微博活动的目的是什么?比如我做的微博活动目的就是增加活跃粉丝，就主要是想如何能让更多的博友来参与。

初期做第一个活动规则的示例(反面教材)

“28推本周活动开始了：首先要成为28推微博的粉丝，再评论并转发本条微博，在转发时说明自己最想要10个礼品中的哪一个奖品，同时邀请微博粉丝一起参与。 示例：我想要礼品2“限量版28推抱枕”，推荐大家都来参与这个有意思的活动 详细的活动规则和中奖说明请大家看图片，谢谢大家的参与”

这个是我在新浪微博上做第一个活动的时候，写的活动规则。当时也没怎么参考其它的活动，就凭自己的感觉写的。为了达到好的效果，还准备10个不同的礼品。找了很多朋友帮忙去转播，但最终也就1000多个转发。当时还觉得不算很差，现在回头看看觉得有点失败。在这友情提示下，我做微博活动的企业微博，不是28推官方微博，这里只是拿28推举例。了解我的朋友，自然知道我说的哪个微博，就不在这明说了，大家懂的。

可能说了这么多，大家也不明白，哪里规则没写好，再给大家看个现在的活动规则写法。

【关注28推，转发有奖】本周28推微博最新的#有奖转发#活动开始了。活动规则：只要关注28推 成为粉丝，并转发本条微博消息，同时邀请自己的微博好友一起参与。就有机会获得图片中的礼品一份。奖品数量：10份。每100-200个转发随机抽出一个幸运博友。活动时间：3月30日-4月2日 参与就有机会

这是我现在做微博活动的规则写法，现在就跟大家说下有哪些不同。

A：活动规则简单明了，别人一看到这条微博，就知道是个有奖转发的活动。像第2条活动规则把主要内容“【关注28推，转发有奖】”之前写在最前面。而第一条微博相对更容易被人忽视，不被注意到是个有奖转发的活动。

b：第一个规则在提到关注XX微博的时候，没用@的形式。从而导致给用户要先关注微博的印象不深刻。在活动内容中@活动微博名字，字体颜色会不同，比较突出，而且能形成超链，也方便用户顺手点击进去，完成关注这个动作。从而增加被关注收听的成功率。

c： 在活动规则里加上#有奖转发#的标签，能让更多不是你现有的粉丝，但喜欢参加活动的抽奖专业户看到。虽然我比较鄙视这些专为抽奖而活动的微博ID，但这些人确实对很多微博活动的效果有一定的促进作用。

d：活动规则要求不能太多。比如要求参与活动的用户一定要“转播并评论”，必须要“@几个好友”或转播时必须带上“XX内容”等等。这些不必要的规则，都增加了用户参与活动的门槛，从而导致一些高质量高粉丝的微博用户不愿意参与活动。只有那些抽奖专业户才会对这些规则来者不拒。换位思考下，假设你自己是个有几W听众的高质量微博，会为了一个小礼品，而去@10多个好友，转发这个活动吗?

所以我们的活动规则，一点要简单，让用户一看就明白，而不是要求用户还去看XX图里面的活动规则。只让用户做关注并转发这2个动作就行，从而降低用户参与活动的门槛，让更多的人参与进来。

活动规则的不同，对活动效果影响非常巨大。

活动的规则非常重要，同样的奖品，因为活动规则的不同，带来的效果会有非常大的差别。我的第一个活动规则还不算特别的糟糕，在微博上见过不少糟糕的活动规则。比如之前在腾讯微博见到某商城的送手机话费的活动，因为活动规则要求5W以上认证用户转播才能中奖。这个规则导致，活动一开始很多粉丝5W以上的认证用户去快速转播了，获得了话费。剩下的普通用户或别的人气草根微博都没兴趣来参与。最终这活动送出去了几千元的话费，但活动最终不到500人转播。

同样我在新浪和腾讯都分别做过一次送手机话费的活动，只用了500元的成本，却有4000人的转播。增加了2000以上的粉丝和听众。对方花了我10倍的费用成本，却只达到了我1/10 的效果。活动效果会差距这么大，活动规则占了很大的因素。

2：奖品大众化(价不高，重实用)

选择活动奖品同样非常的重要，特别是对以一些没多少预算做活动的企业微博，在奖品的选择上更是得注意。虽然我们都知道用户更喜欢 ipad，iphone4，这些高档礼品。但是有几个企业微博舍得拿这样价值几千元的礼品出来做活动?而且用这么贵的奖品去做活动，也不一定能获得相应价值的效果。之前在腾讯微博就看到某汽车微博做的送ipad活动。对方是每周搞一次活动，每次送2台，但每次却只有1000多个转播，代价非常大，效果还一般。

最近这半年做的微博活动，我每次活动的奖品总成本都是控制在500-1000元之间。虽然奖品价值不高，单个奖品基本上没有超过100元的。但胜在奖品大众化，人人都用得上，人人都需要。比如“XX背包”“XXU盘”“XX抱枕”“XX鼠标”等等。因为会上微博的人，大部分都是笔记本一族，这些奖品都是他们能用得上的，虽然奖品价值不高，但他们也愿意来试下运气。

在这主要是提醒一下想做活动的企业微博，在奖品的准备上一定要考虑清楚。不要去弄一大堆大众用户都用不上的礼品。别花了钱却不讨好用户，礼品价不在高，但要实用。当然如果预算充足，能用ipad，iphone4做活动效果肯定来得更明显，但最终活动做下来的性价比如何，就得看活动运营人员的能力了。

3：加大微博活动曝光(人脉助力)

活动规则写得再好，活动的奖品再吸引人，如果不能获得更多的转播曝光，一切还是白搭。记得在春节期间某知名站群网站在腾讯微博做了个有奖转发的活动。奖品是价值5万多元的顶级数码礼包，但活动最终就转发了600多次。按说这个奖品的价值，怎么也该有几千上万人的转播，但为何最终效果这么不尽人意了，我觉得最大的原因就是曝光率太低，在腾讯微博没有足够人脉来来助力这活动。

如图：某知名网站做的一次活动

第1点活动规则，第2点大众化礼品是都大部分企业微博都有能力去做好的，做好一个微博活动最大的难度就是在人脉这块，如何让更多的人气微博帮助你去转发，让你的活动获得更大的曝光度。下面就简单和大家分享下：

A：如何积累人脉，认识人气微博主

因为自己的个人微博有一定的人气所以认识人气微博主相对别人比较容易，但不代表普通的人没机会。网上有各种微博交流群，能让你有机会认识这些人气比较旺的微博主。比如腾讯V5推推初期的一个高级群，只要听众在5000以上的就能加入，通过在群里的活跃，慢慢就能和一些人气用户建立联系。 一个微博的听众要做到5000或1W以上并不难，所以想进入各种微博高端群，认识里面更高端的人也不难，关键看你愿意花时间去做不。

看到这里，肯定心里有人在嘀咕，粉丝数门槛太高，给自己找不成功的理由。相信这点28推公益培训的成员深有体会，很多事情行不行做了才知道。通过一些低成本的手段，把粉丝做到5000，做到1W其实都不是很难的事情。

B：如何利用人脉

每次做活动其实我的奖品预算在15份左右，但每次只会拿10份出来做活动。剩下的5份怎么操作了?就是去打通关系，还人情。因为不能总找别人友情帮你转播，如果是特别熟悉的朋友还没什么，一些关系比较生疏的人气微博就不行了。特别是在这个“微博营销”已经开始风行的时代，纯友情的事情越来越难。基本上经常帮我转微博的朋友，我都私下送过一份小礼品。

而且我做活动很有周期节奏，不会在同一个微博平台连续做2周活动，一般都是这周在新浪微博做，下周就在腾讯微博做，两边麻烦的也是不同的2批朋友。从而不会每周都找同一个人帮忙，这样也不会让别人反感，更乐意举手之劳帮下你的忙。

有的朋友接触微博的时间不久，或者以前也没积累人脉的习惯，更不会利用人脉。真正做活动的时候，想快速传播微博活动，就只有通过一些微博营销公司付费进行操作。有时候为了让活动达到比较好的效果，传播花的费用，远远高出了奖品本身的费用。以我对现在微博营销行价的了解，我现在做的活动，每次找的10-20 个人气微博帮忙转发，如果花钱请微博营销公司，同样找这么多人来助力转播，至少得花3000-5000元。但自己现在没花一分钱，间接为公司节约了这笔费用，这也算我对公司的价值吧。

除了以上手段，为了让活动效果更好，自己身边的一切资源都没放过。比如每次做活动都会在28推站群论坛发起一个“微博转发”的活动贴。带动社区的会员都来转发活动，如果在他们基础上转发效果比较好的，就奖励社区威望值。

如图：光新浪微博转发活动，就在28推站群论坛发起了7期。其中第7期还在进行中，已经有最少92个28推会员参与了。

通过28推公益培训的1期任务，现在很多28推的会员的微博粉丝听众都在5000以上，每次都有100-200个28推会员的助力，从而也进一步保证了活动的效果。以上就是自己做微博活动的一些实践经验心得，可能有的大家可以直接借鉴，有的不是那么容易借鉴。特别是第3点人脉这块，需要时间去积累人脉。虽然难，但不代表无法实现。

微博活动，我觉得自己做得并不算特别好，其实还可以做得更好。这篇文章只是想给那些做得更不好，或者正想做微博活动的朋友一点借鉴。因为网上关于这方面的经验分享太少了，很多微博活动做得很牛B的人也不会出来分享这些经验。所以我就来献下丑了，希望那些做微博活动的高手别见笑。我只是微博活动实践者，不是微博活动专家。如果大家有更好的做微博活动增加粉丝的经验，愿意和我分享的，请在微博私信我，谢谢。虽然今天是愚人节，但我这篇博文绝对没任何的忽悠，都是自己真实的实践体会。我是觉得自己很久没写经验类的博文，也该写一篇了，没想到最终写了5000字，希望大家有耐心看完。今天的微博活动经验分享就到了这了，如果大家看完后觉得还不错的，请留言支持，谢谢。

2011-4-1

本文首发地址牟长青网络推广博客： http://www.muchangqing.com/post/320.html(转载请保留)