人才网站站长要智慧地理解其运营要点

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相比于卖产品，出售服务，人才型站群网站显然更是一种智慧的输出，站长拥有的不再是实物，而是一个个满含技能与才能的人，如何在供职者与需求者之间搭建一座桥梁，是很多人才网站能否将自己的网站做到长远的第一要点。毕竟，人才网站的竞争力以及长远发展的恒力全部都是要靠人才来完成。

既然谈到了人，也就是咱们人才网站中的注册用户，大家都会有怎样的想法。针对他们的需求，我们应该怎样做才能算是满足他们对于网站的期望。我想这里面有三个要点，需要各位人才站长注意。

第一点，从一个求职者的角度上想，一个网站如果不能给与他们足够的职位选择的话，那么就应该在区域上下功夫，也就是说人才网站假使做不了全，那就一定要精。

第二点，多数求职者希望找到适合自己的工作，即使需要交纳一定的会员费用，如果能获取有价值的信息也是可以的，只不过现在的人才网站动不动就会收费用，如果提供的信息没有价值，那么对于用户的流失将会是永久性的。

PS：从这点上看，针对用户的盈利都会是很敏感的，站长要将盈利重点转移到别处，而不是羊毛出在羊身上。

第三点，求职者需要详细的了解供职单位的情况以便做进一步沟通，因此，人才网站需要针对企业站群用户设置一个特殊的页面，将尽可能多的企业站群信息呈现出来，当然这其中会有很多难题，比如精力，个人站长很难针对每一个企业用户做版面，但是我想将这部分需求反馈给企业用户，让他们去打造自己的企业界面，是不是也可以呢?

前面谈到了人才网站需要针对求职者做的一些改变，这是稳固网站发展的重要措施，那么如何让网站注册用户得到一定数量的增长，并因此提升网站实力又将是一个重要的命题。不过我在这给大家分享几个小诀窍，可能大家能用得着。

1 之前一格电博客谈到了如今的大学生群体(未毕业)是一个求职的巨大市场。他们对于兼职的渴望是异乎强烈的，笔者也做过相应的调查，只要能够提供给大学生时薪在10元左右的工作，那对于他们的吸引可想而知。所以在做网站推广的时候，我们可以立足学生兼职这一需求，将一些家教服务、小时工、发单员、促销员等工作及时推送给他们，一旦工作舒心，那么对于网站自身的口碑营销是相当有益处的。

2 向学生提供寒暑假工服务。这也算是一个提升自己知名度的方法，因为学生一年中有两个大假分别是寒假和暑假，这两个假期时间长，一部分学生是不愿意呆在家里的，所以如果人才网站能够迎合这方面的需求，效果是和第一条类似的。

3 上面两点说的其实是针对学生群体的动作，因为根据几年来的运营经验看，人才网站的主要受众就是大学生和工作两年之内的朋友，在中国，一些有长时间工作经验的朋友更多的是将找工作的精力放在了人脉关系上，所以人才网站针对大学生和工作两年之内的朋友做推广就可以了。

4 羊毛尽量不要出在羊身上。作为站长，我们要将更多的盈利目标放在其他方面上，而不是单一的向用户收费。在这，我给大家分享一个技巧。

任何商业行为，基本都少不了促销和赠送活动，人才网在这点上也不例外。那么大家会问，人才网站有什么赠品可以送的。其实选择有很多，只是在选择附加产品的时候，最好是选择企业需要的，比如赠送广告位、送招聘时间、送网站模板等等，这些都是企业需要的。有些时候一些企业会为了赠送的网站模板而和人才网站合作的，这就是一个类似商业的促销行为，目前来看，效果还不错。

5 最后想谈的一点就是，人才网站要想真正的提升招聘率，不能简单的寄希望于求职者自己的咨询，所以一旦遇到资历比较好的求职者，作为站长我们要主动与应聘者沟通，把各个招聘企业的信息、联系方式整理发给对方，提醒对方主动联系招聘单位。这样不仅提升了业务的咨询量，也在一定程度上加大了求职成功的几率，对于自己是双赢的。

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