互联网创业者的故事：我的成功与失败

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

互联网创业者很多，有人已经成功，有人还在摸索，你也是网络创业者吗?你正处在哪个阶段?有人轻易成功了，有人的成功道路上却充满坎坷崎岖。每个人的网络创业故事都有不一样的精彩，相信坚持和奋斗的终点就是成功。

11月25日Admin5周四版聊活动邀请网络创业者杨文剑一起分享他的互联网创业故事，有成功时的喜悦也是失败时的苦恼。本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：嘉宾的访谈中说到，第一桶金是通过代理空间销售获得的，想请问嘉宾，现在做代理空间还有机会吗?做代理空间在选择代理产品上要注意什么问题，另外有什么好的推广方式吗?

答：只要有站长的存在，只要我们还在做站群网站，代理空间就还有机会的，在选择空间的代理上选择空间稳定性和速度快的空间。我当时代理的空间是我自己使用了一年，觉得稳定性和速度都很不错。所以你在选择空间代理时，一定要自己先去试用一段时间，确保空间没有问题，才开始代理卖。如果你自己都没有使用过，不清楚空间的情况就卖给客户。到时候空间出了什么问题，客户肯定天天找你麻烦

有人的地方就有江湖，看看站长一般都在什么地方活跃。选择一个自己熟悉的地方去找一个自己能去做的推广方式。比如说你喜欢写文章，那你可以在A5上发布文章给自己做做软广告推广。比如你对discuz站群论坛熟悉，你可以活跃在discuz站群论坛。在论坛里给大家解决一些论坛安装和维持的问题，提升自己的知名度。卖产品之前，先把自己卖出去，找一个平台去借力发展就好。要有资金，可以考虑在一些站长网上购买广告位。

问：我想问一下，你是如何看待未来三年内SEO这个行业的?将会如何发展，又有哪些新的商机?

答：SEO只是一个工具，一个网络推广的工具。利用好SEO这个工具去推广一些你身边能找到的产品,就是一个很好的出路。对于三年后的SEO，我没有去思考这个问题，我在考虑的是如果在今天能赚到钱养活自己。过好第一个今天，才能过好第一个明天。商机是因为用户的需要才产生的，多站在消费者的角度去思考，看看他们需求那方面的产品和服务就能发展很好的商机。

比如说，我最近发现有人在淘宝上卖“生日报”30天卖到一万张以上，每张生日报30元，而生日报每张的成本不到1元。再就是我们旧火车票在淘宝上也卖得很火，因为有人需要旧火车票当出差报销。用心的去观察就会发现很多商机。

问：就像罗丹说的，只有留心身边，生活中处处是美，只要留意，也可以发现很多商机。嘉宾是个善于观察的人，生日报，旧火车票，都是你观察的结果。但是很多人往往对这些信息不敏感。嘉宾能不能说说，你如何发现身边的商机的一些技巧呢?

答：我有一个朋友过生日，我想送什么礼物呢?然后我就在淘宝上搜索，无意中看到生日报，我觉得这个生日报的题材很不错。同时我也咨询我的一些女性朋友，我说如果我在你生日那天，送你一张正好你出生时的人民日报，你会喜欢吗?大部分朋友都会说喜欢啊，觉得很有意义。所以我就去研究，发现这个市场很大，生日报的百度指数有二百多，也有很多企业站群在做生日报这个关键词的百度竞价。

其实生日报这个产品我想很多朋友都应该见到，但没有仔细的去研究分析。就像你所说的用心留意一下，生活中到底都是赚钱的项目。作为一个创业者，我们需要看到任何一个东西就想到自己是否能复制过来赚钱。我记得在跟朋友去上海的南京西路逛时，我看到一家卖仿古笔记本的店，人气很不错，我就会阿里巴巴搜索一下这个产品进价是多少，淘宝上卖价是多少，百度上搜索看没有人做竞价。这就是一种慢慢培训起来的很自然的习惯。

关于旧火车票这个东西，不是我自己发展的。是我们持久站团队的一个兄弟在群里分享的，我去淘宝上一搜索还真有不少人去购买。当时我想人家是不是觉得有意义才去买，但我觉得不是。然后去百度百度搜索一下才知识原来他们是为了报销用的。

总结一下，发现赚钱项目的两个方式：自己用心去观察和通过朋友或是团队人员身上获取。为什么懂懂的鬼点子多，不是因为他多聪明，而在于他的朋友多。

问：嘉宾的自我介绍中说道：对于2011年的展望是打造自己的核心竞争力，想请问，嘉宾会如何打造自己的核心竞争力?第二，作为普通站长，如何提高自己的核心竞争力，可以从哪些方面入手。

答：一个人的力量是单薄的，2011年我的核心竞争力是打造自己的团队。大家都知道没有完美的个人，只完美的团队。就比如说这次我印刷《日赚600元》，我一个人去做肯定做不好，但一个团队就不一样了。我们团队有人会PS进行书的封面设计，有人有印刷厂的资源，有人懂排版，我把这些人整合起来就能把书印刷出来。

如何打造自己的核心竞争力，需要根据每一个人的兴趣爱好和特长。选择一个自己喜欢的方向，比如说SEO、程序开发、模板制作等，坚持去做上6年你就成为这个行业的顶尖专业。

问：作为一个痴狂的网络创业者该如何起步?建站技术?SEO技术?营销技术?管理能力?好口才好文采?以及好的项目运作，全方位发展还是专一研究一方面，如何做一个成功职业互联网创业者?

答：专一的去发展，选择一个点去做大做全。比如我的一个朋友是做焊锡丝设备的，他是通过百度竞价去做推广，最好的时候一年有几百万的利润。他说他做的产品在一本几百本的行业书里，只有几页是介绍他做的产品的。以前全国只有三家工厂在生产这个产品，客户需要量少，但有需要的客户有三分之一的机率会找到来做。行业小，竞争也小，就更容易去做大。

问：我也想在网络中赚钱，但这必须具备哪些素质和技术!谢谢!

答：有一双敏锐的眼睛能观察到网络每一个角落的赚钱项目，接下来就需要有强大的执行力去把自己看到的赚钱模式去复制执行。

网络人很多都是孤单的，我们要学会和别人沟通交流。而要让别人和你沟通交流，首先你得让对方觉得你对他是有价值的，需要学会主动付出，主动的给对方提供你能提供的帮助。让自己的身边有一群做网络的朋友，才能得到最新的网络资讯。先知一日，富贵三年。

问：草根站长会成功吗? 有多少成功的?草根站长没技术,没资金。该如何发展呢?

答：成功的人做什么时候都是成功的，因为成功的人拥有成功所具备的心态和热情，特别是高强度的执行力。每一个想成功的草根站长都必须打造自己的核心竞争力，比别人更努力的去奋斗。你现在可以没有技术，没有资金。但你一定要有行动力，比如你可以先去一家网络公司上网，可以去接一些网络兼职的工作。先养活自己，再求发展。

问：今天我们要分享的话题是，网络创业经历中的成功与失败，嘉宾觉得自己最成功的经历是什么，最失败的经历又是什么呢?

答：从经济收入上来说，最成功的经历是通过SEO优化U88 3158等招商加盟的关键词去做google adsense。从个人的成长上，最成功的就是今年把所以的积累都亏光了，没有什么经历比亏光所有的积累更能让一个人成长。

最失败的经历是放弃了一个很好的机会，当时懂懂介绍我去广州的粤教天地上班，我却自己跑了出来。我想如果我现在还在公司里的话，我能在竞价的第一线，拿着公司的资金去学习如何去做竞价。我一个朋友说竞价高手都是通过钱烧出来的，一个人如果在竞价上投入几十万的广告费，然后不断的去总结思考，一定能成为竞价高手。

问：博客里讲到，做到月赚1万美金，不是靠一个站，当时文剑做了多少个站。在站没实现赢利时，是什么样的信念在支持你做下去。关于外链，你是怎么解决。

答：我是07年大学毕业，当时做站也没有一点经历，也没有赚钱。我觉得我大学毕业后，在经济上应该独立起来，不再需要家里人的来。但我还需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同学去借钱。如果你问我是怎样的信念在支持着我，那就是不再借别人的人就能生活下去。更为重要的是我要向家人证明我已经完全有能力去自己养活我自己，我记得我以前给我妈妈承诺我会给他10万。她觉得我不可能赚那么多钱，我不能让她失望。

对于外链的建设上，我当时主要是使用友情链接，在A5论坛是购买了大量的高PR的域名，然后在友情链接QQ群里发链接需要的消息。对对方的网站不限PR，只需要百度快照一周内的网站就可以交换。所以很多人都愿意跟我做友情链接。在友情链接上，不求质量，但我求数量。我当时每一个网站都有几百的友情链接，通过数量来达到质的突破。

问：嘉宾对站群怎么看呢?我是指垃圾站群(如这段时间出现的左旋哥和羽绒哥)，而不是精品站群。精品站群，SE应该在很大一部分程度上不会认为是作弊行为因为按照目前百度的技术，似乎很难制止垃圾站群技术，只能依靠人工一个倒下，后面十个站群又起来了。

答：我觉得垃圾站的发展空间是越来越小，搜索引擎的职责就是把优势的网站展示给用户。有那么多的时间去做垃圾站群，还不如好好的去研究，根据用户的需要去做一些有价值的网站。

我做了一年多的垃圾站，到现在一个也没有了。留给我的只是赚了一点，垃圾站只是一个短期的项目，仅仅是为了解决我们目前的生存需要去做。我们更需要的是去做一些长期持久的项目，这样做一点是一点，长期的积累上几年，以后你就不用那么辛苦了。

做垃圾站是赚钱，但需要我们天天都在辛苦的工作更新网站，不断的上新的垃圾站。太累，不值得在垃圾站上花太多的时间。总有一些搜索引擎会把垃圾站都清空掉。

问：你选择项目一般要注意哪些?互联网变化快，在这过程中你是如何让你的项目避开各种风险浪潮存活下来的?你有没有一直坚持不变的项目，还是把哪个项目做赚钱后如果走下坡了就放弃再换新项目?

答：做任何时间都是有风险，我很多项目都没有能避开风险而长期生存下来。当然这基本也有因为互联网这个特殊的行业，很多项目的生存期都只有三个月左右。

我现在选择了一个长期可以坚持不变的项目去做。就是打造自己的团队，打造自己的人际圈子。在任何时候人都是最贵的，有了自己的团队和人际圈子。就算那一天我落魄了，但人际圈子还在，很快就能再发展起来，一个好汉三个帮也就是说明这个道理。现在的个人站长对风险的抵抗力越来越弱。就像一滴水一样随时都可能会蒸发掉，但我一样可以像这滴水一样的把自己融合到大海之中，才能长期的存在。避开风险最好的办法就是找一个团队，让自己融合到团队之中。

问：现在网络上都存在这么一种，新手找不到地方学，高手又不愿意分享，例如淘宝客，大多数站长都是不赚钱的，于是出现了各种培训，您是如何看待这种的呢?

答：存在就是合理，培训的存在也是因为大家有这个需要。新人想在网络上快速的发展，最找是找一个人去带一下。想让高手去带你，最好的方式就是先付出，让对方认可你。新人进入一个新的行业，不要急着去做项目，而需要先去融入这个新行业的人际圈子之中。少索取，多付出。

问：今天嘉宾分享了自己网络创业的一些经历，成功和失败的，对站长很有启示作用。现在仍然有不少新人站长奋战在网络第一线，他们也经历着各自的成功和失败，如果要你给草根站长们一些意见，你会说什么呢?网络创业过程中要注意什么问题呢?

答：任何一个草根站长都要学会跟别人合作，都需要找一个团队加入。在大海里最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能经得起大风浪的打击。现在网络创业的门槛越来越高，草根站长一定要加快自己的脚步，积累自己的资源和资金。才不会被下一次互联网的洗牌清洗掉。

网络创业过程中最需要注意的是要求稳，而不是求快。不在于一时能赚多少钱，而在于长期下来能赚多少钱。据我所了解很多站长的收入都是相当的不稳定，或许这个月能赚几万，但很多时候是没有任何收入，还得支付域名和空间的费用。所以我建议草根站长每一个人给自己买一份“保险”。找一个很稳定的收入项目，或是开一些淘宝店，或是长期给一家企业站群做顾问，或是经常接一些小单。

每个人互联网创业的道路上都有不同的精彩，每个人也都在遭遇着自己的成功与失败，喜悦与沮丧，创业的道路上不可能一帆风顺，不管成功还是失败都要即时总结自己的经验和不足，在失败的地方再次起航，继续追逐成功。希望以上讨论的关于互联网创业故事的一些思路能对你有所启示，也请继续关注每周四下午A5论坛的版聊活动。(文/梦江整理)

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