优衣库KAWS联名款3秒被抢购一空，其背后的营销策略是什么？

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6月3日，优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。

△直接钻进去

△为抢衣服大打出手

随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。

究竟优衣库KAWS联名款有何特殊之处呢？KAWS又是谁？优衣库KAWS联名款成功背后的营销策略有哪些呢？

首先我们来看下此次优衣库KAWS联名款的壮绩。

线上3秒售罄，搜索量暴增37倍

6月3日零点，优衣库KAWS联名款在天猫618商家，仅仅3秒，即告售罄，不仅如此，这款产品还带动了优衣库品牌搜索量在天猫暴增了37倍。

线下实体店遭疯抢

线下实体店出现排队抢购情况，甚至早上还没开门，门外的顾客就已经开始排队，蓄势待发。

KAWS是谁？名气有多高？

KAWS是美国涂鸦艺术家，原名BRIAN，1974 年出生于美国新泽西州，街头艺术家，代表作品主要有《回家路漫漫》。现在，Kaws的艺术作品市场价格已经高达3万美金之多，其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。

此次优衣库KAWS联名款系列产品有哪些？

据时尚商业快讯消息报道，这一次KAWS和优衣库合作的“KAWS：SUMMER”系列产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。

优衣库KAWS联名款的成功，其背后的营销策略有哪些？

饥饿营销&明星效应

此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作，相对而言具有一定的纪念价值，而且实体店规定，每位消费者同一花色限购2件。另外在合作系列发布前两天，KAWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一消息，引发消费者的广泛关注，使得该系列在发售前就获得高度关注。

价格亲民

KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名合作，相对而言，优衣库此次联名款价格更加亲民，99元人民币即可拥有一件限量款KAWS，多数消费者认为买到就是赚到。

适应潮流

融合当下流行的卡通人物元素，确保了其先天性的市场认知度，再辅之优衣库干练写意的T恤，从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。

跨界营销

街头艺术领域与服装领域跨界整合，聚力营销，优衣库借用其他品牌的文化，来实现便宜又有品位这一性价比高的转化。

跨界营销事件比比皆是，如H&M也曾与Lanvin、Balmain和英国设计师Erdem Moralioglu等进行合作推出联名款，实现互相借力，跨界营销。

那么对于中小微企业站群，如何进行跨界营销，实现销量倍增呢？

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