朱则荣老师讲解即时写作收入与软文技巧

　 2019年创业最赚钱的50个项目

朱则荣老师简介：

· 1996年在某中国500强企业站群参加工作，长期担任宣传干部，连续多年获得企业站群通讯员一等奖，曾参与1997年7月1月驻港部队军车制造、1999年10月1日国庆阅兵式军车制造。

· 早期在《经济日报》、《企业管理》、《中国商报》、《中国培训》、《陕西日报》、《西北信息报》、《重型汽车报》、《陕西汽车报》等媒体发表文章400多篇。

· 曾担任Enet硅谷动力特约记者，对互联网的研究长达十年历程。

· 2009年，负责中华人民共和国国内贸易标准《商品售后服务评价体系》、《商务策划评价规范》、《零售商与供应商公平交易行为标准》、《商业服务业顾客满意度评测规范》等标准的全面宣传工作

今天晚上的主题是“即时写作收入与软文技巧”

分为三个方面：一、即时写作收入;二、软文写作技巧10-15个;3、自由问答20-30分钟。

我们先来讲一下即时写作收入。有很多人问：写软文用来干什么?大部人的回答是：推广站群网站。也有好些人一看是软文培训，那就：“路过，闪人”，或者是“没兴趣。”我们今天首先讲的就是：即时写作收入。也就是说直接用软文创造收入。特别月收入低于5000的站长可以重点注意一下，年营业收入高于一亿的网站，也可以重点留意一下。很多站长都在反映自己的网站发展似乎穷途没末路，网站转型该如何转，靠网站联盟，站长特别是小站长，该上那儿吃饭去。我们说，SEO不一定能解决这个总是，但写作却有可能解决掉你的发展问题。因为软文写作，更看中的是直接收入，而不是流量。

讲十个故事：

一、QQ联盟

QQ联盟用的人比较少，很多站长都觉得做那个联盟不赚钱。实际上QQ联盟的推广，最好用软文来推。比如QQ千里眼功能、点亮金色手机，你单独播放QQ的广告效果是不好的。QQ的大部用户什么都不懂，他们也愿意花点零花钱，开通这些功能，或者在朋友那里炫耀一下，这个时候，你就需要写软文，用软文的方式把怎么开通千里眼功能、怎么点亮金色小手机的知识普及一下，你需要写文章手把手地教他们，教他们怎么手把手地操作，顺便把你的联盟代码放上去，让他们即刻开通。QQ非主流里面有几个比较大点的网站，网站上也就放三五篇这样的软文，收入也不多，每月也就能从QQ联盟分上个几万块。

二、鹦鹉学舌

怎么教鹦鹉说活，这个问题好象很简单，但难住了很多人。鹦鹉这个单词，在GOOGLE里每天的检索量是几百次到一千次上下，有人编了一本电子书《怎么教鹦鹉说活》，一本卖十几美金，他在GOOGLE上打广告，不多，一年这一本电子书也就收入十万美金，这个案例是有据可查的。

三、网上卖照片

有人把自己多年在网上卖照片的经验和诀窍整理出来，编写了一本电子书《怎么在网上卖照片》，然后建立了一个网站，只有一个网页，进入网站，如果感兴趣可以直接在线购买，他做完了这件事，就天天在趴在摄影网站和站群论坛上写软文，不多，两年时间，卖了9.8万册。

四、网上培训

有人在大街上看到一辆跑车，他非常想拥有这部跑车，但他的钱不够。他根据这个情况，写了一本《意念成功》，也就说一段时间内，把自己的心思集中在一件令你心动的事情上，将事倍功倍。如果出版这本书，稿费没多少，如果卖在网上卖电子书，太慢。因此他采取培训的方式进行招生，学生学习一共四个星期，2500元，他分四次发放课程，如果你在付费参加学习的第一周内，觉得效果不好，可以全额退款。他把课程开发好了以后，就在网上写软文招生，第一期招到了46个学生，有5个学生在第一周退学，还有41个学生，因此他一共赚到了102500元，这样的课程是没有什么成本的，几乎是纯赚。接下去，他又开发了几个课程，如此循环招生、培训，几个月后，他就买下了那部价值80万的跑车。

五、研究报告

我曾经在百度上注册过一个百度空间，在上面扔了几篇《经济型酒店的市场研究报告》、《星级酒店成本控制手册》等等资料的目录，那只是一个简单的目录，我感觉它的编目有参考价值才放上去的。之后半年，我再没有上过那个空间。直到半年后的一天，我去看了一下，结果发现十几条留言：“如何买到这份报告，请和我联系，手机：XX”，“要怎么样才可以阅读全文???知道的请速度与我联系! QQ：XX，不胜感谢!”、“这本手册那儿有，定价多少?”、“急购，请速与我联系……”。一份研究报告的售价通常6000-8000左右，便宜点的报告，也一份也需要2000多。现在大家可以想一下，这些留言说明了什么问题?

六、获取服务

看这样两条软文：

“像 www.abc.com网站提供的电子邮件广告样本，60元，其中许多样本效果还不错。”

“你可以试试 www.abc.com的网站经营诀窍服务，每年180元，而 www.cba.com的网络经营研究资料服务，每年170元。”如果你正在读网页，有上述需要时，你会突然想干什么?

七、电子杂志

美国的威尔森博士是一个网上个体户，他免费发行一份《今日网络营销》的电子杂志，有十几万人订阅，每两周发行一期，汇总他从网上搜集到的一些网络营销诀窍，每月新增订户2000多人。之后，威尔森又在此基础上，发行了一份收费的电子杂志，收入相当不错。很多美国人创办的电子杂志，每个月收入10000美元以上。

八、陈记强

阿里上有个叫陈记强的，靠借来的四千块钱作为启动资金，在网上卖扇子，最初每天超过20个小时趴在阿里站群论坛发贴子，没客户咨询时就抽空打个盹。后来发展到四个人，从上班到下班，电脑全部开动，所有人就趴在网上发贴子、写软文。头一年卖扇子，从进货到销售都是他一个人完成，没成想，第一年就卖了200多万元，到2006年，销售额6000万元。

九、google

google一直宣称它们没花一分钱的广告费，奇迹般的长大。大家可以重点找一个google在2003年、2004年在做什么。比如当时的新浪科技频道上，在国际新闻中，如果有10条新闻，其中有6、7条都是它的新闻。如果要比喻一下，那简单就象“特大机型的种机”，满世界到处撒它的软文。这就是它奇迹背后的诀窍。播种机

十、格兰仕

格兰仕最初成立时，没钱打广告，就找人专门写软文，搞了个“微波炉做菜1000法”，在全国几十家地方小报上登,后来全国报纸都在疯狂转载这些豆腐块式的小文章，没过多久，就有300多家报纸在转载这个。所以，格兰仕的发迹号称就是：“用豆腐块打天下”。

故事讲完了，你觉得软文没用，可以闪人。如果觉得有用，软文的效果--就是“无本营销”。如果说SEO和软文有区别，那就是前者必须依赖关键词，而后者基本不需要流量。当然，两者结合起来也可以。

我们接二下讲第二个环节：软文写作技巧

技巧一：使用软文写作标签

软文写作标签是作者的简要信息，三五十字，一般用在文章末尾，写完文章，顺手一贴。

如：张三是网络营销界最璀璨的明星之一，他也是一位受欢迎的网站策划培训师。访问 www.abc.com可以阅读他的大量最新文章。

李四有五年的美容经验，她写过有大量的美容知识与小技巧与朋友分享。( www.abc.com)王五是《健康生活》电子杂志的编辑，他创办了ABC网站和《健康生活》电子杂志，他还在http://www.abc.com提供为期20天的免费课程《白领生活20个习惯》。

技巧二：销售网站

传统的网站经营思路，需要对客户“倒三遍手。”第一遍，写软文或打广告把访问者拉过来，第二遍，从访问者中间倒出可能的客户，第三遍，在可能的客户中找出最终付费客户。软文写作通过只需要倒一两次手。你的网站，只需要几个页面，说清楚卖什么，怎么卖，把客户可能问到的问题全写在网页上，他们自己去看，不必一遍一遍去给他解释。接下来，只剩一件事，写软文拉可能的访问者来你网站，剩下的事情就是成交。

技巧三：销售线索

在以下两种描述中，你认为你会对什么感兴趣?

1、到我的网站来购买产品!网址： http://www.zhuoxue.org

2、获得免费报告《八种方法使客户增加一倍》，发送一封邮件立即获得。

毫无疑问，第二条会引发你的兴趣，并很可能按照操作方式发一封邮件，以获得资料。我们通过这种方式，在网上获得的正是销售线索。

技巧四：软文销售

例如我们要销售的一款西红柿去皮机，我们可能在网上发出这种信息：

“免费报告：西红柿去皮的十大方法”

“免费报告：如何以在10分钟为8.23个西红柿去皮”

“免费文章：西红柿轻松去皮的秘决”

把这些寻找销售线索的信息发布在家庭主妇集中的网站上，留下你的电子邮件，让她们来索取。你在向她们寄发这些资料时，只需要在资料中简单的放上自己的一则小广告就可以了。注意用软文销售的特点：当你为人们提供具有价值的信息时，人们就很容易购买你的产品来满足他们的需要。

技巧五：重点强调一下：网上最有价值的资产是电子邮件

如果你在网上以销售为中心，最有价值的资产不是流量，而是电子邮件。你在文章中可以留下一句话：“发一封邮件给aaa@aaa.com，收取关于网上创业的最新文章”。会有一些感兴趣的人给你发邮件的，如果你能收集十万封这样的索取电子邮件，你在网上的销售必定取得大成功。单纯吸引访问量是没有意义的，大部人是过客，来了又走，能够与你保持长时期接触的人很少。但十万邮件中，藏了多少客户?

技巧六：围绕“如何迅速”写作

“如何迅速增加网站流量”、“如何迅速通过电子邮件做生意”、“如何迅速在三十天内瘦身”。相对于一般文章，以“如何迅速”作为写作主题，文章的搜索量、阅读量、被转载复制量效果要好。

技巧七：制作网站指南专题

在网站上可以制作一个有关某些问题的简要专题，撰写软文的目的，就是让更多的人索引、查阅该专题。如“网上如何开展电子商务”。你先制作好专题，然后可以在结尾中出现：“参考资料：ABC网站的网上如何开展电子商务专题， www.abc.com”，“ABC网站对网上如何开展电子商务有很好的建立”，“我无意间阅读了ABC网站的某某专题，受到很大启发。”

优点：除这些专题容易被阅读以外，也能获得很多高质量的链接。网站的链接推广不一定只推广网站的主要网址，也可以直接推广网站上的专题网址，链接效果会大大加强，而且这些专题网址会被大量引用，比如百度百科里，就可能引用你的专题内容。

技巧八：快速生产内容

并不一定专门写作文章，这样的写作速度很慢，可以以“文摘”、“简评”来制作文章。

1、每天留意百度新闻，时刻把握最新热点话题，或者注意搜索结果中的相关关键词，或者围绕某种知识做定向的内容收集。

2、把你感兴趣的内容做成文摘，或在文摘的结尾加上你自己的简要评论。

3、向网站和论坛分发你的“文摘”、“简评”。围绕某种专门的知识做定向的内容收集，也可以快速的打造你的网站专业形象和专业流量。比如针对信用卡服务，每天搜索相关知识和动态，做成文摘，再向其他网站和论坛传播，将非常受欢迎，文摘的好处是删除了废话、水话，今天的社会是个喜欢吃快餐的时代，大家不喜欢看冗长的文章。

技巧九：快速产生热门关键内容。

在技巧八的基础上，可以围绕最新的热门事件、热门话题或热门知识制作专门的“文摘”和“简评”，对增加流量效果极强。

比如：针对圆明圆国宝、航空母舰。

今后凡是涉及圆明圆国宝方面的资料，或者关于中国要造航母的热门话题，将在很长一段时间内成为搜索热点，人们关注这些新闻时，也必定会从搜索引擎上四处查阅读这类知识和资料。

技巧十：联合软文

可以约上几个高手，组合成一个写作小组。

例如“点石互动”就具有这种特点，除了建立写作小组，形成一种传播品牌，还可以设立专门的网站、博客或论坛，不断从论坛上产生新的话题。联合软文的特点：联合写作，相互推广，或者相互分发。在分发问题上，可以分工明确，每个人写好一篇，负责在三五个网站和论坛上发布，有十个作者，文章的传播率就扩大十倍。

技巧十一：集中注意力

每天最重要的事情，不是不停地查看访问量。这就象朝九晚五的上班族一样，每天除了上下班打考勤卡，你觉得一整天都是空白的。凡事有因才有果，网站是否增加流量不重要，重要是我们到底做了多少努力，已经写了多少文章，已经为推广尽了多大力，因此要把力量集中在写作本身问题。但是，我们的站长们，却喜欢太多的偶然性，比如一篇文章偶然转载的比较多，带来了不少流量，比如偶然某个重要网站上有你一篇文章，站长们太关心这种偶然，天天都在守株待兔。事实上只要你努力写，努力写好文章，一切都是必然。

技巧十二：看起来象个专家?

无论你是不是专家，或者仅仅是某个知识领域的初学者。在撰写文章的时候，必要要多查阅相关知识，多方学习，你写出来的文章，一定要尽可能让人感觉到，你是那个领域的专家。

技巧十三：相互索引

文章通常不是单篇的，而是有意让它们相互串联起来的。比如：我们会在文章的结尾中出现更多关于写作的技巧：

如何提高写作技巧

文章有说服力的三个秘诀

通过这样的链接，我们又把读者吸引到你写的其他相关的内容上去，让他去阅读。

技巧十四：定时整理旧文

每隔一段时间，我们会把旧文章重新索引一下，再提出来。

如：如何开公司

选择合适的商业结构：

你该注册成独资企业、合伙企业，还是其它形式的公司，各种公司类型又有什么特点，你该如何注册?

如何找到开办资金：

在开始建立公司的时候，你需要一定数量的资金，绝大部分创业者在开始公司时，不可能获得银行贷款或资助，所需要的种子资金，只能来自于个人积蓄、通过从朋友、家人借款解决，或者采用其他手段比如以货易货。

通过这样的索引，把旧的文章重新整理出来，加上链接，让它再次发挥作用。

技巧十五：你最喜欢收集哪些资料?

大部分喜欢学习的人，平时都喜欢收集某些方面的资料。要写好文章，没有一定的资料是不行的，比如李敖的文章产量很高，他的身后是数十万册的藏书，而马克思天天坐在图书馆里，这就是他们高产的秘密。

没有雄厚的资料做基础，没有大量的阅读做基础，每天坐在空想，你是写不出多少好文章的。

比如你要建立一个关于钓鱼的网站，就要到书店去买很多钓鱼的书，到图书馆去查资料，订阅所有可能的钓鱼报刊。你每天呆在书堆里，你就有大量的文章可写。

技巧十六：如何快速撰写软文

1、选择你感兴趣的话题，比方说，你喜欢狗。

2、尝试缩小主题，比如你有许多关于牧羊犬的经验，写其中一个。

3、写上标题“牧羊犬是最好品种的狗”，这是给文章的“下饵”。

4、开始写文章，至少写出3-5个“为什么”，比如“牧羊犬的聪明”-“它为什么聪明”。

5、简单的结论。“显然，牧羊犬是最好的狗之一。”

好了，今天我们的讲课暂时到这里，接下来是自由提问的时间，由强子重复一下提问的秩序。

网店货源网整理www.256cg.cn