个人网站如何寻找网站运营切入点

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

最近很多朋友都问我站群网站是如何推广的?我的网站怎么做了几个月还是每天只有100来IP?今天在这里我把QQ化工网建站半年的经验介绍给大家，毫无保留、绝对原创，希望和大家共勉。寻找网站运营切入点，这个不难理解，就是一个网站从哪里入手，从哪里开始做?二八定律相信大家都知道，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。定律的特点，是可证，而且已经被不断证明，如一个企业站群80%的利润来自它20%的项目，20%的人掌握世界上80%的财富等。此定律用在网站运营方面同样适用，例一个网站20%的栏目贡献80%的流量，所以网站运营第一步就是寻找一个好的切入点，就是要找到那20%。下面结合我这半年的建站经验从内容建设、运营策略、推广方法这三个方面来讲讲如何寻找网站运营切入点。

1、网站内容建设切入点

我这个网站QQ化工网用的是Destoon的B2B电子商务系统，系统默认提供供应/求购/行情/资讯/公司/展会/人才/知道等栏目，除了这些常规栏目还可以扩展SNS社区/站群论坛/商城等。那这么多的栏目如何做，是一个一个做呢，还是全部做?

下面先简单分析下这些栏目：

a、供应栏目，一般都是要先注册，填的信息一大堆，操作起来非常难，不太适合一开始作为重点，如果你有采集系统的话可以重点做，但是采集的信息很难伪原创，而且采集来后不更新也是死内容，只能起到一个填充内容的作用;

b、求购/展会/人才这三个栏目信息量太少，很难作为切入点;

c、公司栏目由系统自动生成，没法成为切入点;

d、站群论坛栏目国家有规定不允许个人开办，也不能成为切入点;

e、商城是一个卖东西的，并不能为网站带来直接流量，当网站有流量的时候商城可以带来收益;

f、SNS社区要有一定的用户基础，不然前期很难推动，玩不转;

g、行情栏目很多行业没有内容，你想伪原创都没办法，当然有些行业比较多，需要视具体的行业来定;

h、资讯/知道这两个栏目我认为是比较适合的，信息量大，也容易伪原创，可以作为一个网站内容建设的切入点。

上面这些不一定对所有行业都适合，仅是从我个人的角度来分析的，主要是看自己手里掌握的资源。如果你手上有5000家的化工企业站群客户，那你大可不必从行情/资讯做起，完全可以以供应/求购/SNS社区作为切入点。QQ化工网一开始是重点做资讯栏目，当这个栏目有一定基础后再上行情栏目，我在资讯内容中加入大量行情栏目的链接(内链)，结果行情栏目权重迅速提升。最近我又在行情和资讯栏目中加入最新供应和公司的链接，现在供应栏目的权重也明显得到提升，百度谷歌搜索来的流量大幅增长。我以资讯为切入点提升行情栏目，通过资讯/行情带动供应/求购/人才这些栏目，下一步可能会考虑上知道栏目。

写了这么多，我是想告诉大家一点，做网站需要选择一个重点。我看了很多朋友所有栏目都上，有些连SNS/论坛/商城一个不少，但是点进去看，个个栏目都是空的，没一个真正做起来。一个个人网站你一口气做10几个大栏目，玩的转吗。新浪百度这些大站也是有取舍的，不是所有内容都做，即使要做也有个先后顺序、有规划。网站都是从简单到复杂，一个栏目一个栏目做起来的，不是所有人都是QQ，什么内容都能做起来，其实QQ也有一个核心的内容那就是他的QQ聊天软件。当你一个栏目做起来了，你再把你的经验模式复制到另一个栏目，这样成功的把握性大些。还看过一些个人站长一口气新建几个网站，结果全都是垃圾。

2、运营策略切入点

运营策略就是你想以什么方式来吸引别人，你这个网站有什么内容是可以吸引别人的。运营策略方面成功的例子很多，如大话西游这个游戏，很多人玩过，特别女孩子，这款游戏最初的设计理念是让女孩子玩，所以他人物/画面等都采用卡通效果。有了女孩子来玩，自然就有男孩子来玩，这个道理大家都明白。那他这个让女孩子来玩的策略就是一个切入点，通俗的说法就是一块糖。网站如何寻找属于自己的一块糖呢?

目前网站运营策略用的最多的糖就是“免费”，近有360安全卫士的成功，远有前些年的淘宝打败易趣都堪称“免费”策略的典范。QQ化工网也是用“免费”这块糖的，注册就免费送VIP会员一年，效果很不错。我现在网站有近2000的注册会员，34000多条供应信息，这些信息都是用户自己发的，大部分都是冲着免费送VIP会员一年而来的。

很多朋友就想免费送VIP会员一年，那什么时候才能收费啊，不收费怎么赢利啊。这是一个很关键的因素。首先免费这个策略能迅速的提升网站注册会员、供求信息、网站人气等。一个新站想迅速收到会员的钱我认为很难的，除非你有好的基础。所以我认为不如免费送，这样反而挣到了人气、提升网站的内容和流量、迅速打开了知名度。

至于收入方面，个人认为可以通过其他渠道，例联盟广告、网站硬广告等。我这网站虽然是兼职做的，目前也有1000左右的月收入了，最起码不至于亏本。

3、推广方法切入点

在百度搜索网站推广方法，会出现很多很多的推广方法介绍，如“值得学习的100种网站推广方法大全”“网站推广常用29种方法”等。这些推广方法大家都熟悉，但是这些方法都有用吗，都有效果吗?这就不一定了。我想说的是做网站推广要找到最适合自己、最有效的方法且能长期做的方法。

像现在很火的微博，里面都是可以发链接的，只要每天上些美女图，随便一天拉来几千IP，但是这些IP根本不是我化工行业的用户，拉过来打开一个页面就关闭了，这有什么用，对于一些娱乐网站那还可以。推广主要是要找对群体，我拉一大批无用的IP还不如通过QQ拉一个真正的化工用户。还有一个就是要讲究效率，有些推广方式是能来流量，但是要花费大量的时间，那就不值得了。

QQ化工网主要做SEO优化，现在每天通过百度和谷歌来的IP已经超过1000了，另外定期发布一些软文及交换友情链接，其他推广方式很少做。因为个人兼职做网站，可用时间有限，单纯的推广每天拉1000个有效IP非常困难的，而且这些IP很难保证天天都有，不如好好做内容、做SEO，这样更能稳定增长。

最后把QQ化工网建站半年的数据分享给大家，有兴趣的朋友可以登录QQ化工网研究研究:

a、建站半年：2009.10——2010.05

b、网站被搜索引擎收录情况(2010.05.16数据)

百度收录：16400篇

谷歌收录：5290篇

pr值：3

c、网站注册会员及会员发布信息方面(2010.05.16数据)

注册会员：1877个

发布供应信息：34427篇，我没有用采集器，都是用户自己发布的

行情信息：12246篇，自己发的

资讯信息：4697篇，自己发的

d、IP：每天2000左右

f、目前是个人网站，兼职做的

总结概括QQ化工网这半年来的运营经验

内容建设的20%：行情/资讯+伪原创

运营策略的20%：免费送VIP一年

推广方法的20%：SEO+软文+外链