教育培训类网站如何实现商业化运营

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近几年由于教育改革而导致文凭含金量降低，为了给自己镀金和加大就业中的砝码，很多人选择了“再教育”。因为再教育的兴起，市面上出现许多形形色色的教育培训机构，给很多站群网站制作人员带来商机的同时也给那些网站运营管理人员出了一个难题，即如何在强敌环视的环境中突破重围，取得商业上的成功?

我们知道，做一个网站大多是以盈利为目标的，对于那些大型的门户网站来说，实现商业化并不难，但是对于这些小型的教育培训型网站来说具体要怎么做呢?教育培训行业近几年被称为暴利行业之一，动辄成千上万的培训经费上人咂舌。想把教育培训行业与网站商业运营相结合起来该如何去策划?

首先，我们看教育培训行业服务的对象。他们一般是：在校学生流，这部分人是为了考研相关而选择的教育培训，需要的是扩充自己的的知识水平;在职人员流，这部分人分单纯的为了文凭类的和为了加强自己能力类的，两者之间差距较大，要求却不一样，前者只是要的一个结果，后者却是要的是个过程和结果。

其次，我们看教育培训行业服务的范围。随着社会的发展，不同岗位不同层次的人对再教育都有了一定的要求，所以教育培训的服务范围历年都在慢慢加大，从最开始小规模的复习班，到后来大规模的强化补习班，到现在覆盖多行业，多领域的专业班，层次是越来越高。趋势也是越来越热。

再次，我们要了解教育培训机构的模式。这里说的模式意思就是你这个培训机构到底是什么模式的服务，是自己有自己的团队直接出面培训，还是只做个交易平台，替别人找培训机构或是有了目标培训机构你做为二者之间的桥梁。这很重要，因为它关系到网站后期的商业化操作。

有了上面三个基础了解之后，我们要具体如何去实现教育培训类网站的商业化运营呢?总结过诸如“跨考教育”、“启航教育”这些热门教育培训机构的经验后，我们可通过如下手段：

一、会员制度。这是现在做网站的最好也是最普遍的模式，注册会员然后收取会员才有的特权费，在网站商业运营的过程中起了相当重要的作用。

二、建立资料库。对于一个教育培训网站来说，谁拥有最充实最丰富的资料就是拥有了最多的潜在客户，对于教育而言，你掌握的东西越多，你的发言权就越大。

三、代理招商。这也是很多教育培训网站走向商业化的方法之一，与一个能给需求者培训的团队联手，群策群力，各尽其职，然后共享成果。

四、评估市场。要是问什么人对某个行业了解的最清楚?答案肯定是同行。只有同一类人才知道同一类人的缺点和优点，因此很多小型的教育培训网站会往这方面发展，然后促成两者之间的交易再获利。

不管怎么说，教育培训类网站要想在商业上走向成功也一样脱离不了大部分网站的商业化模式，毕竟它也是网站建设中的一支!不同的只是他所经营的行业不同，在经营这类网站时只要了解了我们面对的客户的特性以及明白我们所处的位置，一个教育培训类网站盈利化不是梦想!

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