是时候重估“返利网”的市场价值了

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最近几天，在电子商务站群界，除了阿里上市的消息外，最受瞩目的就是日本最大的网络零售商乐天以10亿美元收购美国最大返利站群网站Ebates的消息，这足以让国内市场开始重新审视返利网站的市场价值。

乐天10亿美元收购美国最大返利网站Ebates 行业释放示好信号

返利网站在国际上非常盛行，商业模式也非常成熟，乐天10亿美元收购Ebates只是市场走热的缩影。在国内，返利类电子商务站群网站的发展一直存在的争议，一些滥竽充数的诈骗团伙打着返利网站的旗号非法集资坑害用户，返利网站因此经常受到冲击。另外，返利网站鱼龙混杂，一些规模小，营收能力有限的网站设定诸多返利提现的规则也频频与消费者发生摩擦，诸多问题频繁出现后，使得业界开始对返利类网站的质疑声此起彼伏。

事实上，在国内返利类网站虽然遭遇一些挫折，但仍然持续向前发展，返利网、返还网、米折网先后崛起，成为广受欢迎的电商返利网站。

在前不久，几乎同一时间，返利网与米折网先后完成B轮融资，分别融资2000万美元和3000万美元，这说明资本市场对国内返利网站的发展仍然抱有信心，现如今受乐天10亿美元收购Ebates的信号影响，返利网站市场将会重新成为资本市场的宠儿。

国内返利网市场价值有待重估

在经过此起彼伏的质疑声之后，国内返利市场迎来了乐天收购美国最大返利网站Ebates的振奋消息，这也适时该让我们重新认识下返利网站的市场价值了。

事实上，随着电商市场的快速发展，返利网的市场规模也越来越大，根据国内最大的返利网站返利网披露的数据来看，其今年交易额可超过200亿元，佣金收入会超过12亿元，比去年翻了3倍。可观的营收能力是做好用户服务的基础，随着规模越来越大，用户量越来越多，返利网在2B端的议价能力获得提升，意味着返利网有足够的空间向2C端提供更优质的服务，例如返利网的返利提取不设限制，小到1分钱，上不封顶，可以随时提取，这对消费者而言无疑提供了最大便利。

简而言之，在电商市场规模逐渐壮大的环境下，返利网的市场规模也随之提升，而在规模获得提升之后获得了稳定的生存能力，这就让返利网能为用户提供更好的用户体验，更好的用户体验的背后是吸引更多的新用户。经过一段长时间的压制之后，返利网站正在悄无声息的走出困境。

另外，随着网购消费者逐渐成熟，电商市场规范日益完善，一些不法分子钻市场漏洞的机会越来越小，打着返利旗帜的诈骗公司的生存空间将会受到限制，这对正规的返利网站也是市场利好的消息。

Alexa排名 返利网胜过当当、1号店、唯品会

从数据上来看，返利网站也在欣欣向荣的发展，以返利网为例，对比过去半年的Alexa排名，返利网整体呈现上升趋势，目前徘徊在500名左右，而同期业界熟知的当当网、1号店、唯品会等知名电商企业站群的Alexa排名呈现下滑趋势，当当网由1300多下滑至2500的地位，近期又有所回升到1700多的位置，1号店、唯品会的情况也差不多，也都徘徊在1700位上下。

从流量上来看，返利网的流量入口价值仍然不可忽视，当当网、1号店、唯品会等知名电商企业站群或多或少都会需要导入一部分返利流量。

坐拥“电商返利”概念，有利于返利网吸引更多消费者，根据返利网的宣传口径来看，该网站至今已成立8年，目前拥有超过5000万的用户数，每日独立访客超过300万。返利网的返现合作伙伴包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、大众点评团购、聚美优品等400多家电商网站，以及 4000多个知名品牌店铺，今年仅用8个月的时间，将会员数从2000万增长到5000万，这与Alexa的排名表现相符。

在经过一番混乱的行业争夺后，返利市场也进入寡头时代，流量入口价值，无论在哪、在什么时间都不可忽视。

O2O市场爆发 返利导购比时尚导购更有机会

在O2O市场爆发下，返利网向线下发展已是趋势，在完成B轮2000万美元融资之后，返利网已将O2O业务作为未来一段时间的发展重心。

在O2O市场，相比时尚导购，返利导购有更大的想象空间，美丽说、蘑菇街以时尚为主基调，不太适合切入O2O领域。

一来时尚导购业务以贩卖流量为核心，更多的是接触网店，依托流量优势为网店带来销量，虽然其中有一部分网店店主也有实体门店，但其触网是为了更广阔的国内市场，地域市场的消费者数量有限，很难真正激发O2O的实际需求;

二来，美丽说已支持开店功能，但美丽说做的是平台，在供应链和售后服务等问题上与线下脱节，很难切入到O2O的实际问题，阿里此前O2O战略同样也遇到了这些问题，但阿里有钱，可以投资诸多线下零售商场与其合作探索O2O模式，同时阿里的支付宝也是O2O切入方式之一，另外，阿里还有实力推淘点点、有钱收购高德，这些都是美丽说不具备的，所以说，美丽说等时尚导购网站离O2O还很远。

返利网以“返利”的基调切入O2O市场相对容易许多，无论线上还是线下，“返利”从来都很吸引眼球，每逢节假日，线下商场内“满X返X”的广告牌经常会出现消费者的视线中，线上线下“一致性”的返利活动，为双方O2O融合发展提供了基础条件。

此前，线下商场内的满返活动，更多是返本商城内的代金券，最后希望所返券带动商城内的其他消费。这种自给自足的返利模式，在互联网时代下恐怕将不得不被改写了，线下返利的要比线上的用户体验更差，在线下市场疲软的环境下，线下商场也在寻找触网可能。包括万达在内的诸多线下大型商场纷纷寻求触网途径，但还多诸多中小、中低端商场自身没有触网实力，所以，若有互联网企业愿意提供相应的帮助，想必也不会拒绝。

近期，万达联合百度、腾讯投资50亿的合资O2O模式的核心在于积分体系，而积分也是返利的一种形式，有万达做市场引导，返利网站要与其他触网实力不济的线下商场合作起来要顺利的多了。

试想一下，消费者在线上获得的返利可以直接拿到线下商城消费，而在线下获得的返利同样可以在线上消费，这对于返利网站才是真正的前途无量。当然，现在只是美好的设想，究竟未来会是怎样的形式，还得走一步看一步，但O2O市场爆发是返利网站获得更高市场规模的难得机遇。

无论从市场成熟度、流量入口价值，还是O2O的市场机遇，返利网的市场价值都该重新审视了。

文/王利阳

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