培训已经成为地方人才网站盈利的最大突破点

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在三大人才站群网站抢占高端人才网络市场的同时，各地区域性人才网站如雨后春笋般涌现。其中不乏一大批成功的地方人才网站经营者，近年来，如何通过产业模式的变化改善单一的收费模式，寻求新的盈利点一直是地方人才网站的重要发展方向，而“教育培训”这一功能的出现极大的增强了网站的盈利能力。在我们与常德人才网站站长的交流过程中，对人才网站的新盈利之路也有了一个清晰的了解。

一：传统单一的收费模式

目前，全国绝大部分地方人才网站都是采取着同一种收费模式：企业站群服务收费。依据服务期限及广告模式的不同，采取月度、年度、图片招聘等收费方式。这个方式占据了目前地方人才网站90%以上的收入来源，另外极少部分通过猎头服务也能够拓展一定的业务。我所调查的国内较为知名的地方人才网站基本都是如此。

如何突破这个单一的模式，跳出企业站群收费限制呢?我们要说到现在在各网站上都能看到的一项功能：教育培训。

二：培训行业现状

培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

因此，国内的各种培训企业也是让人应接不暇，通过各种平面媒体和电视媒体，我们都能很自然的数出几个知名的培训企业。

三：地方人才网精准面向需求人群

按照一个地级市数百万人口计算，我们调查了许多国内知名站点，他们的每一个站点简历库数量都在5万以上，其中绝大部分为活跃简历用户，而作为沿海等一线发达城市，简历库数目更是惊人。而在这些求职者中，宣传培训教育项目则极其之精准，许多求职者为了寻求更好的职位，都有通过培训进行“充电”的需求，因此人才站点无疑成为了最佳传播渠道。

四：地方人才网举办培训的优劣

受众精准，地方人才网许多已经开始蠢蠢欲动，在我们调查的站点中，部分已经开始创立了自己的培训品牌，还有部分则正开始策划自己的培训项目。但是培训行业的门槛限制了许多站点自创品牌进行培训的想法：没有专业人员和场所、没有资金进行场所等硬件支持、在教育主管部门无法备案申请等。

五：通过与培训机构合作的盈利

进而不得不如与他人合作，据我们调查的常德人才网站站长，则是通过将培训教育这一功能进行了外包，通过将项目外包给专业的培训公司，每年收取一定的服务费用获得盈利。同时针对与外包公司不冲突的培训公司项目，则是通过在该站点进行报名，收取一定的提成。许多站点也采用了这一方法，按照每年登陆该网站的求职人员5万人计算，其中20%需要培训，如果1万人都通过该站点进行报名，每个报名人员收取提成计算，也是非常可观的一笔收入。

传统的地方人才网站竞争已经非常激烈，每个地区有都拥有着几个十分成熟的网站，目前，通过模式改变增加盈利，培训教育已经让许多网站的站长尝到了甜头，而国内不断增长的培训需求也将支撑着地方人才网良性发展，在自创品牌或与培训公司合作的过程中，网站站长们不断开拓，走出了一条条适合自己发展的道路。本文由(http://www.0736zpw.com)站长供稿!