浅谈县级供求信息网站如何抵抗DM广告冲击

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众所周知，DM广告是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。诚然，DM广告有如下几点优势：

1.DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2.DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

现在全国各DM媒体异军突起，有名的DM广告公司有时空快讯、天骄传媒、九鼎快讯、中浩广告等。而以时空快讯最为突出，其在全国的地方加盟公司有数十家。DM广告公司正以全所未有的压迫气势冲击传统的供求信息站群网站。特别是对地方信息造成极大的冲击。究其原因，主要是目前全国大部分县级城市的网络普及率不高，或者说互联网并未成为普通老百姓获取供求信息地方主要渠道。其主要渠道是电视、报纸以及DM广告等直观快捷的传统媒体。以笔者目前所在县级城市为例，目前已经有5家地方DM广告轮番轰炸，可谓满城尽是DM广告。本人仔细观察发现，这些DM广告多以周刊出版为主，经过多方面调查，估计其版面广告利用率约为70%以上，即出版的小报上70%的广告是由商家支付的，其余30%是为了充数足版。广告位一般一期一个版面500元以上。至于其盈利性笔者目前未深入调查。以上简单分析了目前DM广告的基本状况，各位由此不难看到了其对地方分类信息站点冲击力度了吧。这意味着，本来运营困难重重的地方信息小站长又面临者一座大山。地方站长想从商家广告费中分一杯羹难上加难。那么，是不是意味者小站长们束手就擒了呢，非也。以下进入正题，与千千万万奋战在一线的地方小站长分享如何改变策略，杀出一条血路，化解DM广告冲击。

笔者运营的小站“合浦360”开站运营2个月以来进展顺利，流量持续稳定上升。百度、GG收录良好，很多关键词保持在搜索结果首页。那么合浦360是如何化解DM广告冲击的呢。总结起来，主要有以下几点策略：

一、迎接挑战，主动出击

笔者建站初期，整个县城只有一两家DM广告公司在运营，随后出现了其他公司，以开始确实令本人始料不及。但转念一想，大可不必担心，为什么不利用其丰富的信息，化为己有呢。具体做法是这样的，领用DM小报上丰富的分类信息，获得商家联系方式，然后通过短信、电话方式直接联系、邀请商家来我站发布信息。或者征求商家意见并帮其登录信息。这种方式好处很多，首先是我们的选择性更加丰富了。其次，DM广告实质上相当于帮我们调查县城的广告需求，帮我们寻找潜在的广告发布者，为什么不好好利用呢?

二、侍机行动，合作共赢

当你发现对手确实很强大，就可以考虑如何借助对方力量，实现共赢了。具体做法是，仔细考察，最终选择比较优秀的DM广告公司合作。说是合作，其实说白了就是在其出版的DM小报上购买广告位。这个看似简单，其实是需要点技巧的，原因大家都知道了。对方看到你也是做分类信息这行的，且不说你是他的竞争对手，对方无论如何都会想办法“宰”你一把的，因为你的广告很特殊，即与虎谋皮的道理。不管怎么样，你能买下这个广告位，对你的好处自不必说。

三、乐观对待，唯我独尊

最后一点，准确的说不算是方法，但是很重要。那就是乐观对待，坚持不懈。当你看到你所在的县城越来越多的DM广告出现的时候，第一想法不应该是冲击，你应该乐观得认为你所在的现场广告需求正在膨胀，市场正在扩大。同时，不断努力，保持网站内容的充实性和新鲜度，逐步培养自己固定的用户群，此举乃草根站长长足发展之根本也。本文由合浦360(www.hepu360.com)提供,站长网(www.admin5.com)首发，欢迎转载。更多地方站推广交流文章请阅读拙作县级地方信息网站新站推广的零费用实战 县级地方信息网站新站推广之黄金细节