关联营销的单品日销量在15件以上的小窍门

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关联营销是很多淘宝卖家非常重视的一种销售模式，这也是为什么去年爆款如何盛极一时的主要原因。通过一个爆款的打造，带动全店的销量和客单价，无疑是非常可行的一种操作模式。而爆款基本都是没有什么利润可言，甚至有些还是亏本来做的，而这个时候如何来做关联营销就有很大的学问了。

对于关联营销，我是最近才悟出一点心得。店铺目前有两个款每天的流量都在上千，但是因为转化率不好，每天的销量还不到10件，所以，假如关联营销没有做好的话，这些流量就是浪费的。为了解决这个问题，我曾经和客服主管讨论过，她给出的数据就是这个想达到好的效果是很难的，一般买衣服的女孩子在同一个店铺都不会买很多衣服的，除非这个店铺非常有特色。而在6月20日去深圳参加小二的培训课时，在分享的时间里，她经常给我做了关于关联营销的建议。她的建议就是一个单品页面展示的款不要太多，搭配套餐的款价格要低于主推款的20元左右即可。对于当时她的建议回来后也没有实施起来，因为面对店铺的情况，采取价格来区分显然是难有什么好的效果的。

最近在一次爆款的上新活动中，一个风格相似的款不用做付费推广，每天一样可以从店铺现有的流量中获得转化，一天卖出去15件以上。经过分析发现，这个款主要是放在流量最大的爆款的详情页面上，因此才能有如此好的效果。从背后的逻辑分析应该是这样的，假如买家通过直通车或者其他的端口进来这个单品页面的时候，一定是对于这个款有一定感觉的，但是没有成交的主要原因可能是多方面的。比如说价格、是否收身等等。这个时候如果看到一款风格差不多的款，也许就有下单的冲动了，所以，这个就是做关联营销尤其是女装最大的点所在。这也是和之前客服主管所提出的问题是一致的，也就是没有特色的店铺往往是难有关联营销的效果的。我们店铺最近定位于走欧美大牌设计感风格的路线，对于这些人群来说，吸引力会更大，是将来做关联营销会增加更好的转化率指数。因此，女装做关联营销，要做的不是价格定位，而是风格的定位。

另外，针对关联营销也注意主次分明，比如说这个款明明是销量很好的，搭配其他的款放在这个页面上就有可能出现性价比高于该款，或者是抢风头的情况，导致影响了这个主推款的正常销量，这个在做搭配的时候就要注意技巧了。

在宝贝详情页面上出现链接的款不要太多，一般有4到6个是比较合适的，用一屏的位置摆放就足够了。占据的页面不会太大，打开网页的速度就影响不大，也不会影响主推款的销量。而在页面的尾部也可以做一些图片的链接，目的就是当买家已经浏览完整个页面，觉得没有购买欲望的时候，看到其他的同类款还有一点点浏览下去的兴趣，这个时候机会就来了。

在量子恒道的后台可以找出对于的店铺流量最大的5到8款宝贝，分析近一周的数据，然后通过量子横道的关联搭配建议，做针对性的关联营销也是其中的一种思路。不过这个只是这个软件通过一些数据分析出来的建议，具体效果如何还需要通过在测试后找到最佳的答案。

在做直通车推广时，如果这个款的流量比较大，就需要做好相应的关联营销，这样才能把流量承接起来，最大程度的用好这个流量。假如是做夏装清仓的主推款，就可以设置0.5元的低价引流，一般这个时候一些特价连衣裙、清仓女装等关键词都是比较便宜的，这个款的清仓价在30元左右，又有比较好的性价比的话，是比较容易成交的。而在宝贝详情页面搭配2-4个类似的清仓款，除了面料、价格都要保持差不多以外，在风格是最好也要保持一致，想提高这个引进来流量的转化率自然就不难了。

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