站长应该看到免费商业模式的背后

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

在互联网行业发展到今天这个时候，免费已经成为主流的商业模式之一。通过免费策略获取大量的用户，然后再通过增值或者广告形式进行盈利。这本身无可厚非，但是，提醒一点，不要试图拿站长开涮，否则最终吃不消的，还是自己。

任何一个产品，推广始终是个难题，总要有一个跳板，有一个媒介的平台。站长这个群体很容易被人盯上，因为它一个草根群体，他们在创业，他们是能创造价值同时又缺钱的一群人，他们是有影响力又缺乏凝聚力的一群人，他们是拥有梦想然而却缺乏资源的一群人……因此，站长是一个最容易被利用的群体。

有互联网的地方就有免费这个词，有些是真免费，有些却是另有图谋。

从discuz!开源起，在CMS行业刮起了免费和开放源代码之风，起初大家一片叫好，众多厂商纷纷被迫开源，没办法，大家都用免费的，向个人收费这条路是行不通的。因此，大家一面做着免费版本给站长用着，一面想尽办法面向高端企业站群用户去开拓市场。

其实高端的市场哪儿有那么容易拿下，像TRS、方正、大汉等等这些CMS大佬，几乎已经抢下了政府和大企业站群招投标的大部分市场份额，年营收动辄就上亿，购买单套的CMS程序就要六七十万左右。这些厂商恐怕很多站长平时都很少听到过。那免费的厂商又从哪儿赚钱呢?

这个关键就出在了站长身上，每个站长都有自己的用户，而厂商的每一个举动都是在拿站长来做试验。反正失败了是站长的事，成功了自己就赚了。像某些社区软件商，给你们一个开源程序你就能建个社区，自己拉用户去吧，反正内置的应用都是收费的，等你辛苦发展赚钱了，他们就可以坐享分成了，还可以说是他们帮忙站长实现了盈利，价值共同成长，却不知自己的大部分收入都进了别人的腰包，还在感谢人家。越是告诉你如何赚钱的，越是想赚你的钱的。

今年的互联网流行寂寞，可空虚了多年的动易却再也坐不住了，webboy在自家站群论坛写了几篇“牢骚贴”遭到炮轰，回头却说被“敌人”攻击，不知道指的哪几家，上面提到的那几家CMS大佬?风讯?siteserver?网奇?还是PHP开发的那几家?做为当家人说话还是要注意分寸，当初要不是动网和oblog带着，会有动易的今天?多年低调现在出面一露面就先把同行暗骂一遍，再把之前的合作伙伴否定一翻，还讲到“现在的策略就是把免费当成市场推广成本”，看来在webboy眼中，站长不过一枚棋子而已。

不止是程序商，像前几年的内容联盟一样，说是给站长带流量，实际上他们从你站上得到的远远比带给你的多，否则人家一个商业公司，为啥会白白送你好处呢?所以，无论是多么有诱惑的条件，别说免费了，就是倒贴，站长们也要小心和警惕，不要做了他人的嫁衣。

免费，对于人家来说，是一个商业策略，对站长来说，或许牺牲的就是全部。