站长杂谈：苏宁易购借助的资源牌有何缺陷

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

众所周知，苏宁易购作为传统电子商务站群的佼佼者，其在网络平台的野心也是不容小视。而且相比较于国美等传统渠道商，苏宁易购的资本实力和贯彻决心也更大，这也就意味着苏宁易购若想实现业务模式上的突破并非没有可能。

从数据上其实也能看出来，在2012年自营B2C规模中，苏宁易购市场占有率为13.6%，超过亚马逊中国的6.8%成为行业老二，虽然与京东的差距还是很明显，但是发展两年来能有如此的成绩已然不错。但是光鲜的数据背后并不是没有漏洞，苏宁的发展有目共睹，但是面对10几个百分点的发展瓶颈，苏宁的办法显然也不是很多。

就目前的情况来看，苏宁虽然将业绩做到了市场第二，但是想进一步拓展自己的规模，难度还是很大的，因为苏宁虽然能够凭借一而再再而三的低价赢得大家的关注，但是对于一个旨在网络平台笼络的企业站群，低价显然不是长久策略，至少在目前苏宁易购的开放战略实施的并不顺利。

借用某位朋友的话说，现在的苏宁易购除了广告层面上的轰动和低价的营销，在电子商务站群概念上并没有出现很大的动静。论市场占有率，京东和淘宝仍然瓜分了大部分的数据，而论经营模式和生长速度，唯品会和聚美优品放佛又压制着这个传统电商代表，所以苏宁的尴尬一直在继续。那么对于这样一个拥有巨大资源的企业站群，拿钱砸不起的电商难点又在哪呢?

苏宁易购本身电商基因的缺乏就是一个巨大的软肋。虽然通过投资巨大数额的资金来补救这点，但是苏宁易购在关于电商的营销，平台的优化，渠道的沟通以及线上用户体验的完善上做的都并不好。可以说，苏宁现在拥有的只是传统的渠道优势和线下优势，对于互联网的冲击和吸引还处于一个新手的状态。前期资金的狂野所带来的低粘度用户会逐步给苏宁以考研，而这种没有依据的互联网发展势必会充满挑战。

其次，苏宁易购较为强劲的业绩增长背后并没有给大家留下一个深刻的产品理念。也就是说，苏宁易购没有形成自己的独特价值，反观其他行业都有着自己存在的意义，百货去一号店，电器去京东，化妆品去聚美优品，而苏宁呢?用户的消费没有明确的方向，可能大家会说，过度的产品标签会让自己的品牌过于单一化，但是现阶段在大家普遍拼资源和烧钱的时代，一味的求大，求宽广反而会在一定程度上加大营销的成本。去做定向的品牌并不意味着让企业走向越来越窄的发展之路，而是寻求一种比较便利的基点，以点带面成衍射发展，或许是度过电商寒冬的最佳方法。

然后，在移动互联网的强势冲击下，苏宁易购的明星产品和流量护城河建筑的并不是很好，可以说现在苏宁易购更多的是依靠桌面的搜索流量以及关注度，对于移动端口的拓展不是很大，再反观看电商的阿里，其移动产品链条已经初步形成，从社交、支付到电商的一体化进程会在很大程度上遏制苏宁的电商发展，而且就连不擅长做电商的腾讯都拥有了微信这么一个平台，想必苏宁倘若不在移动端口付出点努力，那么日后的竞争会更加激烈。

当然，说这些并不是鼓励苏宁没有目的的去收购，这样做没有任何意义，现在苏宁需要做的就是利用现在手中的资源和与彼此并不大的互联网差距来逐步完善自己的互联网战略，因为纵使桌面很重要，但是移动端口的变现能力以及用户增长速度都不能小视，只要解决好界面的用户体验以及支付流程中的安全信任问题，那么苏宁在未来的电商行业洗牌中就会重新占有优势。

所以，一味的靠资源的嫁接和转移，并不能将所谓的优势全部移植到另一个领域或是产品，只有合理的运营好所有的关键点，苏宁易购才能在竞争激烈而且尚未成熟的中国电商行业拥有立足之地。文章链接：优惠券http://www.84ju.com/，转载请注明出处，谢谢大家的支持。