析九块邮：谈网站运营之道

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

九块邮：每天都会收罗全网9.9元包邮宝贝。提供独享超级给力9.9元包邮宝贝。旨在方便用户快速找到九块九包邮宝贝，而不必在淘宝网中到处搜索。每天10点准时开抢。大家都知道淘宝有很多产品都是白菜价，而很多女生又喜欢去淘宝逛，看看有什么东西在打折，就算暂时没需求也喜欢去逛逛，逛着逛着突然就下单了。可很多人根本不知道如何搜寻白菜价的产品。虽说淘宝也有很多打折促销的平台，但什么价格都有，跟九块邮定位不一样，所以九块邮一推出就很受女生欢迎。下面我就说说我对这类项目的一些看法吧!

1、关于前景

以前上聚划算很多都是关系户，现在虽然整顿了，但门槛太高了，而且上一次聚划算花费很高，不是一般中小卖家可以随便上的。天天特价、淘金币、促销汇等等审核越来越严格，而且天天特价还限制皇冠店报名!~直通车、钻展、标题优化等站内推广资源竞争越来越大，获取用户的成本也越来越高，所以中小卖家不得不做站外推广。流量就是店铺的命脉，没流量一切都是扯淡，有流量才有转化。九块邮的出现刚好给中小卖家一个机会，这个平台最大的好处是不用花钱，大家都是相互交换资源的，比如我报名成功了，你给我上活动，而且产品链接必须是放淘客链接，这对平台来说是赚的，商家在产品的宝贝描述给平台打广告，引流量到你的淘宝U站应用。只要你的产品没问题，达到报名的要求，一般都是有机会上活动的。只要站群网站用户质量不会越来越差，我相信这项目只会越做越好，几年内都不会没落，因为这个用户是有刚需的。中国有句老话叫便宜没好货，好货不便宜，但现在淘宝卖家越来越多，大家都在拼价格，有很多东西九块九或者几十块钱还是很值的，只要用户有需求，就不可能会没落。

2、关于推广

①自身资源

前期最好是先用自身资源来推广，也方便测试下效果。比如你们公司微博、QQ空间有粉丝，就可以直接通过微博和QQ空间来推广。微博可以搞点有趣图片、硬广来推广。QQ空间可以在日志插入广告图片，图片要吸引人，还加上超链接，然后用日志来带动流量。总之一句话：前期跟自身资源相结合。当然，经济好点的也可以考虑花钱推广，比如九块邮和折800在站外也投了不少，在QQ空间左下角、右侧，QQ聊天窗口左下角、右上角，QQ群右侧经常看见他们的广告。

②资源交换

平台跟商家合作最大的好处是可以交换资源推广，合作的流程是这样的：商家申请活动(申请时要添加产品链接、主副图、价格折扣、标题等等)——平台审核——宝贝描述添加宣传图——平台把产品链接改成淘客链接——活动开始。这个合作是双赢的，对于平台来讲，既可以赚淘宝客的钱，又可以在商家那边引点流量过来。对于商家来讲既可以提高销量又可以带动其他产品，销量、收藏提升了对产品的搜索优化也有很大的帮助呢，自己也不用花什么钱，只是在宝贝描述添加平台的宣传图而已。

③买家软文推广

站在买家的角度来想，平台最大的卖点就是每天汇集有很多白菜价的产品。我记得这两年经常在QQ空间、百度文库看见一篇文章，标题叫：淘宝内部人员购买通道大曝光!~文章说得很真实，说淘宝内部员工都是在这个链接购买东西，东西就会便宜一点，其实这个是他们用来做淘宝客的链接，我估计有很多小白用户上当了，当然，在他们放的链接买东西也不会被盗号或者吃亏，只是他们会得到相应的佣金而已。刚刚我也说了这个最大的卖点就是汇集便宜的东西，这样我们写软文就有思路了，软文全部围绕便宜来写。很多人都有贪便宜的习惯，包括我也是，看见一些很便宜的东西，觉得物有所值的就下单了。当用户看到软文了，知道在某某平台可以买到很便宜的、物有所值的东西时多数还是会点击进去看的，进去看了确实都是很便宜的，这下就会把网站给收藏起来，方便下次去看。平台每天都会更新产品，每天都有新产品添加，很多女孩子无聊的时候就会去逛下看看上面有什么便宜的东西可买。

④卖家软文推广

站在卖家的角度来想，这个平台就是卖家的一个推广渠道，卖家报名了，通过审核了就可以上活动，上活动就意味着能带来销量，而且还不用花钱，这等好事可不是经常有的。我前阵子在派代网就看见一篇软文，折800的软文，还得到了派代的首页推荐呢，楼主文笔不错，这文章表面看是干货，其实是软文，这篇文章效果应该很不错。标题是叫什么我忘记了，意思就是说他朋友一个店开了半年都没啥销量，每天就几单，他接手后销量越来越高，三个月后在不花钱的情况下每天能有一百多单。他接手第一件事就是先做好内功，把模板、标题、宝贝描述、产品分类，首页推荐等等全都优化一遍，把客服也严格的培训了一次。不得不承认他说的这些确实是干货，只是后面才植入软文，所以这篇文章可以算是在干货植入软文，这样才不会显得太广告，才会吸引人。他把内功做好以后，马上挑了五六个产品来做直通车、钻展，看下那个产品最受用户欢迎、转化率最好，选好最热卖的产品后就开始上折800报名，不久也通过了审核上活动，这活动效果比想象的还要好，销量、收藏等等都提高了不少，产品的排名也增加了很多，每天也都有自然流量来，虽然不是很多，但做好了内功和提高了销量，转化率还是很不错的。后面又开始说一些上活动的注意细节以及产品选款等等，这些我就不说了。这个平台最大的卖点就是能给卖家带来销量，能带来销量谁不想试一把，反正是免费的。呵呵，觉得话题有点走偏了。前期平台知名度、流量还不是很大的话，就可以通过这个方式引流，当然知名度或者流量很大了也可以通过这方式引流。既然有很多卖家听说在这个平台能带来销量，那肯定是每天都有人来报名，卖家一报名就要在宝贝描述添加你的宣传图，帮你引流过去。当然这个办法也有不好的，卖家做了一次活动，带来的销量不多，没达到他的预期，有些人第二天就马上在宝贝描述撤下平台的宣传图，这种卖家还是比较少的。大部分卖家都在想：就算没效果，下一次还要报名呢，不能轻易得罪他们，这宣传图放着也没影响。

3、关于运营

①品牌化

现在在QQ空间和淘宝应用有很多类似九块邮的项目，他们都是要么是只在QQ空间有应用，要么是只在淘宝有应用，要么是在QQ空间、淘宝都有应用，但惟独缺一个独立网站，我觉得独立网站更容易让用户记得你的域名、你的品牌，当你去外面推广时，你引导用户来的时候你总不能这样写吧：到QQ空间搜索九块邮应用，或者你直接引流量进来，一是直接引到独立网站，二是直接引到QQ空间应用，三是直接引到淘宝应用，你觉得引到哪里更容易让用户记得你的名字域名??我觉得引到独立网站好，因为QQ空间或者淘宝应用的网址一大堆，用户根本记不住，而独立域名比较好记。或者把用户引来应用了你肯定要提醒用户下次怎么来，这个提醒的话当然是独立域名好点。当然，直接引到QQ空间还是有好处的，新用户安装的时候会在QQ空间动态显示的，用户的好友在QQ空间都能看到，这容易形成二次传播，能给你带来后续的效果。反正2个应用跟独立网站的数据是可以同步的，再做一个网站也增加不了多少成本。有些推广适合直接引到QQ空间应用，有些适合直接引到独立网站，这个看你怎么推广了，看情况而定吧。

②引导用户

当用户进来了，你可以设置在XXX秒后弹窗提醒用户下去怎么来，以及在网站的最下面提醒用户下面怎么来，这个提醒独立域名就起很大作用了，比如方式1：百度搜索xxxx 方式2：在浏览器打开www.xxxxx.com 方式3：收藏到浏览器 方式4：邮箱订阅 方式5：设置QQ提醒 现在QQ提醒好像有开放，可以把QQ提醒添加到网站或者应用上，设置后到时间点了，会在QQ上提醒你的，我对技术也不懂，这个你们自己去QQ提醒官网关注下。这个提醒用户下次怎么来确实能带来很多回头率，因为有些用户看来你的推广，点击进来了，看完了就关了，因为是第一次，而且走的时候又没收藏或者记住网站叫什么，下次想来又来不了，这就白白流失了用户。

第二天要上的产品最好是在前一天的下午17点—20点公布出来，然后在每个产品的旁边添加一个按钮叫：提醒我，提醒的方式有两种，一种是直接设置QQ提醒，这个很方便，另一个是微信提醒，直接关注官方微信号就好了，一来可以增加微信粉丝，二来可以及时提醒用户。微信账号最好每天把新上的产品群发一次，因为有些用户不是做互联网的，有时候好几天才上一次网，微信有推送消息的话就可以直接在手机下单了。这个提醒可不能小看了，因为很多人在第二天忙的时候可能又忘了，有了这个提醒就不怕了，重点是可以增加用户的回头率。

前期是最好培养用户对金币的渴望拥有，想拥有金币就必须注册，直接用QQ、微博、淘宝登录就足够了，没必要再建独立的会员体系，每天签到就送金币，点击连接去买东西确认收货后也送金币。邀请好友、分享到QQ空间、微博、豆瓣、开心网也都送金币。每天送的金币都有最高限制，至于用户有了金币都要怎么消耗，这个后面会说到。

③扩充业务

九块九这只是前期的一个切入点，当用户达到一个层次了，九块九已经不能够满足用户的需求了，就必须做加法，增加更多的业务频道，比如反向团购，由任何一个用户发出团购，其他用户参与，当参与的用户多于设置的目标用户时，这个团购就成立。当然，对于发起人还是有要求的，金币必须达到XXX个才有发起的权限。暗号团购，刚刚在上面也说到了培养用户对金币的渴望，金币对暗号团就有很大的用处了，比如金币必须达到XXX个才能参与回复，必须要参与回复才会显示出团购的暗号，去淘宝下单的时候直接在备注或者把暗号告诉客服，客服就是改价格，只要成功下单确认收货了就直接扣掉XXX个金币。

④提高门槛

中后期你必须要设置门槛，你的用户质量才会越来越高。比如产品标题要写上平台的网站名字，注明是平台的活动，还有销量、评价、店铺流量、转化率、达到你的要求才能参与暗号团，在活动的前后一个星期都不能再参与其他站外平台的活动，因为现在有很多商家同时参与好几个平台的活动，宝贝描述也同时添加了好几个平台的宣传图，这个对你引流量就有很大的影响了，用户一看有好几个网站，都混乱了。这要求是高了点，但为了平台后期的流量越来越多，你必须这么做，用户平台流量大，商家还是会接受的，毕竟没让他们掏钱，只要他们不用掏钱，一切都好说。

我就先写这么多吧，有很多细节还想写出来，但没法写得太过详细了。文章首发a5，转载请注明厦门SEO博客http://pengjinjie.com/，尊重版权!