人才招聘网站：进一步细分区域才能抢占更多市场份额

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08年全球经济危机的爆发将全球经济都拉向了谷底，我国经济受到的冲击也很严重。虽然已经过去一年，经济也开始逐渐回暖。企业站群恢复原有发展计划，效益的回升让裁员降薪现象也得到了缓解，众多企业站群也纷纷开始重新招聘人才。按道理说，经济形势的好坏影响着人才招聘网的经营效益，经济形势好，人才需求量大，企业招聘人才求职活动频繁，人才招聘网的流量便会提升，经济形势差，人才需求量就小，企业招聘人才求职活动相对较少，人才招聘站群网站流量便会减少，自然，市场份额也会因流量的多少增长或降低。

然而现实情况却并不是这样简单，就拿现在网络招聘行业的三大巨头：前程无忧，智联，中华英才网来说。虽说现在是经济回暖期，但据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元，连续多年的亏损也使得智联招聘内部动荡不堪，高层不断更替。而另外两家前程无忧和中华英才网也是一家欢喜一家愁，中华英才网同样始终走不出亏损的泥潭，而前程无忧的业务虽然也受到了经济危机的影响，但凭借本身的实力和积累的资金优势，出现了毛利率和净利润都双双回升的好现象。整体来看，网络人才招聘行业彷佛陷入了亏损的泥潭，招聘网站的颓势并不是一家两家网站的情况，而是整个行业的现状。

到底是什么原因导致了现在网络招聘行业的萎靡不振呢?究其原因有是多方面的，笔者认为行业竞争，招聘市场价格低廉，对个人求职用户免费，大中型企业自建招聘网站这四个方面是导致网络招聘行业整体亏损的主要原因。招聘网站多年来一直是电子商务中最热门的行业，众多投资公司纷纷试水网络招聘，而又有一些个人站长建立的中小型招聘网站崛起，应该说大量招聘网站的出现带动了整个行业的发展，但大量招聘网站的出现势必也造成了市场的饱和。招聘网站地域性较强，大多以城市为依托，一些大型的招聘网站也是以在各省市设立分支网站的形式或是根据用户ip自动跳转相应城市招聘信息，再加上一些中小型的招聘网站，现在像北京，上海，深圳这样的一线经济发达城市甚至有上百家的招聘网站，中小型城市也大都有十几家甚至几十家的招聘网站，这势必造成市场份额的抢夺和分散，面对竞争压力，稍有经营不善，便会丢掉大量市场份额。

竞争的存在同时造成了一些网站为了和行业优势网站相抗衡，降低招聘价格成为争夺市场份额的重要手段。然而降低了招聘市场的价格同时也会对网站带来副作用，就像一把双刃剑，虽然取得了一定的市场份额，但是却很难盈利。网络招聘行业成本高，招聘企业审核，简历分类删选，网站建设服务器维护都需要大量资金维系，降低了招聘收费价格，自然无利润可言。

对企业收费而对个人用户免费一直是网络招聘的行规，也是网络招聘吸引个人用户的主要方法。针对个人用户免费能将更多的浏览用户转化为注册用户，并在网站提交求职简历寻求职位。只要有大量注册用户的存在，企业就能够在网站招到所需的人才，网站的盈利也有了保障。然而竞争的压力下，投入越来越高，对企业收费价格的压低使得利润越来越少，入不抵出成为现在大多数招聘网站面临的困境。现在大多数大中型企业又都有自己的招聘页面，小型网站也可以通过电话邮件现场招聘的形式进行招聘活动，这就造成了很多用户因为招聘网站信息更新不及时而直接到企业网站进行招聘信息查询的现象。招聘网站地位尴尬，再加上无法对个人用户收费，市场流失，亏损也再所难免。

如何才能抢占更多的市场份额，让网络招聘行业回春，招聘网站不断盈利呢?笔者认为除了将网站页面做好并不断优化，充实网站内容，为用户提供可靠及时的求职信息为企业提供优秀的服务外，还要进一步挖掘区域市场，并不断创新，开展新形式的求职招聘方式。现在大多数的招聘网站对市场区域的细分还停留在地级市的层面上，地级市以下的县域市场并没有好好的挖掘出来。虽说面向地级市的招聘网站也会提供一些县级及县级以下的招聘信息，但是一方面，本地市区用户寻找招聘信息，往往可能会因为地域较远，在筛选招聘信息的时候便将县域的信息过滤掉了。另一方面，县域本身缺乏专门的招聘信息网站，而面向地级市的招聘网站又很难吸引到他们。因此，要想吸引更多的用户，增加自己的市场份额，招聘网站就必须对区域市场进一步细分，设置为地级市以下的县和县级市提供专门招聘服务的网站。

就拿苏州来说，苏州近十年来经济突飞猛进，已经成为苏南甚至是华东仅次于上海的经济领军城市，其经济的发展离不开下面五县市的支持，县域经济的发展也创造了更多的就业岗位。而苏州市区内的招聘网站有很多，大至智联，中华英才网，前程无忧，小至一些个人站长开设的中小型招聘网站，招聘市场过分饱和。要想争取更多的市场份额必须向苏州下面的五县市进军。笔者做了调查，现在苏州的五个县均有一些做的很有特色的招聘网站抢先占领了县域市场。如吴江市，谷歌搜索了一下，少说也有十几家招聘网站。最具特色的便是吴江人才网(http://www.wjjob.net/ )，吴江虽不如昆山，常数，张家港经济实力雄厚，但后劲十足，这几年的发展也使得企业需要引入更多的人才以便扩充，吴江人才网就是抓住了这样的市场机遇，网站除了像普通的招聘网站一样提供了详尽及时的招聘信息外，最具特色的便是面向普通用户收费的视频招聘，在视频招聘页面(http://www.wjjob.net/Video/)，企业可以录制相关的介绍视频，加强对企业的进一步宣传，而用户可以通过缴纳一定的费用，制作视频简历或者是直接在线视频面试，增加了被企业录用的机会。网站还因此找到了新的盈利点，找到了提高市场份额的新渠道。

吴江人才网及时抓住了县域招聘市场这块尚待挖掘的潜力市场，为县域企业和个人用户提供了优质的服务。不仅如此，最值得学些的便是其视频招聘模式，中小型招聘网站寻找新盈利点可以借鉴其经验。相信只要细心挖掘招聘市场，细分区域市场，一定能够提高市场份额的占有率。