丁道师：谈谈国内几大广告联盟

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

翻开字典查看联盟的定义：两个或两个以上国家为共同行动而订立盟约所结成的集团。亦指个人或集体、阶级的联合。《天地会诗歌选·三河合水歌》之二：“地本出在三基河 ，结义联盟兄弟多。” 康有为 《大同书》乙部第二章：“同体、同力之联盟国既成，则亦有同州同教同种之联盟继之。”

这段时间就广告联盟这个定义咨询了国内一些做广告联盟的朋友，同时了解了一下国内的广告联盟发展之路，给出的答案各不相同，但综合起来意思是这样的：广告主在某站群网站投放广告，后来广告量越来越大，自己消化不了那么多的广告，转而这部分广告让一些中小网站来消化，然后那个某网站想，我干脆成立一个联盟得了，然后广告联盟就出来了，后来大家发现这种联盟网站赚钱很容易，自己不用多费力，做个中间人，赚点差价，于是越来越多的人做起了广告联盟，于是现在广告联盟泛滥了。

丁道师认为广告联盟存在的价值不在于解决了多少站长的生计，也不在于消化了多少广告，创造了多少展现。而它存在的价值在于平台化，广告联盟最健康的发展模式就是平台化，互联网需要的广告联盟是一个提供信息，互通有无，供求互补的一个平台。或许大家对平台这俩个字不太感冒，哪我举个不太恰当的例子吧：张三和李四住一条街，张三是卖菜的，而李四想买菜，但是张三不知道李四想买菜，同时李四也不知道张三在卖菜。张三苦于菜卖不出去，李四苦于想买菜却不知道在哪买! 这样，就形成了供求的关系，但是没有一个市场(平台)来解决这个供求。终于，这条街配套的广场修建好了，张三把菜摆在广场上卖，李四上街散步，终于看到了卖菜的张三，于是顺利的完成了交易。然而更大的惊喜还在后面，张三通过广场摆摊不仅把菜卖给了李四，同时也卖给了其他的人;而李四不仅买到了张三的菜，还到王五的摊子买到了油，赵六的摊子买到了布。

这个例子中，很显然，广场就相当于我今天要谈的广告联盟，通过这个联盟大家可以实现产品或者服务的交易买卖。这个例子还没有完，后来有人发现这个广场不错，每年租金管理费能赚不少，于是这条街整条都成为了“广场”一段时间后，许多那条街上的居民早晨开门发现，开门外面就是菜摊子，吆喝声不绝于耳，而且价格比在广场去买还要便宜。许多人出门就开始买菜了，省下了去广场的功夫。后来在居民家门口摆摊的越来越多，造成了供大于求，渐渐的这些摊位倒闭了很多。当然其中精明的一些摊位老板，不甘心就此退出，于是搞起了有特色的另外一种模式--超市!超市开了之后，一些享受高品质的居民，开始去光顾了，因为超市的产品虽然价格贵点，但是品质和信誉有保证，很少会出现缺斤少两的情况(也就是草根站长常说的“扣量”)! 后来慢慢的，经过若干年的发展后，广场，超市，街摊这三者有着各自光顾的不同层次的居民，局面就此平衡的发展下来。

好了，回到我今天所要讲的主题。我认为中国目前广告联盟和上面例子中讲的一样，有三个金字塔等级，在第一层的是谷歌，百度，阿里这几大联盟。在第二层的是成果，九赢，黑马,v2ad联盟这样级别的。排在第三层的就是某某联盟这个级别的!

先来说百度，阿里，谷歌这三大联盟。这三大联盟占据了国内广告联盟超过一半的市场份额，无论从规模还是影响力上来说，国内目前是稳居前三名。三者无一例外都是背靠知名互联网企业站群，而且还都是那种大流量的互联网企业站群。关于这三大联盟的评测文章网络上非常多见，我这里就不表了。(给大家推荐站长网的这篇：谈谈百度、谷歌、阿里妈妈三大广告联盟 和网络，分析的比较全面到位)

然后就是第二阶梯了，第二阶梯中，以九赢，黑马,v2ad联盟这几大联盟为代表，彼此之间没有多大的差距，也没有太核心的竞争力，很难超越前三名，但却很容易被后来者超越。这三大联盟基本上不像上面说的三大联盟是某某旗下的，都是靠自身的努力起步，一步步发展起来，在站长圈子内都有良好的口碑，很快各自都聚集了数万的站长参与(虽然其中站群和垃圾站为之不少)，而且加入门槛都不是非常高，许多站长通过挂上述几大联盟的广告，赚了一些钱，把流量变现。但是联盟是平台，而不是慈善机构，联盟的发展也要靠盈利来保证，所以这个时候站长最担心的“扣量”就发生了，通过扣量使本来缺乏盈利来源的联盟得到了生存发展的机会，当然这一点可能会有人以“联盟收入靠差价，低买高卖来赚钱”这一点反驳我，但实际上真的是靠差价来盈利吗?这一点站长可以以广告主的身份联系各大联盟的负责人，一般站长1000ip/4元拿到的广告，联盟网站和广告主也只要1000ip/5元，仅仅一元的差价，显然联盟网站连服务器的开支都不够，更不用说赚钱了。 所以对于联盟网站来说，有时候“扣量”也是无奈之举。 丁道师观点：中小联盟如果不改变其运营模式和盈利模式，而靠“扣量”来获得收入的话，那么将造成竭泽而渔的地步，而百度，腾讯等联盟的开发平台一步步发展壮大，中小联盟的市场份额将会被几大巨头渐渐蚕食!

写到这的时候，我尝试联系以上联盟的相关负责人，了解更详细的一些情况，但是由于放假等各种原因，只联系到v2ad联盟的负责人丁某。我问他：“你们的联盟看起来也没有多大特色啊，为什么有那么多的站长会加入你们联盟呢?” 丁某倒是很直白的告诉我：“很简单啊，在丰富广告资源的前提下，我们没有扣量啊，虽然没怎么做宣传，但是越来越多的站长加入我们联盟。而我们自己也要发展，也需要钱，而这一部分成本都转嫁到广告主身上了。虽然如此，但是我们这边打击作弊从来不手软，站长们大部分的都很自觉，可以使广告主的广告得到真实的曝光和点击，这样就形成了生态平衡。我们也就慢慢做起来了，虽然现在没赚到多少钱，但是我们相信，我们目前的这种发展方式肯定会被越来越多的站长和广告主接受，如果我们做到一定量，甚至都可以开展无线增值业务了。当然，这是以后的事了。” 在这里，丁道师希望中国所有的中小广告联盟都能健康发展，保持生态平衡。

除了以上俩个阶梯外，就要提到金字塔最底层了，也就是金字塔的基层。这类型联盟从数量上来看占了90%以上，但是从份额上来看加起来也不超过10%。其中的代表网站有某某网站和某某网站，还有某某网站(这里就不点名了，点名的话，大家要说我做广告了)。 作弊，扣量，赚钱是这类型联盟以及参与站长的主旋律，这类型联盟一般对作弊管理松懈(其实是睁一只眼闭一只眼，甚至心底里鼓励，反正亏的是庄家，千万不要拿“万一广告主发现了不投你怎么办”这样的道理来说服这类型联盟的负责人)。因为该类联盟对站长来说，准入门槛非常低，也能吸引一些站长，站长进来后，接广告，然后刷流量甚至买流量，钱生钱。这个时候联盟进行扣量，也就不会有任何的道德压力，大家心知肚明。而广告主(大部分是小游戏厂商，甚至其中大部分的是三五人的小作坊)方面也没有专业的监测系统，所以就有了大量的联盟来钻空子。丁道师感言：就这样，最底层的联盟以及参与站长再加上广告主，形成了一个平衡的生态圈，大家各自因为利益，走到一块，抱成团。可是最终为此埋单的，还是--用户!!!

其实任何方式的联盟，真正最赚钱的还是广告主，原因很简单，广告主是直面客户的。甚至跳出广告联盟，放眼整个中国互联网，直面用户的企业永远是最赚钱的。idc给淘宝提供服务器，但是淘宝比它赚钱，discuz给许多网站提供程序，但是这些网站比discuz赚更多的钱，同样，外包公司，反而没有皮包公司赚钱。现在中国广告联盟整个行业有太多需要规范和改进的地方，这点需要大家多多提出建议，共同商量了。

今天是2011年1月1日，新年新气象，祝大家新年快乐!

本文仅代表我个人看法观点，欢迎给我发送邮件讨论，我的邮箱是dingdaoshi@163.com !

(ps：许多省份都在召开互联网大会，先是河南，然后陕西，现在又是东莞!我在太原，什么时候山西的朋友聚聚呢?哪怕只有10个左右的朋友聚聚!)

最后，希望大家能多多关注丁道师的微博： http://t.sina.com.cn/1683944064/profile