跳出思维怪圈 地方网站月收入过万不是梦

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

在很多站长的眼里，地方站长站是不能盈利的，或者说很少可以盈利。盈利这个问题也一直困扰着大家。在这里，我们邀请到了光华站长学院站长王定文先生，请他帮我讲讲地方站长站的盈利思路和操作方法。下面有请王定文先生。

光华—阳光：大家好，首先非常荣幸自己成功的加入站长访谈群，并且有机会在这里与大家一起分享交流。我来自浙江金华，网名阳光，以后大家叫我阳光比较适合些，因为自己确实没有多少文采，定文显得与我有点不合，呵呵。

鱼香肉丝：那好吧，阳光显得有些谦虚了，下面可以晒晒你今天的收入吗?我觉得有图有真相。当然如果你觉得这个涉及隐私，可以大致说一下的。

光华—阳光：我现在的收入渠道比较多，一一列出恐怕不容易，我就拿出一个出来，就是大家都熟悉的阿里妈妈，给大家一个截图，看看就可以啦。

 

鱼香肉丝：一天收入372多，现在才20：00点，还有几个小时呢，今天阿里妈妈收入会不会突破400呢?还有你是如何做到一天赚这么多的，未结算收入才1721元，是不是收入不稳定呢?还是有其他因素?

光华—阳光：这个收入呢还是比较稳定的，我4月15日结算过一笔收入，阿里妈妈每个月的15日结一次账。下面的未结算的收入是15日以后的收入。一天为什么会赚这么多，这个问题你问的好，也是我今天要交流的重点之一。

鱼香肉丝：好的，非常感谢你能与我们一起分享。下面你还是介绍下你自己的站群网站吧，我们群内的有些兄弟对你的站还不是很熟悉呢。

光华—阳光：好的，我的站呢，可以说有很多，也可以说只有一个，不过我一直觉得我就一个站。光华站长学院，域名就是光华站长这四个字的拼音的首字母，也就是GHZZ。网站域名的含义来源于韩非子的《论战》中的“日月光华，问鼎天下”。我的站很简约，没有太多冗余的内容。

鱼香肉丝：简约但不简单啊，我看你的站很直接了当，不拖沓。栏目划分和一般站长站有一些不一样，其中域名投资和站长交易有些独特的地方，你可以先说说这个吗?

光华—阳光：恩，域名投资，在我个人看来，这个是最有市场前景的。域名界有一种职业者叫米农，就是囤积域名的人。域名呢就是网络名牌，并且具有唯一性，比如qq.com这样的域名便于大家记忆，并且容易形成品牌，很多有远见卓识的企业站群家或者是商人都注重保护自己的网络品牌。域名一旦丢失就丧失了宣传自己的很好的机会。为此我当初花了3千元钱买回了我的域名。站长交易，这个是我的站的一个特色，当然现在的业务量还不能和admin5相比，不过在浙江市场，我们已经占据了一定的份额，这个也是我的盈利点之一。

鱼香肉丝：学习了，对于我来说，域名投资确实是一个全新的领域，这个域名投资如何赚钱呢?还有你做站长站的，不做资讯，不是不务正业吗?我看很多站长站都是资讯领先的。你不做资讯，哪里来的流量和人气呢?

光华—阳光：域名投资，我也是在探索，至于经验也是显得明显不足，我就不献丑了。对于你说的做资讯，我是这样想的，如今资讯已经泛滥了，每一个站长站都在做资讯，大部分都是相互抄袭，地方站长站已经丧失了自己的特色，都做成全国性的站点，这样就没有了区分度，都一样的内容，对于站长而言，没有新的东西，大家更愿意去chinaz，admin5，im286 而不是你的站。地方站长站之所以沦落为附庸就是没有把握好一个区分度，靠搜索引擎带来ip是没有转化率的，盲目模仿是没有用的。我的站现在流量不大，但是流量的转化率高，这就是卖点。

鱼香肉丝：哦，转化率，这如何提高呢?

光华—阳光：学过化学的人都知道化学反应里面有个催化剂，加了催化剂以后化学反应会提前很多。我觉得转化率也是类似的，就是将流量变成钱。这里面呢，我觉得要从网站的策划做起，网站策划之前要把握好自己的赢利点，多问自己几个为什么，我觉得做站长站首先要明白的是你面向的群体，年龄阶层，社会属性。有需求才有市场。然后在发展的过程中不断的完善自己的盈利体系，很多站长都喊着要盈利盈利，这样的文章admin5有很多，大都是软文，没有可操作的地方。我觉得盈利是一个动词而不是一个名词。

鱼香肉丝：盈利是一个动词而不是一个名词?这句话如何理解呢?还有你能不能就你的站谈谈盈利这个问题

光华—阳光：盈利是一个动词，因为你要盈利，需要付出行动，而不是天天你喊，喊是没有用的。比如光华站长学院现在一直在努力打造一个电子商务平台。我们想基于这个平台谈发展。现在很多地方站长站都把自己的视线局限在广告商身上，这个没有错，可惜的是很多人把眼光和目标都放在IDC身上就有问题了。我的站广告很少，因为没有想靠广告盈利，你刚才也看见了我的阿里妈妈收入每天300多人民币，思路要拓宽，IDC没有钱，他不是站长站应该聚焦的地方。站长站应该把眼光放在IT服务行业上。我记得我曾经说过的要增加附加值，我的光华站长站的附加业务所产生的收益比广告费用高很多。可以是10倍甚至20倍。

鱼香肉丝：10倍甚至20倍的收入，那按理想情况，月收入过万应该没有问题吧，你的意思是这个吗?

光华—阳光：是的，做好转化，把地方站长站打造成商务平台，月收入过万不是天花板。地方站长站有比较好的地方优势，应该把目光放在地方企业站群上，我就列出几个可行的地方。我觉得21世纪真正的电子商务是B2B+B2C的杂合体，你可以看看我的站上的服务项目，已经涉足到策划，运营等核心层面了。其实广告是不赚钱的，如果想赚钱，你自己有个实体店，专做和你的站长站上的业务相关的内容比较好，因为地方站长站大都是个人建设的，这样的话，在技术等层面上可以互补，不过也可以与地方网站建设公司合作，做技术外包和承接方。这样赚钱也有思路，不过我说的也是很浅显的东西，真正操作起来需要你去切身体验。

鱼香肉丝：谢谢阳光的分享，感谢大家的参与，因为时间有限，阳光比较忙，对于大家的具体提问将于下一次关于合作与运营这个话题的时候，我们会邀请阳光给全面做具体的解析，谢谢。本次访谈的内容将发布到admin5 ，ghzz，55.la等站长媒体上供大家学习。

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