厚积才能薄发成功没有捷径 16年网络创业的华丽转身

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

互联网是创业者的乐园，这里聚集着数量众多的草根站长，从最初的草根到后来的成功创业者，能华丽转身的是少数，但只要努力希望仍然存在。从草根站长到成功的创业者华丽转变，相信这是所有草根的梦想，而你，也正在经历这个积累和转变吗?

6月23日A5版聊活动邀请DNSPOD创始人吴洪声吴总，分享他从草根站长到成功创业者的华丽转变的故事，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

嘉宾介绍：

吴洪声，DNSPOD创始人，1985年人，网名：奶罩。

学前班时就开始看《少年科学》;小学一年级开始学打字;四年级通读DOS 3.2 英文教材，学习游戏程序安装;五年级学会装机，并开始给电脑室维护电脑换取免费上机时间。

初中开始玩黑客，中专时第一次黑掉学校站群网站，从此当上学校网管，在学校兼职。18岁通过做网站赚来的钱，买了第一套房子。后来结识了很多互联网风云人物，开始自己的创业之路。

关于嘉宾经历

问：你好嘉宾，介绍说你18岁买了自己的第一套房子，这在同龄人当中是非常了不起的。能够说说你在网络上赚到的第一桶金是什么，第一套房子的钱是怎么积累下来的，那时候主要是做什么业务?

答：其实我一直赚的都是小钱，累积下来就成大钱了。到目前为止还不能说是赚到第一桶金。最早的时候自己做了个音乐网站，排名不错，从图铃和gg赚了不少钱。当然现在肯定是不行了，那个时代早就过去了

问：一，您拥有那么多行业资源、那么高超的技术，为什么没有选择从事一个更能盈利、更易成功的行业呢，毕竟在最近的五六年里中国互联网发展迅速，期间存在的很多机会以您的交际圈应该是不会后知后觉的。二，看了您的成长经历，那么您是不是一个传统的人，喜欢中国化的思维方式与行为准则呢?

答：1、我个人喜欢做有意义的事情。而且我信奉黄家驹说过的一句话：生命不在于你得到什么，而在于你做过什么。2、我是一个比较纠结的人。有时候比较保守，有时候又比较西化。我认为自己要有人生的目标，要有所追求。

问：创业需要很多启动资金吗?你当时是怎么解决这个问题的?

答：东家借一台服务器，西家借一台服务器，用户又赞助一台服务器，不就起来了吗?记得，要合理利用身边的资源。

问：我是从2007年开始喜欢上网络,到现在还想在网络上创一番事业,请嘉宾给个建议,我如何才能在互联网上赚到我的第一桶金，有没有快速的成功的方法?

答：没有快速的成功。我从92年开始学电脑到现在，你算算，我用了几年?而且中国这么多人，真有快速成功法，你觉得会轮到你吗?

问：92年到现在已经16年了哦，真是锲而不舍，你怎么总结这么多年的互联网经历呢?对于现在刚接触的站长来说，是不是仍有成功的机会，现在才开始又该如何努力呢?该怎么做?

答：永远都有成功的机会。但成功是不会出现在一直在寻找成功的人面前的。

问：嘉宾介绍中了解到，dnspod是从2005年开始做的，那时候怎么考虑做这方面的业务呢?开始创办DNSPOD之前，你主要是哪些业务，听说也熟悉黑客这方面呢?

答：当时是公司需要用这么一套东西，所以自己就做了。做dns之前我也是个人站长。至于黑客只是兴趣。

问：作为个人站长时，你都做过哪些项目呢?刚才说到做过流量网站，gg赚钱等方式，还做过哪些呢?

答：做过不少，死掉不少。比较成功的做过一个音乐站，但后来关了。倒流量的垃圾站我只做过两三个月就关了，因为给互联网制造这么多垃圾，心里愧疚。不能昧良心赚钱。

问：吴总是85年人，很年轻，2005年开始创立DNSPOD，那时候才20岁啊，那时候创业主要遇到的难题有什么?又是怎么克服的呢?现在DNSPOD公司的情况能否也简单介绍下。

答：好像一直都挺顺利的。碰到问题的时候马上有人出来给我解决。可能是我的运气比较好吧。现在公司有20多人，大部分是技术，驻扎在烟台

问：呵呵，那不知道你们公司现在还招人不?需要哪些方面的人才?

答：招。PHP、Python、C、技术支持、前端技术，都招

问：学前班时就开始看《少年科学》;小学一年级开始学打字;四年级通读DOS 3.2 英文教材，学习游戏程序安装;五年级学会装机，并开始给电脑室维护电脑换取免费上机时间。

你的家庭环境很好教育也很好，小学都可以打字了，而我们好多站长没有你这样的条件，就我来说我是从08年才开始接触电脑的吧 我算是学得快，现在短短几年时间觉得进步了不少，目前也从事着互联工作，但是还没有什么成就，你觉得现在是否晚了。

答：看来你对我的报导没有看全。小时候我是喝粥吃咸菜长大的。吃个猪肉已经是过年才有的福利。环境和条件不好，自己要学会创造。所以我小时候就通过给别人维护网吧获取上机的时间。为了学电脑知识，站在别人后面看别人敲命令偷师，还被打过好几次。别怨天尤人，命运是掌握在自己手上的。

问：从嘉宾的介绍了解到，嘉宾对互联网信息是很着迷的，从小学开始已经对科学技术，互联网方面的信息很感兴趣。厚积薄发，吴总也算是吧，早些年的厚积是后来薄发的准备。能看车嘉宾是很喜欢看书，专研的人，但现在很多站长都比较浮躁，吸取的信息极少，又不踏踏实实做实事，所以成功的人越来越少。

以嘉宾的经历来说，如果要从草根站长到网络创业的成功转型，需要具备哪些能力?如何才能像你一样成立自己的公司，做自己擅长的事情。

答：其实你说得就很对，要积累，不断的提升自己。还要专心去做一件事情。只要你用心了，你又有能力了，自然就会成功!

问：积累，坚持去做一件事情，说起来容易，但是真正坚持是很困难的。

嘉宾在积累和坚持的过程中，有没有想过放弃，是什么支持你继续坚持呢?能不能分享下这么多年来，你坚持做一件事情的方式，如何坚持下来?很多人想要做好一个事情，但是坚持坚持就放弃了，因为这个过程太难了。

答：想放弃啊，但放弃了又没人要，而且有这么多用户在用，自己有一份责任感，不是说放弃就放弃了。放弃不了就只能继续了。

问：你18岁就靠兼职做网站赚了一套房子，那段时间做网站很好赚吧，最少比起现在竞争要少得多，要求也没那么高。现在做一个网站赚很少钱，就一个企业站群站吧几百块，你不做别人做，因为太多人做了，市场饱和了。

答：你为什么要给别人做企业站群站呢?有这个时间还不如好好琢磨做个成功的网站

问：做企业站是为了赚钱，是为了生存，好女孩子做自己的站那是当然要的 但是前提要解决自己生活问题才能去好好做自己的站。

答：边打工边做，一样能解决这个问题，而且压力还小

问：我想问一下你从人单打独斗在互联网上混了多久才想起创建公司的呢?

答：时间到了自然就想着开公司了。这是一个很自然的过程。有机会了就创业，不需要选择。没别的路能走，那就只能坚持一条路走到黑。

问：嘉宾可以说是技术控，技术应该是很厉害的，现在您在DNSPOD是负责什么?版聊中你说到现在公司技术人员比较多。很多人说与其深入研究某个技术，还不如善于运营，因为运营才会带来更多的收获。嘉宾怎么看技术人员呢?现在很多做技术的朋友都在抱怨工作强度大，收入低，你对此怎么看，你怎么建议这些做技术的朋友?

答：现在我主要是负责公司整体运营和管理技术团队。平时会做一些架构方面的事情，或者指导一下技术。其实做技术的人都希望自己做的东西能达到大家的认同，自己也能得到大家的认同。得不到认同，那么才会考虑到工作强度和收入的问题。试问，一旦你自己做一件你觉得很有意义的事情，而且你这个产品很多人在用，那你还会抱怨这些吗?肯定不会，你肯定会每天加班，让这个产品不断的完善

关于DNS问题

问：我可以将再其他IDC买的域名，拿过来解析吗?另外是否备案会影响到解析吗?

答：可以。dns改为dnspod的即可，另外是否备案跟解析没关系。

问：既然为各类网站提供高质量的电信、网通、教育网双线或者三线智能DNS提供免费解析，那你的盈利模式能透露一些吗?

答：dns是基础服务，所以我们不太考虑盈利方面的问题，主要还是为大家提供一个好的dns服务。目前收入的主要来源是销售vip服务

问：dnspod免费和收费有什么区别，我目前也在用免费的。好久没登陆dnspod上看了，怎么多了两个NS记录是什么。好像dnspod免费的解析别名好像不行把?

答：收费我们提供更加稳定的服务和专人的技术支持。新增加的两条ns记录是为了让域名解析更加稳定

问：嘉宾,您好, 我是一个公司的网终管理,我想自已拱建台DNS解析服务器? 能解析外部的域名吗?

答：具体搭建DNS服务器的文章你可以到百度搜索“dns 搭建”。谢谢您对DNSPod的支持!

问：我是新手，请问dnspod 解析对我们的网站有什么好处呢?什么情况下需要使用dnspod呢?

答：能让你的域名更加稳定，不会被搜索引擎拔毛，有助提升你网站的流量。当你觉得你网站的流量很重要，需要一个稳定的域名解析的时候。如果你觉得你的网站挂一小下没关系，那就无所谓了

问：想知道dnspod的DNS服务器对于在域名服务商的DNS解析都有哪些优势?

答：域名注册商和dnspod的区别是，一个能用就行，一个要好用才行。

问：dnspod什么时候能开通多级泛域名解析?比如*.186.admin5.com当然指的是免费版的。

答：这种类型的泛域使用的人不多，但极其消耗系统的资源，所以暂时没有开放的计划

问：我有近20个域名正在使用你们的服务，首先有几个建议，应该24小时值班，服务响应及时。细节成就成功。另外邮件应该人性化，每增加什么的，不要强制发邮箱了，最好自己选择需不需要邮件提醒服务。

答：先谢谢你的建议!我们VIP的技术支持是24小时值班的，随时可以通过电话找到人。我们自己的服务也是7x24的监控，一旦出现问题也会马上有人处理。邮件提醒的问题我们以后会在后台增加选项，可以随时开。

问：嘉宾是否考虑DNSPOD向移动互联网发展?以及如何发展?

答：dnspod和移动互联网关系不是太大。不过我倒是一直想做一些移动互联网上的东西。

关于推广的问题

问：18岁通过做网站赚来第一桶金，请问是以何种方式推广销售自己的产品的。互联网如此之大，要让人知道你是做网站，是做什么类型网站的很难，且要让顾客相信并成交让你为其做网站那是更难。请问在互联竞争如此激烈的情况下你是如何做到的。你是有什么特殊方法，还是有什么特别的做网站优化，像现在做网站混饭吃都难了。几十元建个站都有!

答：做精品，做特色，只要你的内容和别人不一样，自然会留住人。而且你的内容独特，SEO也容易排在别人的前面(没人跟你争，当然排前面了)。流量来了，人留住了，剩下的问题自然就好解决了

问：做精品做特色，确实很好，但是如何做精品做特色呢?虽然说这就是一个思路，但是这个思路怎么打开，一直说思路确定出路，但有些人就是想不到，这方面能不能指导下，如何做精品做特色?能不能以你实际经历跟大家分享下这个信息。

答：灵感来自于生活。多看看生活中别人经常所碰到但又没人去解决的问题，然后你想方法去给别人解决，这个就是一条思路。

问：推广问题也一直困扰站长，请问DNSPOD刚成立的时候是怎么推广呢?如果积累第一批网站用户的?

答：dnspod第一个用户是自己公司的网站。第二个用户是verycd。第三个用户是chinaz，第四个用户是1ting。还有51la等一大堆名站大站。所以当时我根本就不需要去做推广。因为产品太好了!

其他问题

问：这几年交往中，碰到非常多的黑客朋友，他们也想做正当的事情，也想赚钱，但是苦于没有门路，而最后不得不将爱好中的黑客技术，变成了违法的赚钱的渠道。最近又有几个大的黑客网站被查处。

嘉宾在上学的过程中，也学过黑客，更熟悉黑客的领域。能不能给现在的年轻的黑客朋友们提供一些转型的思路，和一些黑客转良的方向。

答：技术是手段，能做什么事情才是最终目标。所以要想法把技术转化为生产力，解决生产的难题。既然你能黑了别人的站，那么别人自然有一个被黑的问题。那么你如果能给别人解决这个问题，自然就可以获得利益，而且还不会给人唾骂。刷库拿去卖固然是来钱快的手段，但毕竟是见不得光的事情，随时还会进去。何不换个角度，想想如何帮人把库给保护好?

问：换个角度赚钱的思路就不一样了，有人网站被黑，就有人需要维护的问题。确实是这个理。嘉宾当时有做这方面的业务吗，是如何接到第一单的。

答：不做这样的事情。我从来没靠黑客技术去获取任何价值。学技术是为了提高自身的能力

问：请问您从自身的一些经历上市如何看待国内的一些黑客行为，DNSPod在防范黑客方面有什么特别的举措吗?

答：利益蒙蔽。防范黑客不是一两天的事情，也不是一劳永逸的事情。所以我们一直在努力

问：我也想创业，我想知道先期得准备哪些个硬件条件。

答：不能为了创业而创业。创业前先问问自己是否有项目有把握。更加要问问自己，这个项目是不是自己真的想做，还是只是为了做而做?如果是后者，我觉得你还不如去打工锻炼下。

问：很想学习电脑技术，也交过六百元的学习费，可是发现注册了那站群论坛的vip会员后，提问都没人回答，站群论坛的教程很多需要下载，压缩文件很多都损坏……感觉对于我这样上网比较晚的站长来说，想要学点自己有兴趣的技术真的很难，很多付费学习的也不好好教，更多一些就是忽悠人的。

请问嘉宾，您是否可以推荐一些还能学习到电脑技术的论坛或者博客!

答：学东西要靠自己。真想学东西的话，你要在项目中学。比如你给自己定一个目标，要开发一个简单的留言板，然后不断的去学习如何做留言板，等你做完留言板后，你会发现你已经学到不少东西了。

问：草根站长完美的成长与转型有自己的企业后的心态是什么样的?

答：累。责任更大了。以前只要养活自己，现在要养活全公司。

问：很多草根站长加入互联网的初衷的各不相同的，有些人已经小有成绩，有些人还在奋斗摸索，对于做地方站还是做专业站还只电子商务站群平台，很多人还是摸索。嘉宾能不能给加入互联网的新人一些指导建议，比如选择什么方向，比如做什么样的网站进行努力，或者应该保持什么样的做站心态，或者网站发展到一定的阶段该如何继续发展?

答：只要能解决一群人所碰到的问题的网站都是好网站。

问：前几期都讨论过做地方性网站有钱途，那确实有钱途，但是还要在投入吧，现在不能像几年前一样一台电脑、空间、域名一个落脚的地方要不了多少资本投入就可以创业了，现在呢不管你是做一个小小的地方网站你都要比前几天多十倍的投入，不说什么你就准备一年没有钱赚，你要生活吧 如果还请人 还得发工资吧这样一算又是一笔不少投入，你也得有个少少的几万块吧，要不然你怎样去创业。

答：地方站的增长取决于当地有多少网民，还有当地的消费能力。举个例子，烟台本地的烟台论坛。烟台网民就这么多，都上ytbbs了，流量增长到头了，版面就这么多，广告位也这么多，再加广告位就影响到网民体验，最后要上广告只能排队。虽然每年可以调价，但总是有限的。在搞一大堆烟台本地的汽车、房地产、团购，但人就这么多，消费能力也摆在那。每个月赚的钱说多不多，说少不少，够活，死不掉，但也很难再做大

问：嘉宾介绍中了解到，您认识了很多互联网的前辈们，不知道是怎么认识他们的，都说网络人脉很重要，草根站长资源有限，如何扩展自己的人脉资源呢?对人脉积累上，嘉宾有什么建议?

答：只要你足够nb了，自然会有很多大牛主动要认识你了。嘿嘿，开玩笑的。其实最重要的是，你能做一个好产品，好东西。物以类聚，人以群分，如果你是大牛，你自然不太想认识一个啥也做不了每天只会吹牛B的人吧?

问：如果自己够厉害确实会有人慕名来认识了。现在很多人跑站长大会，以结实更多名人，嘉宾也常参加站长大会吗?很多人都希望做好一个产品，但这个过程太不容易了，嘉宾当时是做了什么产品让很多大佬愿意认识你呢?

答：我不是牛人，所以我还是会去站长大会的。但是牛人们一般都不去站长大会，他们只去会所KTV。

问：A5版聊活动即将进入尾声了，今天讨论的是互联网创业的话题，嘉宾能不能就网络创业这个话题，给正在创业道路上的草根朋友一些鼓励和指导呢，让创业者能感觉到创业道路上不仅有困难也有希望，努力的终点可能就是成功，也让创业者少走弯路，实现自己梦想。

答：创业要坚持，还要找到好点子。如果这个点子不能让自己激动，不能打动自己，那肯定无法打动别人。无法打动别人，那么这就不是一个好点子，就不是一次成功的创业。

没有人能随随便便成功，也没有任何一种快速成功的方法，从1992年接触互联网到现在，吴洪声积累了丰富的做站经历和人脉资源，从2005年开始自己的创业之路，到现在已经在互联网创业道路上华丽转身。运气不会青睐任何一个没有准备的人，如果你也想成功，那就从现在开始努力，厚积薄发。(文/梦江整理)

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