贺黎湘：传统行业如何做好互联网软文营销(三)

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

传统企业站群做好网络软文营销的步骤

1、做好市场竞争对手软文营销调查

“知己知彼，百战不殆”，调查竞争对手软文营销状况，确定软文营销所能借鉴和避讳的地方，差异化战略同样适应于软文营销。

2、把握本行业在互联网的发展趋势

根据市场调查情况，分析行业互联网市场的运用情况及基本特征，把握本行业在互联网上的发展趋势，并在软文策略制定中遵循发展趋势，不违背常理常规。

3、分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征

企业站群所面临的消费群体是那些，线上的消费人群、购买人群是那些，线下的对应人群又是那些，线下的人群选择线上消费通常会有什么区别，驱动消费者购买的主要因素有哪些，他们易于接受的传播方式是什么?然后再罗列出几个需求，根据需求去制定软文营销的策略。

4、根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点

罗列需求后，在针对企业产品/服务的特性，提炼其核心价值和卖点，投其所好，供其所需，自然便能引起消费者共鸣。

5、确定软文投放的位置

对线上消费人群进行分析，不仅仅限于其消费需求，还要对线上消费人群的消费行为习惯进行考察，研究网上人群的行为习惯，搞清楚他们通常聚集在哪些社区?他们通常通过什么渠道去了解产品/服务信息?渠道的特性是怎样的?这些都决定软文写作的风格和体裁。比如你的目标受众通常会聚集在天涯站群论坛，那好，你的软文就应该符合天涯文章的特性，若是具体到某个版块还需要对版块的热帖做一个仔细的分析。因此，确定好投放的位置后，才能进行软文创作。

6、寻找切入点，将产品/服务信息巧妙植入文章

当前面五个工作都做好之后，还需要寻找好的切入点，将软文营销的导火线或者说帽子弄的漂亮些，弄得像是专门给你的目标受众准备的，并在包装盒里边巧妙将产品/服务的信息植入进去，如此，才能映入受众眼球的瞬间，吸引住受众点击并一直浏览下去。

7、根据软文营销执行状况，不断调整软文营销策略

最后，软文营销也是一个持续系统的工程，它必须根据软文营销执行的状况，对软文策略进行调整，并总结经验教训，为下一次精彩的软文营销做铺垫。