站在囧途，关于人才网运营的几点思考

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

前段时间遇到一个来我博客请教的站长，和他聊了很久，感觉有一些东西可以分享给大家，尤其是一些做人才招聘的技巧。

起初他来我找聊天只是想询问能不能在我的博客上发表一篇推广文章，后来通过聊天我感觉这个站长并非是投机之人，有很多清晰的建站思路，可以说是一个比较聪明的站长，但可惜的是两年的运营中并没有什么出色的地方，权重也不高。既然都想到软文推广了，为什么不去找一些其他的宣传方式呢?对方说自己在百度上经常做竞价，可是我对他这种做法并不赞同，毕竟找工作是一个趋于线下的门类，过多的利用网络并不一定会收到合理的效果，对于他站群网站的推广，我倒有自己的几点看法。

利用起本地的纸媒和招聘会。发布新闻通稿，我想这个大家应该都会。如何将新闻发送到一些重要的门户或者政府网站呢?这个时候大家可以利用一下招聘会，其实大家想一想每逢有重要的招聘会，比如开门红、猎头会、五一黄金周、毕业生招聘月等，举办方或者是政府部分是不是都会邀约媒体到现场进行采访，提供相应的通稿，没错，他们也需要政绩。而我们在这个时候就可以适当的利用机会，在招聘会结束后都主动提供新闻通稿，并向本地重要门户网站投稿，两种稿件不一样，一个是赞扬，一个是“炒作”，结合起来效果是非常明显的。

当然继续投放一些纸媒广告也是相当可行的。虽然现在网络很发达，大家看书读报的机会少了，但是从身边的朋友来看，很多高级白领仍然有看报纸的习惯，这样的广告方式也能达到一定的宣传效果。

立足学生做推广和招聘。做推广要找准立足点，除了社会上的待职人员，高校的应届毕业生也是我们必须要好好把握的资源。高校门口派发传单可以说这其中最省心的一种方法。虽然这种方法比较耗费人力，但是效果是最直接的。而且通过发放传单之后，作为招聘网站的运营者还要积极通过与校方的沟通，争取校园宣讲会的资格，让一些合作企业站群能够深入学校来进行招聘，在寻求高效率的同时进一步在学生群体中树立自己的品牌。

此外，我们还可以针对学生群体中较为火热的一些应用做推广，比如人人小站、微博、群组等等，让自己的网站可以在更多的人群中获得支持。

当然寒暑假这个职位需求旺季也不能错过，笔者自己上学的就已经遇到了人力资源的中介，业余兼职、寒暑假电子厂打工等都是从一个专业的XX网站找到的，当然这个网站在学生群体中的认可度非常高。这就是一个很好的想法，我们完全可以将自己的招聘业务进一步发散出来，不仅仅做全职工作，给一些业余时间比较多的公职人员、学生等找到一份可以兼顾的小差事，肯定也能瞬间得到大家的欢迎。

其实说实话在一些二三线城市，营销和推广并不是那么容易就做的，因为城市发展情况的限制，大家对于互联网的接受程度必然没有一线城市高，所以想要在网络上做出点成绩，其也挺难的。既然这样，文青就想到了我们是否可以从本地其他比较热门的行业中寻找到机会。比如你本地第一产业是旅游业，你是否可以在大巴上投放一些广告，比如在座套上印上自己网站的名字等等，让自己的网站可以在人流量比较多的地方得到一定的曝光。或者在人才网的首页会重点把招聘会的内容尽可能通过轮播的方式进行展示，让职位有针对性的展播。毕竟没事的人是不会登陆人才网的，登陆人才网的人往往就是为了找工作，所以这个渠道也是目前为止最有杀伤力的推广模式。

还有一种运营方式方法比较好，大家可以借鉴一下，那就是飞信的短信群发功能。前期积攒一定的用户，让他们加上自己好友(方法只能运营者自己想了)，然后每天固定推送一些比较有用的信息，比如招聘职位、应聘技巧等，在随机附送一些会员活动以及天气预报，让收短信的人感觉到你的群组有用，并且口碑营销在二三线城市的影响力不容小视，比如有朋友刚好收到这个招聘会的信息，想到了自己的一个朋友正在找工作，就会告诉他，这个口碑传播的效果就出来了。

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