一个草根站长的创业故事之行动创造财富

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

从2009年10月份以后毅然辞职准备创业，到2010年4月的今天已经有半年的时间了，时光飞逝，岁月无痕。时而充满激情忙得昏天暗地，时而迷茫的一塌糊涂不知所措。喜欢阳光明媚的天空，至少抬头望去心里暖洋洋的感觉，而大多数阴天，我的思维仿佛被笼罩了一个封闭的袋子，无法挣脱。

我与大狗一同创办了盛年网络，2009年末的大狗算得上多灾多难，先是从楼梯摔下，后又犯了痔疮回老家动了手术，据说吃了1个多星期的香蕉，甚是煎熬。剩下我一个人留在哈尔滨坚守阵地，那个时候最怕客户上门谈业务，为什么呢?原因是客户如果来了，就我一个人，虽然是工作室，但是也显得十分冷清，没有门面啊。大狗养病的时候，我做了一个单子，每天冷冷清清，又正是东北最寒冷的日子，实在是为我孤单的生活蒙上了淡淡的哀伤。但是我依然坚持，因为从我创业那天开始，我就告诉自己，这条路一定要坚持走下去。每个人有每个人的成功方法，没有最好的，只有最适合的。目前而言，我所选择这条路我觉得最适合。

好在我的工作室离冬冬的学校不远，他每周都能过来看我，每次她来看我，成了我每周最快乐的事情之一。期间妈妈从北京回来到我这里住了几天，1年多的时间没有与妈妈相见，忽然觉得她老了许多，妈妈在这住的时候，生活顿时温馨了许多，每天都有热乎乎的饭菜，我只要坐在电脑前弄站群网站就可以。送妈妈回北京的时候，有两个很大很沉的包，妈妈拿一个我拿一个，到了车站由于包太沉了，我建议买个推车，妈妈走了几家问了问价格，还是决定不买了，其实不过就几十块而已。上车之前，我看到妈妈瘦小的身躯背着沉重的包裹，心里一阵酸痛。仅仅是为了生活而已。

客户的网站完成以后，我没有再接单子，因为一个人做总有些忙乱，毕竟大狗不在这。于是开始经营淘宝店，出售手机充值和培训课程。卖到2010年1月，就已经升到钻石了，但是并没有转到太多钱，那个时候只想，一个月的时间能转到1千块就行，维持生活，等大狗回来继续开拓我们的事业。做淘宝容易上瘾的，尤其是听到叮咚一声买家已付款的声音，令人心潮澎湃。我做手机充值没有做任何代理，而是直接用网上银行直接充，10元的面值卖9.8元，我还赔了两毛，就是为了赚点信誉，事实证明这个方法很有效，甚至有一些高信誉的充值卖家看到我这便宜，来我这买充值给他们自己的客户。不过没关系，我赚的是信誉。我通过卖教程来赚钱，把电脑里一些朋友分享的比较有价值的的课程主要是SEO和网站建设方面的，在淘宝上以5-10元价格不等进行销售，刚开始挂几天是没有人咨询的，后来陆续有人问，但是依然不多。于是我想直接在淘宝上挂着是没有效果的，于是去群发信息，写了几段介绍的话，分别发在不同的SEO群里，我基本上是每个群发两遍，上午一遍晚上一遍，群发很有效果，我没有使用任何第三方工具，仅仅靠手工群发，基本上每发两个200人以上的群，就会有一个咨询会成交。所以，我乐此不疲的发着，在这个过程中，还遇到很多与我交换资料的，我们交换资料后，我把交换来的资料上架销售，不断的丰富我的教程资料。慢慢的越来越多，随着信誉等级的不断升高，课程的不断增多，每天咨询的人越来越多，同时，我把一些低价的商品进行打包整合，也就是你买一套，送N套，这个方法也受到很多朋友的喜欢。当然，这个是我自己摸索出来的，后来我接触到的一些淘宝营销课程，很多都提到了赠品，呵呵。淘宝1个多月下来，信誉升级到了1个钻石，同时算了算赚了1000多块钱，算是小有收货。

在这个过程中，陆续认识并了解了刘克亚、王紫杰等人，他们的课程在淘宝上一般售价都在50元左右，于是在淘宝其他卖家买了几套进行销售，顿时销售业绩大涨，原来五块钱的课程，卖10套才50元，现在1套课程卖50元依然有人购买，原来1天卖10套，现在1天卖1套，能保证一个月赚1500块，我感觉像是发现了一个金矿，于是将低价商品陆续打包作为高价商品的赠品，但是低价商品并没有删除，因为放在淘宝上可以作为吸引流量，当客户咨询的时候，可以引导到高价的商品。同时，这期间不断的学习刘克亚的营销课程，让我对营销的认识有了很大的提升。然而，这些都不是最精彩的，最精彩的就是2010年1月28日-31日，我用了四天时间创造了3000元的利润，这也是我目前最成功的一次案例，我将在以后与大家分享。

在淘宝上取得的一点小小成绩，让我对赚钱有了一些新的看法，以我们工作室为例，目前主要成员是我和大狗，我们两个人每个月最多接4单网站建设，每单1个星期位周期，工作室接单价格普遍较低，每单的利润1000左右(不包括SEO)，那么一个月的利润是4000，去掉生活成本房租宽带水电费等2000元，剩下2000的利润，我和大狗两个人，每人1000元，也就是说，我们忙乎了1个月，和外面打工的没有任何区别，如果我们想放大利润，有两个方法，其一，多接单，比如一个月8单，其二提高利润，比如每单的利润在2000左右，这两种方法，短时间内均不可行。其一，如果提高单子数量，就要提高工作效率，而我们两个人的工作量是有限的，我们不是机器人，而且每一单都要与客户沟通修改等相关工作，所以，1个星期一单是保守估计。其二，由于本身是工作室，不具备大公司的条件，所以，价格不可能太高，太高客户直接寻找大公司了。于是我就想，我们是否可以转型做淘宝或者大范围内的来讲做网络销售，举个例子，一个产皮的利润是100元，卖一个赚100，卖10个赚1000，如果我们想放大利润，只需多卖就ok，而多卖的前提，并不需要我们增加额外的其他成本。我们只需要优化我们的操作方法，来实现更好的宣传推广，即可带来更多的潜在客户。我把这个想法和大狗在网上沟通了一下，基本达成一致。

新年过后，我们重新从老家回到哈尔滨，原来的房东不在租房子给我们，我们搬了新家，新家更为宽敞明亮，真是旧的不去新的不来，对于我们来说，又是一个新的开始。2010年2月24日到达哈尔滨，3月4日启动淘宝营销项目，一个月以后利润5000元。这是我们目前做的非常棒的一次转型，我们没有花任何成本，赚到了5000，相比网站建设而言，要轻松的多。当然，这个过程中，我们还在不断的学习网络营销相关方面的资料。但是我总结到，做网络营销培训的人非常多，方法非常多，看别人都能赚到钱，仿佛拿到自己身上就赚不到钱，为什么呢?原因很简单，就是没有行动。我最近常说，没有行动就没有金钱。以我的第一次淘宝销售为例，如果我不去加群发广告，就不会有客户来，很简单的道理，发的多，带来的客户多，赚的钱就多。相反，如果不去发广告或者不做任何宣传，等待客户上门，基本上很难赚到钱。所以，经过反复研究，我们决定以网络营销来作为工作室的主要收入来源，同时提供SEO服务，目的是为了接触更多的企业站群，如果企业站群有非常优秀好的产品，我们直接可以合作，来进行网络销售。

商业的核心是销售，而结合网络销售，进行网络营销，会将利润放大许多倍。但是，这些都不是最重要的，最重要的就是要行动、行动再行动，把想法转变为行动，你就赚取了思想的第一桶金。

一个草根站长的创业故事前三篇

一个草根站长的创业故事 开篇 http://www.admin5.com/article/20091119/192847.shtml

一个草根站长的创业故事 双喜临门 http://www.admin5.com/article/20091120/193048.shtml

一个草根站长的创业故事之选择 http://www.admin5.com/article/20091122/193440.shtml

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