林淑云：脑白金为何如此抢手 进而谈网站定位问题

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

大家小巷，众所周知——脑白金。广告语更是漫天飞舞、风起九天的蔓延着、冲刺着保健、养生行业。的确，无论是大人还是小孩脱口而出的都是：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”就这样子简单而又矛盾的广告词就这样在广大消费者心目中扎根了的。广告最好的效果就是口碑宣传了。脑白金做到了。

其实保健品不是定位于健康而是定位在礼品让人的潜意识都记住“送人”，让人一种先入为主的架势。比如，有一个顾客问叫餐人员要加一个蛋还是两个蛋的原理的一样的，在给顾客的潜意识设一个选择题无论你怎样选，我就是想让你多加一个蛋以上。脑白金就是利用了把脑白金当成是礼品来销售而不是当保健品。

再者脑白金还运用了一点，在这物欲横流的社会：

子女一般不了解给父母需要什么，缺少沟通。但逢年过节的又不知道送什么东西，只知道脑白金广告满天飞于是不仅给了父母关怀而且还有面子。父母亲退休之后也没事干，一般都比较注重养生这一块，一听到满天的广告，父母亲一收到子女、亲朋好友送的礼品觉得孝心所致，心理乐呵呵的。

当大家都把保健品定位于保于礼品。送礼的人只关注于面子，收礼的人又不是自己花钱买的，有没有效果就不会太关注了。这就是脑白金的成功。营销的成功在于它解决了大众的需求，解决了送礼难的问题，在礼品和面子上达成了双赢的局面。

知道文剑老师是想用了脑白金的营销实例转移到站群网站的定位问题来的，一个网站重要的是：别人可以通过你的网站得到多少帮助，解决了多少需求，别人可以在你的网站得到什么样子的启发和帮助，在你网站的启发和帮助下带来多少效益，我想这才是你网站的价值和持续发展下去的核心竞争力。简单几步搞定网站定位：

1、网站前景

这其实应当是网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决议你定位的网站是否值得做下去，大家都知道屠龙术的，屠龙术再吓人，可惜无龙可屠，同理，任你网站做得再美丽，无人观赏就没有任何价值。

2、自身优势

在定位网站之前，要先了解下自己的情况。比如你特殊了解游戏，那么你就可以做游戏类的网站，对汽车行业很了解，那就去做个汽车类的网站，要结合自己的情况来。不要做自己特殊不了解的行业，要做自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有自己熟悉或者专长，才能真准确定网民需要什么，才能向网民提供真正有价值的内容，吸引网民二次访问，只有这样的网站才轻易胜利。还有自己的地域优势在一个服装厂四周做电子购物就比其它地方有优势。

3、竞争对手

在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的要害字去搜索一下，同类的网站有哪些，网站规模如何，假如你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，胜利的机率就大了很多。当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。

4、可行性

这里的可行性的影响因素包含技术，资金，假如一个新手想做一个搜狐，新浪一样的门户网站，劝你还是放弃，做好市场调查后再入手。对于个人站长来说，资金影响通常不大，主要就是技术，假如懂程序和美工，可以自己进行页面和程序设计最好，否则就可以到网上找适合的模板，适合修改一下即可，而假如什么不懂，最好就找一个完全适合的网站系统，修改下栏目设置和内容即可。

只有定位好网站才能更好地发展!