传统企业如何通过站内SEO打造会赚钱的网站

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我一直记得自己刚接触SEO的时候，就是抱着让站群网站赚钱的想法来学习的，所以很多时候我的做的每个优化动作，都是基于赚钱考虑，但是作为一个长期奋战在一线的推广人员，我非常清楚如果做网站只想着自己赚钱，那么这个网站必死。

 

为什么?你我都曾见过那些为了引人注目，毕生取悦他人的庸碌之辈。但你我都清楚，这种做法是没有用的。没有人会在意他们，也没有人会在意你我， 人们关心的只有自己。这一点永远不变，不管是人际交往，还是做一个网站。

所以啊，当我们在做一个网站的时候，如果你只想着自己的赚钱，收获的只能是无人问津。那么，究竟应该如何做，才能通过站内SEO，做出一个会赚钱的网站呢?

首先我们需要具备下面的技能：

1、基础的代码知识，至少你要知道在哪修改，这样就能和技术对接上。

2、布局，或者叫策划。布局，从上到下是思考，从下到上是执行。所以，我们不仅要知道我们网站全部的顶层设计，而且要知道如何将这些设计一一落 地。而顶层设计在于对用户心理的把握，落地执行靠的确实持之以恒的坚持。

也许说了这些太过抽象，下面我将给出实际的方案，帮助你掌握如何打造一个会赚钱的网站。

一、销售还是自嗨

我们都知道，网站的定位决定着整个网站布局的样式，影响着首页布局、导航条设计以及内页的展现方式。

但是很多传统企业站群的老板总是不明白网站的本质——它一种销售方式，而不是天马行空的自嗨。有些非常自信的领袖型老板往往会既想体现品牌，又想促 进销售，可是这对于没有多少品牌知名度的中小企业站群来讲这是不可能的。

而且更无语的是，很多老板觉得，网站的表现形式越酷炫就越能提现一个公司的档次，可是往往这酷炫的方式，对于网站SEO来说是非常不利的，比如： 整站Flash、banner要加动画效果等等。

如果现在有传统企业的老板路过这篇文章，息心为您真诚的提一个意见，扎扎实实的促进销售，是一个网站必须要做好基本的SEO优化，然后再在其基础 上考虑那些酷炫的设计，比如完全可以使用外部JS来调用那些效果出来，但是前提是要把SEO优化到位。

二、从咨询客服到分单客服

影响网站的转化率到底是什么?息心SEO认为有三点：1、首页布局设计;2、内页详情文案;3、客服话术

其中，客服是网站成交的最后一个环节。这个环节客户一般会问什么问题：

1、产品规格，产品材质，产品运输问题等等

2、价格问题

3、产品售后问题

我们可能会觉得，客户问这些问题是理所应当的，可是如果我们换个角度考虑，客户为什么会问这些问题，那么答案就变得很微妙了。原因就是，网站本 身并没有解答出客户的这些问题。

所以，当我们的网站将客户的问题整理成列表，放在显眼的地方让用户去浏览的时候，这个时候客服的作用将会变为分单，而不是回答问题。

三、用户群体分析

1、年龄、性别、职业、社会地位等特征

这里息心并不想说什么理由来证明这些用户数据的重要性，您只需要看我如下的安排是否合理：

(1)年龄影响字号。

不要听信建站公司坑爹话术“12号字体是标准字体”，如果你的网站的用户群体是40岁以上，就果断把你网站的字体调大至16-18号。

(2)性别影响颜色。

如果你的用户群体是女性，你的网站风格就要是粉色或者暖色系，这个不用过多解释，不信您可以去美丽说看看他们的整体颜色是什 么。

(3)职业影响口气。

如果您的网站用户是40岁以上的人，请不要使用轻佻的语言或者话术，“亲爱哒”、“感谢亲光临”、“小二马上就来”而是要用“ 阁下”，“您”“先生/女士”这样的礼仪称呼。

(4)社会或家庭地位影响审美。

如果你的网站用户是宝妈，你的网站就不要出现汽车手表电脑，而是亲子图片、宝贝萌照等等。

2、上网习惯

(1)用户浏览习惯。

每个人在看网页的时候，都是从上往下，从左往右看，当他点击了这个页面，如果左上角尽是一些广告，一些干扰的导航，那么用户 很快就会离开，没有人有那么多耐心跟你磨，F型的展示才是一个良好的页面展示形式。

(2)站内搜索习惯。

网站最初刚开始建立的时候，是没有那么多信息的，所以用户刚来网站是很容易找到自己想要的信息，但是当网站信息多了之后，用 户找不到了，我们不提供搜索框，用户找烦了就离开了。

(3)用户购买习惯。

传统企业的购买习惯是常年累计的线下渠道，通常都是走合同。现在的购买流程转到线上，我们肯定不能直接发给他银行账户让他转 款，所以网站的付款说明是很有必要的。而且，公司的前台，营业执照，获得的荣誉，认证资格等等这些强化信任的点都是需要的。这就是要符合用户的 购买习惯。

3、产品认知

我的朋友是卖贴标机的，他刚开始做网站，在网站上挂的都是贴标机的名字，可是网站的转化一直上不来。直到他看了数据之后发现，用户从来就不搜索 自动贴标机、半自动贴标机这些专业的词汇，而是搜索红酒贴标机，矿泉水瓶贴标机这些与其行业对应的贴标机。

所以对于产品，用户的认知是和我们的认知不一样的。就是因为这个点不通，就导致我们网站整个的转化率无法提升。

另一方面，产品的描述也要背靠用户的认知，我们在详情页中说了一大堆的规格参数，这些用不了解，还不如放一个视频并配合上文字介绍来的更有效果 。

4、手机移动

这一块的东西说的太多了，但是我非常不理解的是，很多传统企业都不开设wap页面，用手机访问网站的时候还是PC的界面。你说他们重视互联网，好像 也并不是那么重视。用户现在就是喜欢用手机搜索信息，用手机咨询问题，企业偏不满足。如果有一个竞争对手做了，就直接颠覆以往的业务，所以我的建议是，就算我们不知道移动端怎么玩，也要把移动端先做出来，把这个坑占上，以后再慢慢琢磨如何运营。

传统企业要想通过网站自动赚钱，就要把用户的需求拔高到最重要的位置，站内SEO就更应该想办法满足用户的那些需求，可幸的是，搜索引擎算法越来越严自动谨的地方在于，当一个网站充分满足了用户的问题之后，这个网站将会持久的排在首页位置，所以简单的一个客户问答栏，将会很大程度的帮助网站实现自动赚钱与自动流量。

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