周桥 浅谈游戏媒体的整合营销

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

《站长》杂志和安徽互联网联盟)联合主办的千人站长讲座已经到第25期了，本期为大家请来周桥 。52pk游戏网是中国领先的网络游戏媒体 目前属于天极传媒旗下，去年荣获金翎奖“最佳游戏动漫网络媒体”。周桥任52PK CEO拥有丰富的游戏产品市场运营经验和游戏媒体平台运营经验。尤其对站长的游戏站群网站行业有较深的了解和研究。讲座主群、直播群、转播群(共1500人)已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

桥：各位站长朋友，大家好，我是来自52PK的周桥。我跟很多站长朋友一样，也是出身草根白手创业，这次主要跟大家分享我八年来对游戏媒体整合营销的认识，我们共同学习探讨，也欢迎已经从事或希望从事游戏网站发展的站长与我多交流。

咱们先从媒体来聊，什么是媒体?“媒”在古代，想必大家都很清楚其中的含义，是婚姻的中介意思。演变至今，“媒”的内容也丰富起来，笼统来讲可以称为“信息、传播”的中介。而媒体，就是信息中介(传播)的平台。

我们知道，对于一个成功的媒婆而言，她完全可以凭借丰富的经验，调研、分析、谈判，将完全不认识的男女凑对成双，功德圆满。这，就是最简单的整合营销的形式之一。下面着重跟大家分享游戏媒体常有的一些整合营销类型和方式：

一、广告和资源推荐整合

广告和资源推荐整合是现在游戏媒体主要的业务模式之一。与传统的包月广告不同，游戏媒体的广告和资源推荐采取的方式是排期式。

排期式，是指将将站点各个广告位置、资源推荐位置排列，按照时间形式列出EXCEL形式的排期表格。当然，还要为要为客户提供准确的截图报告、广告与资源推荐效果评估、及广告投放分析及广告及推荐营销策略改进建议。

例如某游戏在4月有XXX万元的广告投放在52PK，那么我们就需要针对这个游戏的宣传特征进行分析，与厂商沟通后，设计在4月不同时间段不同位置的广告排期表及资源推荐排期表。这是典型的站内资源的整合营销形式。52PK对待每一个客户都会认真分析研究，为游戏客户制定合理有效的广告与资源推荐排期。客户显然没有你更了解你的站点资源和用户分布情况，这样做的好处就是可以更佳地利用网站各个广告位置与资源推荐位置，以确保营销的精准。

二、营销服务的整合

广告与资源推荐业务之外，对于游戏媒体而言营销服务也尤为关键，例如PR发布、PR原创、舆论引导、专题企划、事件追踪、活动等。我刚看了上次的讲座，WEB开发网谷汶锴提到了“地摊男”的例子，大家可以在读一读。

在52PK所有这些营销服务都不是独立开来的，也一定不是闭门造车。例如，某网游正式上线开始内测阶段，市场与销售与运营商沟通了解，编辑参与评测与同类游戏对比，记者采访，策划相应专题，并举办相关的内测活动，形成丰富的营销内容，在通过PR、专题、活动、帖子等形式在52PK及52PK三百多家合作伙伴上共同推广。

我们可以明显看出这些服务的关联性，例如没有前期详细评测就无法做好好的专题，记者也没有办法提出针对性的问题，后续的营销策略也无从谈起，因此对服务的整合在游戏网站媒体化当中尤为地关键。

三、跨平台资源整合营销

现在很多的运营商的高层都会找到我，他们对说“我这个游戏要推了，你给我一些推广的建议”，我于是告诉他52PK和52PK相关的资源，并针对性地给他做了一整套的营销方案

跨平台整合主要取决与媒体的实力和背景，所以往往游戏媒体要做跨平台资源整合都需要多年积累。整个网络媒体也是，只有在建立充分的跨平台资源，才逐步体现了媒体的价值。

例如：某动漫类的游戏，52PK除了给他提供广告、资源推荐、营销服务整合外，还会为该游戏提供相关动漫群体的资源整合，以确保强有效的推广力度与实际效果。假如老K有个动漫网站，我也会将相应的推广整合给他。

说到这，不知道这里有没有温州人，我很欣赏温州人的抱团精神，他们会互相了解整合，以达到利益的最大化。

四、线上线下的整合营销

网络游戏的推广，绝不仅限与网络上的推广。几乎所有成功的网络游戏都建立了很好的线下营销体系。这些包括：校园、网吧、展会、沙龙。作为游戏媒体如何整合这些线下资源，并与线上结合很关键。

举个例子说明下：今年52PK要做200所高校的落地活动，我们不仅要跟高校、厂商建立密切的联系，还要通过线上与线下的活动的整合策略，举办一次线下CS比赛可能只需要4个小时，但CS比赛的筹备、推广及关系组织与企划却需要大量的时间和精力，线上就是很好的形式来解决这个问题。并且，一次活动结束后的线上推广非常重要。

Chinajoy这样的展会，作为游戏媒体一定要参加并参与进去。Chinajoy不仅仅是一次展会，他也是每年一次的行业交流、资源整合的好机会。我们去年开始就设置了展台，今年还会有，并且把我们的展台尽可能地与一些没有布置展台的厂商共享，提供他们展示产品的机会。同样地，Chinajoy的线上衍生也非常重要，每年Chinajoy过后，都会有些“网络红人”的诞生，chinajoy美女也是会后大家津津乐道的话题，这其中就有媒体的舆论引导和线上的企划营销整合。

线上线下整合综合下，理念即：

1、如何充分利用媒体的线下资源和关系为游戏的运营推广提供切实有效的推动;

2、如何将线下活动或举措在线上影响力放大，影响周期拉长。

五、其他

除此之外，还有很多可以搭配营销的方式。不管如何，作为游戏媒体而言，为游戏玩家提供好的产品服务，为游戏推广提供切实有效的方案是根本的。我们在注重营销整合方式的同时，更应该去关注客户的效果与反馈，不断提升自己的竞争力才是王道。

这里最难的一点，是整合营销标准化的建立，因为方式与时间的关系，关于营销标准化以后跟大家交流。到目前为止，52PK已经为400款网络游戏提供了推广服务，与中国绝大多数的游戏运营商建立商务合作关系，依托天极传媒资源，建立与320家综合及各地门户的合作关系，在营销方面基本步入正轨。现在阶段，我着重在增强在产品和市场运营方面的竞争力。在未来1-2年，相信52PK一定会有更多游戏的数据库产品、新的网站产品甚至桌面类产品带给大家，希望各位站长朋友多关注，多沟通，多建议，多合作。谢谢大家!

给草根站长的建议

桥：我主要跟大家分享老毛的一个思想。在说这个之前呢，我想首先说一个成熟的互联网公司的方方面面比较多。比如有内容部门、产品部门、技术部门、市场部门、销售部门还有管理。在我创业初期，1个，2-3个人的时候。这就是老毛的“集中优势兵力”的思想。抛砖引玉，大家自由探讨吧，谢谢大家。

互动环节：

问：游戏里什么叫pr啊?

答：PR俗称公关稿 ：)

问：您好周总 能否分享下您发展过程中的团队管理，和各部门之间的协调、默契培养吗?

答：团队管理，首先要明确战略思路，其次制定明确计划与预算，然后选择良将配合你，当然你自己强势的话也可以

问：周总，我现在做的是SEO行业，定位以地区性服务顾问，运作20天左右，我以“先营销人”为主，开拓地区市场，您感觉我这样做的意义大吗?另外这种服务顾问形式有什么需要注意的吗?

答：建议找到典型客户，加油

问：周总，有很多站长都死在半路上了 ，不知道是什么力量让您坚持到现在而且成功了?谢谢

答：首先我是喜欢这个行业，其次我善于整合。我初期没花一分钱拿到独立服务器与带宽，这在00年哦

问：怎么从个人到公司的，这过程非常想知道

答：我在第一笔正式厂商收入的时候，次月就成立公司。我前期赚的钱全部投入。

最后总结：本次讲座周总在百忙中抽空以多年的运作经验简单向大家介绍了“游戏媒体的整合营销”的个人观点，虽然由于资历丰富与不少草根站长还有交流上的差距，部分站长对游戏媒体的营销思路了解还不是很清晰，认识上面还不够深入，但是还是获得了绝大多数站长的肯定，特别是演讲的内容将会为更多游戏门户站长向更高层次迈进提供非常不错的指导思路。根据周总的意思直接在群内展开了激烈的QA互动让现场气氛一度火爆。下期就是我们站长讲座开办以来的第二十六期了，我们请到了国内知名的合作高手 BD之家 王斯 他将BD合作和推广要点及注意事项和参与的站长展开交流。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：27915544，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别提示：首届网博会(http://net.isc.org.cn) 将于6月26日-28日在深圳会展中心召开，同期进行南方站长大会的活动，敬请关注。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。

本文由http://www.ahunion.org站长供稿!