网络营销之以正合、以奇胜

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网络营销战略制定以后，就要有具体的实施策略，在战略的实施中，我们要深谙“奇正”的变化，在孙子兵法中，有“凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷也”。用在网络营销上，所谓奇者，即特殊的、变化的策略和方法;所谓正者，则是常规的、成熟的营销策略和方法。奇正变化，循环无穷，全在于网络营销人员准确的判断和运用。

在网络营销实践中，何时用正，何时用奇，有一些基本的经验和策略可以遵循。正，即常规的、成熟的网络营销方法，如搜索引擎营销、Email营销、电子商务平台营销、站群论坛营销等，经过几十年的发展，已经形成了一套完备的操作方法，正法的应用是一个网络营销项目成功实施最基础保证，利用这些成熟的、常规的方法，能保证基本的营销效果。

但正如孙子兵法所言，“以正合，以奇胜”，常规的、成熟的网络营销方法只能保证基本的营销效果，但如果要出奇制胜，领先竞争对手的话，就一定要用奇法。奇，体现在创意和方法上，创意的新奇体现在网络营销的策划和内容上，方法主要是一些新应用在网络营销上的尝试，如RSS、网络机器人、SNS等。

奇正的运用，要根据企业站群的网络营销战略来确定，一味用奇或一味用正都不能保证取得良好的效果，一定要相互结合，奇中有正，正中有奇，才能发挥网络营销的真正作用。奇正也不是固定不变的，一定的条件下，奇亦是正，正亦是奇，奇正相生，才是制胜之道。

作者：yuwenhui@盈虎博客分享最新的网络营销观点和理念，展示盈虎品牌服务、网络营销行业解决方案和客户案例

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