网招3年半经验总结录：基于数据做思考

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

网招现在的火热程度其实是我们当初进入这个行业所没有想到的，因为自己起初是做房产中介的，只是感觉来自己这边找房子的朋友大多数是流动人群，工作不稳定，房屋租赁也便是随遇而安。因此，接触多了也变想着将更多的人脉引入工作招聘这个领域，因为数年的中介经验多少还是能让自己知道一些招聘的内幕和资源。

就是这样误打误撞的进入了现在的招聘行业，可以说我是想利用更多的工作机会去落实自己的房产中介，不过运营到现在，感觉网招行业的潜力其实更大，相比于简单的房产租赁，工作领域的拓展性能显然更好。

从房屋中介起家，自己算是接触了很多镇江本地的企业站群，手里的资源也算是比较不错。刚开始除了在公交系统、出租车以及学校旁边做广告，自己也会在一些流动人群比较大的地方发放传单。总结起来，在技校发传单的效果是最好的，询问率和成功率也比较高，反而在公交系统上投放招聘广告，对于知名度的提升有帮助，但是对于直接的业务咨询还有待欠缺。如果你是小型人才网，那么前期可以较多的注重学校这些单位，而忽略品牌建设的渠道。

其实在经营的过程中，来就业人才网也遇到了一些问题，比如我想切实提升自己站群网站的水平，吸引更多外资和高学历人群的关注，于是就去拉一些国企或是外企的单子，但是效果并不好，首先我没有稳定的高学历人群基础，职位虽然诱人，但是能胜任的聊聊无几，一个硕士学历就打死一片，更别说是党员或是211毕业的标准;其次，网站自身实力不够，也会造成大家对于自己的不信任，以为是哗众取宠，所以这个一个过程，我算是明白了，小型网站要先从基本做起，做出一定的成绩，做出大家对自己的信任才能有下一步的发展，否则只能成为别人的谈资，而并非会带来实际的交易。

现在二线城市的人才网除了盈利模式的雷同和缺乏以外，还有一个致命的弱点，那就是发展上的同质化。估计说到这点的时候，大家肯定会特别赞同，因为现在网站做的就是会员增值以及广告呈现业务，模式简单，运营方便，但是收益很局限，换句话说每个月还没开始我就能知道自己这个月的业绩是多少，因此业务的增长会出现乏力的情况。况且前期网站需要营销的时候对资本会有比较大的压力，但是这个时候与大规模的烧钱营销不相协调的是，招聘网站单一的业务模式，以及由此形成的盈利结构的简单化，直接导致恶性竞争加剧。同质化一方面会让自己的网站失去吸引广告商的资本，另一方面，不去做这方面的业务反而会让自己失去了赚钱的机会，这样一种纠结的状况会让网站运营出现困境。

基于这点，我和自己的同事也想了很多解决方法，比如让会员自主选择就业单位，达到一定程度的时候我们再去商量业务，以此降低成本。另一方面，充分发挥自己现有的优势，将房屋租赁这一个老业务重新嫁接到现有模式中，并且增加业务培训等新栏目进行稀释，虽然效果还不错。但是需要明白的一点是，这一切都基于较大用户数据的基础上所做的考虑，如果小型网站这个方法还是不要做的好，从学生、简单中招聘着手，提升招聘的成功率才是关键。以上来自镇江人才在线http://zhenjiang.laijiuye.com站长运营过程中的几点心得，转载请注明，谢谢。