结合网站发展经验谈：婚恋网站盈利的渠道与方法

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

近几年，随着“非诚勿扰”、“我们约会吧”这样的大型相亲交友节目的日益火爆，相亲交友再次成为众多都市男女的生活主题。各种婚恋交友站群网站也像雨后春笋一般遍地开花。一些知名的婚恋网站，比如“世纪佳缘”、“百合网”等盈利模式自然不必说，那么更多的不知名的地方婚恋网站究竟应该如何发展，如何盈利?地方婚恋网站的发展方向似乎越来越狭窄，前途不容乐观。尤其是一些生活服务类网站(比如58同城，赶集网等)更是深入到地方的婚嫁行业中，极大地抢占了市场，使得一些本地的小型婚恋网站在市场中没有立足之地，前途未卜。那么究竟应该从哪些方面寻找商机，促进网站的盈利?

(1) 优化SEO排名，卖广告位

出租出售广告位可以算是网站运营中的传统盈利模式，被广大的网络运营商所认可。但正是由于其传统性，才导致了一些问题。在地方做婚恋网站，如果不能长远考虑网站的未来发展与建设，只是单纯靠在SEO中优化排名，卖广告位赚钱的话，最后才会发现，单单依靠广告位作为赢利点，完全无法支撑一个网站的长久运营。尤其是在一些二三线城市，不同于北京、上海、广州等发达城市的商业理念，很多婚庆公司，化妆、摄影、司仪等等，尤其是个人商家并不会认识到在网络这个虚拟商业环境中投放广告，增加宣传的重要性与必要性，因此仅仅凭借卖广告位赚钱的婚恋网站只能是死路一条。

因此，出售或出租广告位是需要的，但不是唯一的。而且在集中精力优化SEO排名的同时，也应该拿出一部分精力来宣传在网络上打广告的重要性，改变传统婚庆公司的理念，吸引更多的广告投资。

(2) 直接与婚庆公司合作

有了将广告位出售给婚庆公司的第一步之后，应该紧接着与婚庆公司、影楼、婚纱租赁公司打成进一步合作。即向在自己网站上相亲成功要举办婚礼的客户推荐合作的婚庆公司，或者在客户向网站咨询的时候做出相关推荐，在客户与实体公司达成交易中，网站从中抽取提成来盈利。

(3) 顺应潮流，退出团购模式

现在各种商品、服务都流行团购模式。与其说是真的狠打折扣搞促销，不如说是顺应了消费者的心理。婚恋网站也可以退出团购模式，无论是组织联谊会，拍婚纱照还是其他服务，都可以通过稍微的打折吸引更多的客户。这样婚庆公司有了大批生气，客户也觉得享受了优惠，网站自己又获得了提成，可谓是三方获益。

(4) 向电子商务方面扩展业务

网络购物也是近些年的又一个热潮。婚恋网站可以结合B2B或者C2C的形式，退出自己的网店，出售约会礼品，定情信物，以及请柬、喜帖、婚纱、婚鞋等商品，既可以提高自己网站的访问量，吸引更多的客户，也可以通过网店增加收益。

其实，地方婚恋网站还是有很多的盈利模式，并不仅仅局限于出租广告位一种。重要的是要随时紧跟社会热潮，尝试多种的经营模式，准确抓住客户的心理，才能开拓出一条更好地发展之路。本文来源于http://www.288.org 爱发发站长写作，转载保留链接，谢谢。