做好企业微博营销工作的八个建议

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微博营销，势在必行。但是大多数企业站群也只是开了个微博，然后认证而已。真正在利用微博做营销的还是少数。这也很正常，毕竟现在微博营销还不太成熟。但是其中也不乏做得好的。比如说凡客、杜蕾斯等等。前一阵写了一篇企业站群微博营销存在的问题。至今看来，文已落伍。结合最近的所见再做简要分析。

粉丝最重要

粉丝是我们营销工作的基础，所以粉丝的数量和质量都至关重要。如果粉丝在五千以下基本上都是很难有明显的效果的，转发数、评论数也寥寥可数，无法形成粉丝裂变。所以我们的第一步工作就是想方设法也要把粉丝搞到五千以上。怎么搞呢?最好还是做活动，弄点好处给粉丝，让他们关注微博。具体的活动怎么做，这里不多讲，以后在做分析。做到五千后，好好和已有粉丝互动等，效果慢慢就出来了。

高质量的粉丝才能保证营销效果

我们的营销最终对象是人，是微博后面的那个人。高质量的粉丝的要求就是这个粉丝喜欢玩微博，经常在线。现在的智能手机正在普及，有智能手机的人一般都会玩微博。我们往往通过互听来获得粉丝。我认为企业微博不适合去互听群发布互听信息和收听别人。可以去相关的微博群主动收听别人，或者利用关键字搜索相关内容，关注发布者微博。比如搜索产品关键字，可以找到提到产品的微博，就可以去关注这些人。

用心玩微博

做企业微博应该像玩个人微博一样，不是只有上班的时候我们才做企业微博，而是每时每刻包括下班都要玩企业微博。我们要把玩的心态放在上面。晚上大部分微博才是很活跃的时候。要玩微博，那么就要微博有趣，所以我们关注的人要是自己感兴趣的，可以是其他企业的微博，同行业的微博，同事的微博，客户的微博，忠实粉丝的微博。然后保持对这些人的关注和互动。关注的人不能太多，要关注微博质量高的人，如果关注上千人，质量不高，玩微博就会没有兴趣。

微博拟人化

这是最近感触最深的，大多数企业微博都太官方。所以体现不出互动的特点。一直强调微博要拟人化，但是怎么才能拟人化是一个难题。我也是才明白什么才是拟人化的。且看看下面两条微博：

香香嘴食品微博

杜蕾斯微博

 

                  看到了吗?这就是拟人化。杜蕾斯是小杜杜，香香嘴食品是小香香，碧浪是碧浪姐。让人感觉微博就是一个活生生的人。或者后面真就是一个美女。

 

微博矩阵

微博矩阵的应用比较适合大企业，比如苏宁电器，开了非常多的微博。成都苏宁、武汉苏宁、北京苏宁等等，再加上主号苏宁电器，还有苏宁员工微博。其矩阵效应是非常强大的。而小公司做微博矩阵有点难，本身产品单一，人员有限，还是做好一个微博就好。

活动必不可少

做营销，活动也关键，活动做得好，增加粉丝快。营销效果也不差。但是有的微博一直在做活动。未免有点过。我觉得一个月做一次已经够了。

经典的内容更吸引粉丝

微博内容也是很多微博运营者比较头痛的，每天都要发布那么多原创的微博内容，还要要求内容对粉丝的胃口。皮皮时光机等微博应用都提供了微博内容，但是说实话，基本上是不太适合企业的。所以还得花心思原创。可以向一些做得好的微博模仿，好的微博也可以借用。关键是如何在微博中植入我们的广告。

善用微博工具

做微博，微博工具不能少。在公司上班的时候，最好当然是用微博客户端，像QQ一样登陆，随时掌握微博信息。然后就是微博分析工具，微博定时工具，微博内容工具等。这些都有很多，可以到微博平台的应用里面选择或者直接百度搜索。最近卢松松博客还专门写过微博营销工具的文章，大家可以去看看。

今天先到这里为止，有新认识再做分享。微博营销，变化也快，需要不断学习和总结。也需要投入一定的时间和金钱，最后推荐一下优米网里面的杜子建专题视频。杜子建是做微博的牛人。

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