中小网站如何优势互补以扩展市场占有份额

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　　对于以个人站长或者小型的团队管理和运营的中小站群网站而言，面对各种领域中拥有巨额资金和数量众多的运营人员的大型互联网企业站群，在直接对抗式的竞争中往往难以占到便宜。而这种“硬碰硬”式的竞争也不是我们所提倡，不是聪明人所应该采取的策略。当羊和长颈鹿进行比赛时，羊肯定不会选择与长颈鹿比赛看谁够得高，而应该是看谁灵活，发挥自身的优势与对手竞争是聪明人的生存和发展之道。

　　因此，作为中小网站的管理者，在与实力强劲的对手竞争时，选择能充分发挥自身优势的竞争和扩展之道是明智之举，而数量众多的中小网站之间更能通过联合以优势互补，通过细致的定位服务与数量众多的优势在竞争激烈的市场中取得一席之地，并以此为核心扩大合作，逐渐扩张。

　　如何选择与自己可以优势互补的合作伙伴?

　　要想使合作的效果取得最大化，那么选择一个优势互补而又不相互冲突的合作伙伴是成功的关键。站长所需要做的，就是根据自己的网站类型，首先在同类型的网站之中进行筛选，在为数众多的同类网站中，根据网站主题、网站定位、内容质量、网站水平以及一系列的诸如PR和百度快照与收录等技术指标进行考核，根据这些指标挑选与自己网站质量和水平相近，然后是优于自己网站的目标网站，将其名单罗列下来进行下一步联系的准备工作。

　　对于网站类型和主题的不同，可以特别考虑诸如CMS与站群论坛，问答网站与CMS，问答系统与站群论坛之间的合作，这样程序不同定位和发展方式都有不同的网站之间的合作，才能使两者互不冲突，但同时又能为彼此的用户提供扩展型的服务，既方便了各自网站的用户，又能通过彼此用户之间的整合和交流进一步促进各自网站的发展。另外在合作的细节上，要注意彼此之间的合作关系的明示，这样便可以使用户在初次访问时减少陌生感，能尽可能快地融入到新网站的使用之中，增强信任感。

　　如何与选择的合用伙伴开展优势互补合作?

　　在选择了不次于自己网站的目标网站进行合作之后，接下来便是要考虑和规划合作的细节问题。在合作的原则上，双方都应该遵守并且强调优势互补同时不允许利用非正当手段进行拉扰用户破坏合作方的行为，否则予以重罚。而相关的处罚措施则可以利用合同的形式明确和规定下来，从而保证合作的正常进行，保护双方的正当权益。这是合作的最根本原则，也是任何站长都应该注意和执行的，以免在合作中发生不愉快的事情却又无合同可依。

　　在日常合作的细节上，站长应该根据不同的网站类型和彼此内容的差异，对彼此网站的主题进行整合，例如对于CMS和论坛的合作模式，则在CMS的某较为醒目的位置进行合作方的入口设置，或者调用论坛优秀帖子资源，而在论坛中更是可以把优秀帖推荐到CMS中，引导用户使用CMS网站的内容以及设置广告位等，双方网站彼此之间的合作都应该建立在平等和互惠的基础上，按照你给予我多少优惠，我则要付出同等回报的原则进行合作。这样既能保证合作的顺利愉快进行，更能使双方资源整合，促进合作，充分利用彼此用户资源，收到最优的合作效果。

　　合作双方如何利用资源进一步扩展市场份额?

　　日常彼此之间的合作能够增强网站或者论坛的功能模块，从而增强用户对彼此网站的粘性。除此之外，彼此双方还应该考虑如何利用合作的契机把彼此的网站市场占有份额进一步提高，加以拓展。在这方面，合作双方可以共同商讨建立一个合作的品牌，作为网站的上游的品牌，而双方网站则作为某某旗下网站的两个方面，这样既保证了在宣传时的品牌统一，还能防范在合作破裂时不至于影响到彼此以前的原有品牌。

　　之后需要做的工作，便是结合网站的主题和目标用户人群，进行各种线上和线下的活动宣传，通过这些线上的还有线下的活动，从中吸引目标用户，把他们吸引到网站中来，并且利用高质量的内容将之转化成为具有高忠诚度的用户，以此慢慢推进，逐渐扩大市场份额。本文由网站运营问问http://www.wzask.com和华人站长站联合创作，转载请保留出处。