站在巨人的肩膀上—我的互联网创业激情

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

提起电子商务，不免让人想起“中国电子商务第一人”——马云，当初马云为了建立一个专业的“信息高速公路”——电子商务，经历了“从骗子到疯子再到傻子”不被人理解的艰难过程。最终，凭着信念与执着，从阿里巴巴、淘宝网，阿里妈妈、口碑网等。

笔者的合作伙伴之一的苦瓜网(kugua.com)董事长徐先生，在2010年11月份，找到我一起来搭建新的平台——苦瓜网(kugua.com)。

对于团购平台，起初，其实我也不是很看好的，主要觉得李开复的三个观点很对的，他的三个观点如下：第一，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购站群网站，一些大学生也开始创业做这类网站;第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利;第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

但我最终还是选择了和徐先生的合作，一起来运作这个团购平台——苦瓜网。

在我加入苦瓜网这个平台的时候，又一批声音出来了，有朋友说袁子弹什么事都要插一脚，有朋友说袁子弹做事多、杂、乱。

其实，对于自己的事业路上的选择、方向，我比任何人都清楚，对于我的创业路上，我有着长期的目标，短期的目标。

常言道：只有具备天时、地利、人和三者，才能成功。除非有一些人，他基础比较好，比如从小就受到了好的教育以及有原始的创业资本，他在不具备一些条件下，也可以去创业，也有成功的可能性，但我知道，我了解自己，同时我也相信自己——在创业路上，必然会经历这样那样的风雨，但最终一定可以创造出自己的一番事业来的。

我真正的创业是在从事互联网开始，但在这之前，其实也可以说也做过一些小本的创业之路，在我还在上小学的时候，就开始和姐姐一起买冰棍，一支赚五分钱，周末到各个乡村去推销，还有一些桔子，玉米(我乡镇那一块没有这一些东西，而我大姐夫家是山区，他们当时的主要收入就是桔子和玉米，所以他们那个时候家里是非常多的，在他们那里买回来，价格是很便宜的，而因为我们那里比较少，所以价格相对来说就高一些，在学校里购买，我们桔子是按个数来买，小的五分钱，最大的一个可以买到一毛五份钱，我们一个小学有七八百人，平时销售的量也不少)。后来在我在技校读书的时候，我从节省伙食费用开始,通过几个月，我省了二三百元钱(因为父母在农村，每个月的伙食费用固定在一百五十元，想省这一些钱，像是挤牙膏一样的)买了一部儍瓜相机，买了胶卷，也开始了拍照生意，这个也不需要什么技术含量，在整个技校里都知道有一个叫“袁知安”的人开了一个“照相工作室”。特别是学校每年军训的时候，拍照的同学特别多，一般单人张每一张赚取七角钱，而外面照相馆的利润空间一张就在一元三左右了。而合影根据人头加洗的情况来赚了，比如两人合影，每人赚五钱，三人合影，每人赚四角，反正有一点像现在印刷一样的，量越多，成本就越低一样的。因为这样的一种模式，也让我在学校的伙食费基本上自己可以解决了，最重要的是，让自己的思维也越来越活跃了。

其实在当时，这也没有影响我的学业，在当时，我考试成绩也一直很好，很多技校的同学都说很聪明的，因为在他们表面现象上，我没有怎么用功，成绩还很不错的，其实，他们当时还不知道的是，在我技校三年的同时，我还自己参加了业余的学习——自学了中文。还经常在一些报刊上投投稿，也像现在这样的，经常性的写一下自己的人生感受，当然，当时是用笔记本在写。初中三年，我大概写了三本厚厚的笔记本，技校写了四本，我当时写日记，和别人写日记不同，也没有什么日记的格式，比如，时间，天气等之类的统统没有，直接写的是一篇感受，直接写的是诗歌，就和现在写的博客模式差不多。

所以也正因为过去写日记这种习惯，才也让我写博客这个习惯成了我生活的一种方式，我觉得像我这种写博客的好处有很多。

第一， 让自己思考的去思考，可以让自己深入的去感受生活，感受生命的另一种美丽，有时，挫折，困难其实也是一种财富，在这挫折、困难的时候，于当时，是一种煎熬，但人既然活着，就要向前看，挫折、困难总终会找到解决方法的，等方法找到了，当写在了博客上了，等过一段时间再来看这一段生活，煎熬也就成为了一种幸福，一种财富了。

第二， 也是和外面朋友的一种交流，其实，我很多朋友、客户的深入沟通，有一大部分人都是博文上来了解我，再加上我自己在实现生活上的一种激情、一种真实，也感化了很多很多朋友、客户，所以当我有什么困难的时候，一个电话，或者写在我博客上的时候，我这一些朋友都会给予到了爱的支持——包括我一个朋友在自己做生意，需要资金，朋友面都没有和这位需要资金的朋友见面，通过我，几十万元的资金欠条都没有打一个，就转到我的帐号上，再通过我转给我朋友——当然，说这话的时候，很多人也许不相信，说我在这里故意的提高自己，说我的人格魅力多好，尽在吹牛。但我写这一些话的时候，至少也有很多很多不错的一些现实上朋友，包括一直支持我事业上的爱人，还有当事人，特别是当事人，也经常看我博客的，还有我的一些合作伙伴，因为我欠了一些债务，而欠的债务是这样来的，所以他们都支持我，特别是现在在我公司负责的韩总，因为我做人处事的方式，我们现在紧密的在一起作战。还有正统心算的彭老师，也因为我的为人处事，让她从江苏南通、从湖北武汉，来到了深圳，担任起了我项目的主要负责人之一。还有苦瓜网(www.kugua.com)合作伙伴徐先生，都是因为这一些因素，才可以让我们在一起来开拓自己的事业。

第三， 博客是一种推广模式，就像前几天，苦瓜网的一位编辑，他也是我老家阳新的老乡，他春节回家去，他说还没有想到我的影响力还是很大的，在老家，他很多朋友都知道我。还有，去年年底，广东青年干部学院青年研究所所长、广州亚运会志愿服务研究中心主任(兼任中国社会工作者协会志愿工作委员会研究中心常务副主任、广东省青年志愿者协会研究中心主任、广东省青年企业站群家协会粤商研究中心主任、广东省志愿者联合会副会长)谭建光教授来宝安区团委，主持“特区一体化，义工更精彩”—宝安义工工作发展研讨会上，他就对我说，袁子弹，在网上，你的博客就写得非常不错，你的第一义工作家真是当之无愧，因为我在调研宝安义工联的相关资料上的，在百度上查来查去的，很多都是你写的，所以我也认真的去看了你的博客。还有，也就是今天晚上(应该是昨天晚上了，因为现在是第二天的五点多了)，我公司的几个管理层在一家餐厅吃饭，我们宝安区团委贺泉龙副书记在离开餐厅的时候，看到我，过来打招呼的时候，提到了我博客上的《年味》这一篇博文说，袁老师，你的年味写得很不错呀。写得很真实。还有，包括我招聘员工，很多朋友说我，袁子弹，你怎么在你的空间上发起了招聘，其实，我的博客，我的空间，并不亚于一个招聘网站的招聘广告，在我招聘广告发布不到一天时间内，就有十几个朋友来咨询招聘的事情了，过来面试的也有一些了。这种招聘成功情况也比较高，而且招的人，一定对企业站群有忠诚度，因为这一些人，要么对我是了解的，要么是熟悉的人介绍过来的。当然，我们做企业不能只靠这种方式的，我们今天上午，在51job也会开始出布招聘信息了，有可能还会在中华英才网或者中国人才热线等平台上去发布。

其实写博客，于我，好处有很多，但不管怎样，最重要的是这一份坚持，有一些人写博客，刚开始心血来潮，写着写着，连博客的密码都忘记了，其实在写博客的一路坚持，也是我人生创业路上的一路坚持，也是我能在困难的时候，一路可以笑对人生。

所以很多朋友说我做的项目多，杂，乱，所以我的朋友说，袁子弹，你现在这样辛苦，没有和你的付出成为正比，是你不能专心的去做一件事情。其实，我比任何人都懂，都了解自己——这也是我为什么做这么多项目，哪怕没有赚钱，我也在坚持之中坚信的理由，一个无完人，我也有很多很多不足，比如执行力不足，比如，感情用事，比如，做事也有一些拖拉等等。但这不影响我的发展，因为我知道我的不足，所以我就要找到这一些可以来弥补我不足的朋友过来帮我，帮我的同时，也是让他们展示舞台的时候。当然这个过程中，也是一个艰辛的过程，找到这样的人也是很难很难的，但我有着写博客的坚持，有着事业必胜的信念支撑，有着一路上朋友爱的支持，所以袁子弹一定是可以成为一个深圳的传奇，所以袁子弹一直是用生命在写博客，一个晚上不用睡觉，在整理公司的相关资料，在写博客，有人说我是疯子，晚上工作完了，应该早一点睡觉的，现在这样快要天亮的时候，还在写一些这么长的博文。但如果真的用心去读博文的朋友，就会感受到人的一种激情，一种闯劲。哪怕袁子弹一个晚上不睡觉，袁子弹第二天激情还是四射飞射，在我的博客上，在我的每一年大事记上，袁子弹的事业这么忙，但还一直热心于公益，每月还参与、组织策划一系列活动，这就是袁子弹与众不同的地方。这也是袁子弹和朋友在聊天的时候，声音、讲话为什么比别人更自信的地方。因为袁子弹是如此的了不起!

我很自信，所以也在朋友的眼中，袁子弹也很狂，就说我做这个团购平台，反对的声音是很多的，其实，我选择这个项目，不是项目本身，而是这个项目的团队，徐总，中国互联网上一个风云人物，一个硬汉子。罗显亮，房地产行业的精英，还有很多北京互联网的精英，因为徐总的魅力，所以都加入到了苦瓜网这个团队做有力的爱的支持。

对于创业首先要取势，然后才是明道和优术。如果具体项目没有“势”，没有天时，就不要浪费时间了。时下团购风声水起，美国的groupon.com拒绝了谷歌60亿美元的收购价，国内的团购也陷入千团大战之中，最近groupon还准备进军中国。团购成为消费者重要的消费方式之一。

而团购并非是新事物，在中国的站群论坛和社区，也曾经有网站尝试过团购;在国外，曾有一家名为mercata的公司在1999年就开始了团购之路，它的目标客户希望购买厨房用品等产品时，享受团购价格。它的模式是有一个初始价格，然后按照购买人数变化来定价。购买人数越多，价格越低。仅仅两年，该公司就关闭了。一个很重要的原因是市场的环境。暂且不论其他执行力等原因。

同样是团购，2008年诞生的groupon仅两年估值就达60亿美元，成为有史以来发展最快的科技公司。groupon的兴起，团购，真正把社会化结合起来，而社会化的结合，得益于社交网站的兴起，比如说Facebook，llinkedin，twitter，youtube等。通过使用facebook，myspace，linkedin，twitter等社交网站，慢慢形成了消费者的分享信息习惯，相互推荐和交互的习惯，当这些都成为生活中的一部分时，团购本身就是社交消费方式，变成社会化电子商务的一个非常好的应用。所以，互联网创业，并不在于你的创意有多先进，有多好。一个关键在于能否在好的时机切入。

顺势而为，才能大成。团购的网站就是这样的一个例子，站在社会化网站巨人的肩膀上发展起来，才有更多可能爆发的机会。其实创业也是一样，要站在巨人的肩膀上。

团购以前也有人做，但是如果一个行业，没有很多人一起做，很多人一起来改变用户，没有很多资金的支持和投入，没有很多从业人员的投入，没有媒体的煽风点火，团购还是很难做起来的。今天的团购能够起来，就是投资人、创业和媒体一起“合谋”教育用户的结果，当然团购本身的商业模式不错，给商家和用户都带来了利益。但是即使带来利益，如果不是这么多人拾柴的话，火焰不会这么高!

所以，竞争也有好处，也会促进事物的发展，所以我们这次苦瓜网也是准备进行一次大招聘，成立多个市场部门，让部门之间产生竞争，我这边现在说不定，我还会同时开通两个团购平台，在资源整合的情况下，又可以进行同步的竞争。

在我这一篇博文即将要结束的时候，我感谢合作伙伴的支持，作为苦瓜网的CEO，在还没有用心去投入的时候，苦瓜网才短短的两个多月的时间，可以成为深圳团购网站的前十强，是和我们所有朋友的支持分不开的，特别是我QQ上的朋友，博客上的朋友互相的宣传分不开，感谢生命中有你，感谢韩总，感谢徐总，感谢罗显亮，感谢正统心算的彭情，感谢生命中所有的朋友!

(本文对于团购网站的一些观点也来自于站长站网站，因本人对其观点十分认同，在本博文中就结合了其观点发布在本文上，在此对相关站长表示感谢)

相关链接：

苦瓜网(KuGua.com)，是家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。成立于2010年11月，由深圳市世纪互联信息技术有限公司全资运营，本着立足深圳、服务深圳，面向全国，秉承创新务实，追求卓越的精神，不断推出适合现代人生活和娱乐的最前沿消费方式，为用户精心挑选的优质商家和优质的产品，把“用户的满意”作为对用户的承诺，满足用户各种需求的同时，也为用户提供个性化的服务和全方位的e电子商务技术支持。苦瓜网致力于为互联网用户和手机网络用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造深圳市最大的社交网络交流平台。

本文作者袁子弹简介：

袁子弹，原名袁知安，又名，袁子旦，1977年8出生，湖北黄石人，现定居深圳宝安，中文专业，诗人、中国第一义工作家，原阳新县《缘分》(现改为《富川》)杂志社副主编。已发表小说、散文、诗歌、评论、新闻等十几万字。2008年年末出版的文集《心灵•历程•感悟——生命的另一种美丽》，由中国第一打工妹、中国打工皇后——安子写序，这本文集一上市就引起了社会很大的反响。主编《酒店，一个有故事的地方》雁盟杯酒店文学创作文集，出版诗集《诗意人生》。 苦瓜网、深圳乡情网、中国宝安网、深圳佳缘网四家网站的CEO