网络购物网站盈利模式初探之——创意篇

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每日一物的网络购物站群网站由来已久，2004年就开始在美国诞生了一个叫做woot的网站。那么好多人会问，每天只卖一种商品，那么这个网站成交额能有多少呢?能卖出几件商品呢?能维持网站的运营吗?能够实现网站的盈利吗?带着这样的问题，我们查找了一系列资料。

众所周知，2008年，金融危机席卷全球，并且是由美国的次贷危机引发，也就是说最严重的地区应该属于美国地区，那么，身处美国的woot网站当年的营业额达到1亿美元，另无数网站望之兴叹。

那么，每天只卖一件商品的创意是如何产生的呢?他的理论基础从哪里来呢?

我们先从消费行为上来看这个创意是如何产生的：

首先：从消费者的购买决策上来看 心智成本这个概念被越来越多的人应用于电子商务之中，换句话说，就是我们在网络上购买一件商品，首先要在心里做一个决策，这个过程是需要成本的，可以理解为时间的成本、选择对比的成本、思考的成本等等。

那么如何降低心智成本呢? 我们纵观大部分商城，比如淘宝、卓越、当当(排名部分先后)等网站，无不商品林立，种类众多，我们购买意见商品都要选择很久、对比很久。那么，不难看出，woot一类的每日一物的购物网站，通过减低产品的种类，甚至降低到只有一件来减低心智成本，从而影响用户快速决策，形成购买行为的。

不难看出，创意来源之一为降低品种，减少心智成本。

其次：从促销学角度来看 促销就是促进商品的销售，要通过一些方法来达成，这些方法就是促销方法。我们常见的促销方法一直就是利用人们的紧迫感来促使消费者快速成交，同时制造一种商品的紧缺概念，就是经常看到的“紧急拆迁、疯狂甩卖、最后三天”一类的促销手法。如果只剩一天，而且倒计时，甚至最后几件了，特别便宜，那么就会使消费者产生心理危机感、紧迫感，促使快速觉得下订单。

那么我们看出，从促销学上看他的创意来源之一为利用限时购买诱发紧迫感，只限一天!

第三：从对消费者的利益和市场竞争来看 此类网站类似团购网站，因网站的流量较大，经过运营，具有独特的优势，可以跟厂家洽谈一个很有竞争力的价格，而且价格因素对消费者的购买行为影响很大，有些时候甚至起到了决定性因素，比如国内的淘宝网，我们姑且不看他的商品是否水货、服务是否周到，单从价格来看，是具有很大的优势的，这也是淘宝快速成长的动因之一。具有了价格优势，那么在市场竞争中，至少在同一产品的市场竞争中，就具有了独特的优势了。

于是，我们又总结出了创意来源之三，批发的价格来零售，提高竞争力和客户满意度。

第四：从消费心理来看 一些网站甚至贴出来了团购人数这个参数，我们都知道，消费行为在向着他向的趋势发展，而且能够改变消费者忠诚度的原动力之一便是团体的影响，这个团购人数的参数无非告诉消费者，大家都认可了，你还犹豫什么呢?再加上促销学上的快快购买吧，不然这么便宜的商品马上就没有了，这个可是卖完为止哦?

因此，创意来源之四就非改变消费者忠诚度，促使即刻购买莫属了。

因本人水平有限，或许他的每日限购一件商品，本身就是一个很好的噱头，吸引了无数新青年的眼球，或许这个时代需要创意，只要创意足够独特就能引起广大网民们莫大的兴趣，还有可能是sns时代的不断发展和创新，造成了对大家联合起来去砍价的意念，总而言之，一个每日一物的网站起来了，无论盈利与否，只要有足够多的研究，广大的站长和创业者就不会让他寂寞，就好像woot起来了，Groupon跟上了，crazymike、buywithme、qponus等等也来陪她了 !

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作者：阿連

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首发: 网站盈利模式初探

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