团购网站练好内功的同时也需要审时度势

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随着越来越多知名站群网站加入大团购行列中来，团购网站的格局逐步发生变化，参考我之前在站长网的文章《团购网站航母时代的来临 分析目前团购网站形势》。现在越来越多的说法是团购网站面临洗牌，99%的团购网站会被淘汰。中小团购网站就真的没有生存的空间吗?我认为不是。

Groupon模式的团购网站，它具有一个很重要的特点，那就在一定的时间内一个地域一单团购。正是这一创新的模式吸引了用户、商家、投资方以及众多跟风者。但这个模式也有一些约束和弊端：一、用户没有选择，一次只能购买这一种服务或商品;同时参与活动的商家受到了限制;二、地域的限制。我认为正是这些约束和弊端也带给了中小团购网站生存的机会。

首先，在团购航母时代，达到一定用户规模的团购网站就需要能承担大用户群的商家，假如一个团购网站已经积聚了众多用户群平局一天参加团购的人数可以达到 5000，那肯定会去寻找能提供5000份服务或商品的商家，但只能提供500份的商家也会需要推广，这更适合中小团购网站来组织。

其次，Groupon模式的团购网站需要一个强大的线下团队，一个团购网站在一个城市取得成功不能简单移植到另外一个城市，每个城市的用户都有自己的消费习惯。在爱觅团开始统计每周数据(见个人空间中的团购周报分类)以来，从来没有过北京、上海、杭州的第一是同一家团购网站的。

机会在这，那中小团购网站如何去把握呢?虽然我不做团购网站，但通过做团购导航网站爱觅团以来，有一些看法在这同大家分享一下，概括为：“练好内功的同时也需要审时度势”。

“练好内功"此功夫包括多方面，如公司的管理、团队的建设等等，这些方面有很多大师、专家的秘籍，草根的我不敢乱弹，只聊聊与团购相关的吧：

1.要有一个良好的口碑，得到用户和商家的信任，对于那些欺骗、虚假的行为必然会遭到淘汰。这需要一个日积月累的过程。

2.一个完善的售后机制，为上一条服务;公司和人一样都有可能失误，关键看怎么去对待。 如果一个团购网站和商家合作，用户在你的网站上团购后，但由于商家发货不及时，用户找你投诉，如果你就简单的让用户去找商家，会对用户造成什么影响呢?

3.充分评估每一单团购是否适合自己团购网站。看看这周美团的几单，个人认为25号的团购就不适合目前美团的规模了，跆拳道不是几次就能学会，更不适合不常运动的人。

4.可以对一些相关小组进行考核制度，充分调动公司的所有人来落实上面的几点。

“审时度势”并不是投机取巧而是错位竞争，大家都知道田忌赛马故事。在每天对“爱觅团”收集到的团购信息审查并归类的时候发现，随着团购网站越来越多， “撞团”事情时常发生，比如今天就有两家团购网站同时推出兴隆卡丁车俱乐部的团购，前两天的白河漂流团购,父亲节前夕更是同时有四单爱康国宾体检套餐团购。如果通过自己精挑细选出来的团购与别的团购网站撞上的话，双方都会受到影响，如果价格还不一样，那对于偏高的一方更是打击。个人感觉大家的团购没必要都在0点抢着推出，尤其是中小团购站，从爱觅团的访问量来看，80%还是在上班期间(7:30-18:00)，大家在团购推出前最好做一个备选方案，可以通过一些团购导航网站看看当天是否在主题、价格方面有类似的团购;如果有可以做适当的调整。上面提到的美团，我认为24号的团购就和糯米网的有很大的相似之处，都是和云南相关的美食。

以上系个人的一些观点，欢迎大家一起交流。