Groupon模式下的中小团购网站的发展瓶颈探讨

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

大家都知道2010年最热的两种模式，一个是以Foursquare为代表的基于地理位置信息的Checkin模式，一个是以Groupon为代表的团购模式。Groupon模式由于最土团购程序的免费开源，使得国内一夜之间冒出了数百家只有颜色不同功能类似的团购站群网站。我也被卷入其中，创办了卓团网。建站1个多月来，谈谈我对这种模式的感触，仅是个人观点，欢迎大家拍砖。

首先，Groupon为什么会这么热?原因有二：一. Groupon的在短短6个月时间里竟然损益两平，一年营收10亿，并且在近期又获得了1.35亿美元的投资，市值估计有13亿美元之巨。这对很多梦想在互联网创业的年轻人无疑具有致命的吸引力。二.处于事业空档期的王兴创办美团网，这个对媒体来说无疑具有很大的爆料功能，是互联网的新鲜新闻，当然不会放过报一把的机会了。而且，王兴效应往往具有很大的带动力，做了校内，兴起一片sns;做饭否，带动一片围脖;现在做美团了;就又带动了n多的团购网站。在这一点上来说，王兴确实名副其实，而且可以这样说，他为中国的GDP的做了很大的贡献，哈哈。

第二，目前比较有名的网站基本都是有初始投资的，例如王兴说美团投资了100万，其他几位大佬也投资了几百万。而作为中小网站基本只是小打小闹，在技术和销售上的投入都非常有限。从网站流量统计上来看，大都是来自北京的用户，其他地区的用户数量很少。

下面说说中小团购网站站长普遍存在的一些问题：

一.投资不足，网络宣传力度不大。

很多站长可能都只是一个人在单打独斗，而且我也没见几个站长做Groupon模式的服务去了。基本都是拿阿里巴巴上的东西来卖，或者要么自己有货源，反正很多站长都是在卖实物。难道这就是所谓的中国式创新?NO，这个几年前就有了。而且快递巨麻烦，进货、发货、物流等使得投入成本更大，利润几乎微乎其微。再者，就是很多站长没有资金可以投入到网站的推广上，基本靠一些团购导航站来的流量，或者自己发QQ群的消息，宣传的途径都还是传统途径。我看到个别网站，在百度上投入了关键字，还有在豆瓣上投放了广告。这些竞价排名式的按点击收费的推广只有资金足的站长能承受的起。

二.货源匮乏，对用户没有实质性的吸引

看到很多站长朋友不止一次和其他团购站长撞车了，两个网站竟然在同一天发布了一模一样的产品。这对消费者来说，是不是会造成审美疲劳呢?其实，不是说我们站长不想做服务类产品，而是没有服务类产品可以投入。作坊式的运作很难使商家相信你的信誉，而且很多商家老板年纪也比较大，接触网络也不多，很难相信网络会给他带来客户。而且由于“天下没有免费的午餐”的观念的影响，即使你给他白做，他可能还认为你设置了什么陷阱呢。

三.用户黏度不大，网站缺乏信誉度

由于Groupon团购网站支持的都是即时到账的付款方式，即使有支付宝，很多消费者都不会轻易在自己陌生的网站上下单。只有那些重金打造的知名度网站才会让消费者消除这种忧虑。而且李开复说，喜欢便宜折扣的用户没有多大价值，或许也有道理，而且网站用户的黏度也不大，有的来一次就不来了。

四.商家暴露服务成本，用户回头率低

巨大的折扣诱惑是Groupon的特色之一，不过这种折扣是否暴露了商家的服务成本呢?或许打折后，商家还有些许利润，但是这样作为团购网站的我们拿的佣金也几乎可以说是微乎其微了，美团王兴也坦言利润没达到Groupon的30~50%。而且很多消费者在第一次享受这么低折扣之后，是否还会成为商家的回头客呢?这个目前来说还很难确定。

自美团以来，Groupon团购模式在中国已经运行了将近3个月了，在这期间不断有新的团购网站冒出，也有很多团购网站支撑不下，宣布放弃了。最后，我想说的就是，在做的能坚持下去时很重要的，加油。

广告：卓团网团购打折