细细探讨聚美优品的成功运营哲学

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

单日销售额达到5亿元，订单数超过200万个，并且其中最高峰时期每秒订单数超过1000单，此外，物流部门全力运转，当日即有40万个包裹发出。没错，这就是强大的聚美优品给予我们的三周年店庆当天销售数据，是不是足够强大和震撼。说实话像这样的销售成绩单。在中国新兴的电子商务站群销售体系中的确很少见，但为什么成长仅为2年时间的聚美可以实现如此巨大的转变，我想其中有几个运营哲学需要我们学习。

在合适的时间选择了一个合适的市场。没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电子商务站群的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业站群的发展之道。

善于运用营销策略。作为80后的代表，陈鸥本身在热门媒体的运用上就相当熟络，不仅如此，陈鸥还结合聚美优品的品牌特征，发布了一系列陈欧体，一时间让聚美优品的名字红遍大江南北，尤其是聚美优品的主要受众—大学生等年轻女性群体，这带给聚美优品的潜在消费是巨大的。尤为值得一提的是，陈鸥不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美，还能亲身上电视节目，例如《非你莫属》，在曝光率更大的电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值，再加上从上线1周年开始的大规模宣传，采取双代言人形式和我为自己代言体，聚美优品现在的品牌影响力已经相当深。

错开同行发展之间的冲突。众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业站群来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。

并不守业。年轻的聚美优品的确充满活力，在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果，但是理性的看待周围的竞争和自身的成长，并合理的处理好继续垂直还是拓展品类，这个关乎未来的大事。虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水，但是对于烧钱的电商行业来说，这点钱根本花不了多长时间，当然陈鸥也知道这一点，所以就目前的情况来看，聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足，还做起了旗舰店的打算，希望将网络这种品牌优势带到线下，并且利用渠道优势打价格战，这算是一个聪明的运营之道。

产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他站群网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天，聚美早早就在手机客户端发力，实现了购物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体验，抢占了移动端口的流量和转化率。

如今的聚美优品成功绝不是偶然，其运营之道也值得在做每一位想创业的朋友学习，至少我们知道无论竞争多么强大的盘子，只要寻求理性的发展策略，一切都是有可能发生的。以上来自我的网站八四居http://www.84ju.com/，转载请给明链接，谢谢。